價(jià)值采購課程大綱



從采購策略、供應(yīng)平臺管理到價(jià)值采購


【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)：采購基本理念與策略、如何夯實(shí)供應(yīng)平臺管理，實(shí)現(xiàn)價(jià)值采購。
從基礎(chǔ)理論與案例討論兩個(gè)角度，學(xué)習(xí)了解供應(yīng)商分類管理方法、供應(yīng)商分類采購策略
和4個(gè)供應(yīng)平臺管理基礎(chǔ)：供應(yīng)商績效與組合管理、供應(yīng)商區(qū)域化&本地化、降低供應(yīng)平
臺復(fù)雜度和獨(dú)家器件控制；
學(xué)習(xí)并領(lǐng)會(huì)價(jià)值采購的3C要素以及如何實(shí)現(xiàn)3C價(jià)值采購：保證客戶及時(shí)交付（Customer
Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善現(xiàn)金流（Cash Flow）；
通過案例，學(xué)習(xí)從產(chǎn)品貨期&客戶期望貨期、預(yù)測、供應(yīng)、質(zhì)量角度改善客戶及時(shí)交付；
學(xué)習(xí)采購降成本5種方法和研發(fā)降成本3種途徑；系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何改善原材料庫存、在制品
庫存和成品庫存，改善企業(yè)現(xiàn)金流；
【參課對象】
企業(yè)公司供應(yīng)鏈管理部和采購部總裁/副總裁、總監(jiān)/副總監(jiān)、采購經(jīng)理/副經(jīng)理、采購工
程師。
企業(yè)采購流程建設(shè)或采購流程變革項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員（流程擁有者）、流程管理部
門負(fù)責(zé)人及專職人員。
【課程特色】
價(jià)值：課程內(nèi)容采用國際上先進(jìn)的管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新管理的最佳實(shí)踐
，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的管理體系。
實(shí)戰(zhàn)：培訓(xùn)過程中通過對實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、案例研討等方式加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容
的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力。掌握采購內(nèi)部控制管理的方法與步驟；
實(shí)效：講師具有華為等標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，講解實(shí)踐案例。學(xué)習(xí)第1名，減少摸索；
學(xué)員分享自身企業(yè)實(shí)際案例，現(xiàn)場討論，使學(xué)習(xí)更有針對性，學(xué)以致用。

【課程大綱】
一、采購理念與策略
1、采購理念與策略
采購愿景
采購核心價(jià)值觀
采購運(yùn)作原則
采購組織運(yùn)作
a: 采購組織運(yùn)作框架
b: 采購CEG專家團(tuán)
c: 采購決策評審組織
采購策略

二、供應(yīng)平臺管理
1. 供應(yīng)商分類管理
核心供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
重要供應(yīng)商管理策略
一般供應(yīng)商管理策略
2.供應(yīng)商分類采購策略
3.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)
4.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)1：供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商績效與組合管理
供應(yīng)商主流短名單管理
優(yōu)選供應(yīng)商與優(yōu)選器件
案例研討：供應(yīng)商績效及組合管理 IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)
5.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)2：供應(yīng)商區(qū)域化&本地化
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價(jià)值
供應(yīng)商區(qū)域化&本地化方法
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化價(jià)值歷程
案例：某企業(yè)供應(yīng)商區(qū)域化&本地化實(shí)踐-2小時(shí)供應(yīng)圈
6.供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)3：降低供應(yīng)平臺復(fù)雜度
供應(yīng)平臺復(fù)雜度來源
通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)降低復(fù)雜度
案例：某企業(yè)如何通過精益研發(fā)設(shè)計(jì)降低復(fù)雜度
通過供應(yīng)商整合、器件歸一化降低復(fù)雜度
案例：供應(yīng)商 & 器件ABC矩陣分析工具
供應(yīng)平臺管理四個(gè)基礎(chǔ)4：獨(dú)家器件控制
案例：某企業(yè)獨(dú)家器件控制準(zhǔn)則
案例研討：企業(yè)如何實(shí)施采購早期介入研發(fā)設(shè)計(jì)
8.供應(yīng)平臺-產(chǎn)業(yè)鏈管理
供應(yīng)平臺市場動(dòng)態(tài)跟蹤
產(chǎn)業(yè)鏈管理（案例）

