銀行營業(yè)網(wǎng)點服務及營銷提升

  培訓講師:李兵

講師背景:
李兵老師★國家注冊禮儀培訓師★第十二屆全運會(沈陽)頒獎禮賓禮儀培訓教練★首屆絲綢之路(敦煌)國際文化博覽會志愿者禮儀培訓導師★前程無憂培訓網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權課程《三階成師--禮儀培訓新概念》師資培訓主講之一★曾享受韶關市政府特 詳細>>

李兵
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銀行營業(yè)網(wǎng)點服務及營銷提升詳細內容

銀行營業(yè)網(wǎng)點服務及營銷提升

銀行營業(yè)網(wǎng)點服務及營銷提升

李兵

背景綜述:
銀行營業(yè)網(wǎng)點工作的員工,作為銀行一線服務與營銷的主要力量,他們服務意識的強弱
、服務水準的高低、服務行為的好壞,直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他
們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧,直接關系著網(wǎng)點業(yè)績能否提升與完成!因
此,盡快幫助他們創(chuàng)新服務理念、塑造良好、專業(yè)的服務形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟
的服務規(guī)范與營銷技巧,對于培養(yǎng)高素質的網(wǎng)點工作人員、打造高品質的客戶服務、建
立良好的品牌形象,對于銀行來說都具有十分重要的作用。
課程介紹:
旨在結合銀行網(wǎng)點員工的工作實際,該系統(tǒng)培訓力求通過對一線員工進行“崗位角色正確
認知、服務意識培養(yǎng)、服務禮儀規(guī)范演練、服務技巧難題應對,營銷技巧演練與掌握”五
個重點進行培訓;
課程緊密結合《銀行網(wǎng)點服務禮儀規(guī)范》,圍繞網(wǎng)點員工與客戶接觸、交往環(huán)節(jié)過程中的
每個細節(jié),圍繞特定的內容范圍,通過正確的、錯誤的實戰(zhàn)演練進行對比強化,通過正
負面案例分析進行焦點集中,深入,專門探討與強化營業(yè)廳一線服務代表應表現(xiàn)的服務
規(guī)范與營銷技巧。
課程收益:
1.樹立積極健康的工作心態(tài)
2.熟練運用針對柜員崗位的三大解壓方向和18種解壓技巧
3.能夠在工作中熟練應用四大核心服務技巧
4.掌握客戶投訴處理七個關鍵要素與技巧
5.樹立主動營銷意識,在柜員崗位上熟練運用一句話營銷技巧
課程內容:
柜員心態(tài)篇:
第一單元:面臨的挑戰(zhàn)
銀行同業(yè)高度競爭對我們提出了更高的要求
◇新形勢下銀行網(wǎng)點二次轉型對我們的新要求
◇客戶在銀行服務及營銷方面要求日益提高
◇激烈的就業(yè)競爭對柜員造成的職業(yè)擠壓
思考:你未來的核心競爭力是什么?
第二部分:心態(tài)對銀行柜員的重要影響
案例分析:這就是心態(tài)
◇為何要重視心態(tài)---心態(tài)的重要性
視頻:好心態(tài)和壞心態(tài)差別為什么這么大?
◇負面心態(tài)會對柜員工作造成什么危害?
銀行案例分析:受委屈的張芳
◇柜員正確的心態(tài)對工作績效的積極影響
◇柜員除了工資還能在柜臺得到什么
◇得過且過的心態(tài)如何轉變
第三部分:我們如何在工作崗位上保持好心態(tài)
1.自驅力與外驅力----我們究竟為誰而工作?
銀行案例分析
◇當你還沒有能力做好一件工作時,就沒有資格說不喜歡
◇單調重復的柜臺工作也會有輝煌
◇不僅僅為金錢而工作,開始為自己打工
◇不要機械地持續(xù),爭取主動
2.高壓狀態(tài)下柜員的快速情緒調整
◇壓力是如何從影響心理到影響行為的?
案例分析:XX銀行是如何解壓的?
◇銀行柜員解壓的三大方向和18個技巧
3.在柜面工作中找到快樂
◇快樂的三個層次
◇尋找快樂——轉換看問題的角度
◇分享快樂——借助團隊的力量
視頻案例分析:別對自己說不可能
服務規(guī)范篇:
第一部分:銀行人的職業(yè)素養(yǎng)
案例分析:****銀行服務之星評選
◇銀行人的職業(yè)道德
◇銀行人的職業(yè)意識---敬業(yè)、認真負責
◇銀行人的職業(yè)行為習慣
◇銀行人的職業(yè)技能
討論:做好本職服務工作有哪些好處?(對公司、對網(wǎng)點、對個人)
第二部分:柜員崗位服務用語
◇柜員的身體手勢語言控制
◇柜員的口頭服務語言控制
第三部分:柜員崗位職業(yè)形象
◇儀容儀表儀態(tài)
◇職業(yè)形象提升技巧
第四部分:柜員崗位職業(yè)禮儀
◇迎接客戶時的禮儀與規(guī)范
◇辦理業(yè)務時的禮儀與規(guī)范
◇送別客戶時的禮儀與規(guī)范
第五部分:柜員崗位服務技能
◇看:用眼識客
◇聽:聽到客戶的心聲
◇說:把話說到客戶的心坎
◇問:問出背后的事實
投訴處理篇:
第一部分:學員演練引入
◇學員分享:“難纏的客戶”
◇角色扮演:遇到這樣的情況,你會怎么處理?
案例1:一中年男子,氣勢洶洶的在銀行里吵鬧:
銀行居然給假錢??!
案例2:VIP客戶超過限額取款沒有帶身份證,
不理解規(guī)定,發(fā)脾氣怎么辦?
案例3:客戶因為等候時間過長,大發(fā)雷霆,如何處理?
第二部分:投訴的真面目
◇客戶為什么會投訴?
◇處理投訴的意義
◇投訴的種類
第三部分:四心
引入:角色扮演-父子
◇積極心
◇奧運-擊劍比賽上的保守
◇耐心
◇責任心
案例分析:下班時分,李大爺在銀行門口吵鬧,自己的銀行卡丟了要求解決。
◇同理心
第四部分:投訴處理步驟及技巧
◇受理投訴
討論:柜員最多遇到的客戶抱怨及一句話應對
◇安撫客戶(安撫情緒)
練習:在遇到一個憤怒的客戶時,你會怎樣處理
練習:怎樣使用3F的方法安撫客戶
◇收集信息(分析原因)
◇提出建議----分析客戶的需求
◇達成共識三大方法
◇確認滿意
◇回饋跟蹤(跟蹤回訪)
◇特別要點:如何在柜面提高投訴處理的速度?
練習:如何迅速轉移難以處理的客戶?
快速銷售篇:
第一部分:從守株待兔到主動出擊——主動營銷意識
◇每個人都是銷售冠軍
◇人生無處不銷售
◇優(yōu)秀的銷售能力能夠助力個人職業(yè)生涯發(fā)展
◇如何培養(yǎng)敏銳的銀行柜面銷售意識
第二部分:銀行產(chǎn)品賣點梳理與話術提煉
案例演練:如何向客戶推薦基金定投?
◇從賣點到買點,如何站在客戶的角度講產(chǎn)品
◇銀行主推產(chǎn)品賣點提煉及講解演練
第三部分:高效營銷的關鍵——“一句話營銷”

 

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