二、價(jià)值采購
1、從財(cái)務(wù)杜邦分析，看采購如何帶來價(jià)值
采購：成本中心？還是利潤中心
采購降成本對利潤貢獻(xiàn)和影響分析
價(jià)值采購3C要素：
保證客戶及時(shí)交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、
改善現(xiàn)金流（Cash Flow）
2、保證客戶及時(shí)交付（Customer Service）
客戶及時(shí)交付KPI “RDSL”統(tǒng)計(jì)與分析
影響客戶及時(shí)交付因素帕累托分析
影響客戶及時(shí)交付因素1：和貨期(Lead Time)相關(guān)
a: 整體供應(yīng)鏈貨期(SCLT) VS 客戶期望貨期(CELT)
b: 如何縮短供應(yīng)鏈貨期(SCLT)
c:長貨期物料應(yīng)對策略
d:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)貨期管理策略
影響客戶及時(shí)交付因素2：和預(yù)測準(zhǔn)確率相關(guān)
a: S&OP計(jì)劃過程
b: 如何提高產(chǎn)品預(yù)測準(zhǔn)確率
c: 如何提高原材料預(yù)測準(zhǔn)確率
影響客戶及時(shí)交付因素3：和供應(yīng)相關(guān)
a: 如何改善供應(yīng)商及時(shí)交付率OTD
影響客戶及時(shí)交付因素4：和質(zhì)量相關(guān)
客戶交付延遲改善措施總結(jié)
案例研討:結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商TRS為何大缺料
3、降低成本（Cost Reduction）
成本降低KPI 算法
采購降成本5種方法
采購降成本方法1-3：招標(biāo)/談判/價(jià)格比較
a: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”適用場景及要求
b: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”階段、活動(dòng)及關(guān)鍵事項(xiàng)
c: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”策略匯報(bào)
d: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”結(jié)果匯報(bào)
e: “招標(biāo)/談判/價(jià)格比較”常見問題
f: 采購目標(biāo)價(jià)格設(shè)定方法
g： 采購成本分析方法(Cost Driver Analysis)
h: 采購總成本(TCO)
i: 案例研討：招標(biāo)
采購降成本方法4：供應(yīng)商轉(zhuǎn)移整合&區(qū)域化本地化
a: 某企業(yè)低壓器件國產(chǎn)化案例
b: 某企業(yè)供應(yīng)平臺西部本地化案例
采購降成本方法5：原材料價(jià)格調(diào)整
a: 原材料價(jià)格調(diào)整
b: Hedging 對沖
研發(fā)降成本3種方法
研發(fā)降成本方法1：替代
a: 產(chǎn)品方案級替代
b: 板級替代
c: 器件級替代
研發(fā)降成本方法2：設(shè)計(jì)優(yōu)化
研發(fā)降成本方法3：下層物料替代
案例研討：不可能完成的任務(wù)CR50A降成本30%
4、改善現(xiàn)金流（Cash Flow）
現(xiàn)金周轉(zhuǎn)周期(Cash Conversion Cycle)
供應(yīng)商賬期/贖期 DPO
a: 賬期/贖期 DPO縮短
b: 花旗銀行供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目 Citi Supplier Financing Program
庫存 （DOH）
a: 庫存分布來源
b: 庫存影響因素及對策
庫存 （DOH）-原材料庫存（RAW）
a: 從經(jīng)典模型看原材料庫存管理策略
b: 原材料庫存管理策略1：提升產(chǎn)品/原材料預(yù)測性
c: 原材料庫存管理策略1：訂單周期優(yōu)化
d: 原材料庫存管理策略2：貨期縮短
e: 原材料庫存管理策略3：安全庫存設(shè)置
f: 器件ABCD分類管理及練習(xí)
g:案例-原材料庫存改善分析管理工具
庫存 （DOH）-在制品庫存(WIP）
a: 在制品庫存(WIP）如何產(chǎn)生
b: 精益工具如何削減WIP
c: little law: 在制品（WIP）= 產(chǎn)出率（TH） *制造周期（Cycle Time）
d: 制造周期（Cycle Time）VS 現(xiàn)金流
庫存 （DOH）-產(chǎn)品庫存(FG）
a: 成品庫存控制方法

謝智老師的其它課程