績效沙盤--完美績效獎金分配

《績效管理實(shí)戰(zhàn)沙盤》
完美的績效獎金分配
主講：蒲黃
【課程背景】
為什么績效成績與績效獎金無法掛鉤？
為什么優(yōu)秀員工總是對績效獎金怨聲載道？
“小白”經(jīng)理對績效管理理解起來費(fèi)勁怎么辦？
不少公司十分重視績效經(jīng)營管理，但又非常忌憚績效管理：“我們也曾推行過績效管理，
不是員工怨聲載道，就是虎頭蛇尾、不了了之。究竟優(yōu)秀企業(yè)是怎樣推行績效管理系統(tǒng)
，并把它作為管理工具的呢？”
我們知道績效管理是很好的管理工具，但為什么一到我們這里就無效了呢？。只有在公
司戰(zhàn)略和運(yùn)營層面上，探討績效考核的內(nèi)容，掌握績效考核的實(shí)用技巧，并與薪酬管理
很好的結(jié)合，才能全面提高公司績效，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮績效管理激勵作用。
【課程收益】
? 灌輸學(xué)員“一分鐘目標(biāo)”的績效管理落地理念；
?
通過沙盤游戲，讓學(xué)員直觀、簡單地理解績效管理中復(fù)雜、抽象的專業(yè)詞匯及概念；


?
通過實(shí)戰(zhàn)案例情景模擬，讓學(xué)員瞬間掌握績效工具的實(shí)用技巧，并立即投入到實(shí)際工
作中去；
?
通過沙盤角色扮演，讓每個學(xué)員深刻體會到“內(nèi)部不公平”的滋味，嘗到“外部不平衡”
的感覺；
? 認(rèn)識到績效與薪酬掛鉤的重要性；
? 學(xué)會如何利用績效薪酬來激勵員工的工作積極性；
【課程特色】通過情景沙盤、實(shí)戰(zhàn)案例、分組研討、課堂演練、趣味的競賽，讓學(xué)員把
錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去，并能夠舉一反三，充分應(yīng)用實(shí)際工作中去。達(dá)到
提高工作品質(zhì)、完成高質(zhì)量績效的目的。
【課程對象】企業(yè)高管、各部門負(fù)責(zé)人、人力資源薪酬績效員工
【課程時間】2天（12小時）
【課程大綱】
一.模擬分組:
每組一般為5—6
人，這樣全部學(xué)員就組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（為簡化起見，可將六個模擬企業(yè)
依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組）
一般分為CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、行政總監(jiān)
HRD等主要角色。當(dāng)人數(shù)較多時，還可以適當(dāng)增加財(cái)務(wù)助理等輔助角色。各職能部門涵蓋
代表了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營管理，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提
升管理能力。
二.角色扮演:
在經(jīng)營過程中，可以進(jìn)行角色互換，從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化
，也就是學(xué)會換位思考。特別需要提醒的是：在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，出現(xiàn)錯誤是好事
，學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中，誰犯的錯
誤越多，誰的收獲也就越大。
三.KPI績效目標(biāo)制定與考核標(biāo)準(zhǔn):
1.營銷與市場部門如何分解？
? 營業(yè)增加10% 1100萬
? 員工績效跟蹤管理增員10% 10 11
? 成本下降10% 收入增加20%
2.產(chǎn)品員工如何分解？
? 績效目標(biāo)完成
? 質(zhì)量問題發(fā)現(xiàn)解決
? 收入增加0-20%
質(zhì)量職能部門如何分解？
? 建立質(zhì)量管理體系，建立質(zhì)量管理委員會監(jiān)督反饋機(jī)制。
? 收入增加5%
4.HR培訓(xùn)部門如何分解？
? 營業(yè)增加10% 1100萬 建立質(zhì)量管理體系全員績效考核
? 減員10% 200 180 考核評估機(jī)制、科學(xué)核崗定編
? 成本下降10% 成本核算機(jī)制+考核方案+與績效掛鉤
? 收入增加5% 建立績效薪酬分配體系
四．沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1--如何使用績效考核表？
1.?量化指標(biāo)的重要性；
2.考核指標(biāo)定義應(yīng)避免的錯誤；
3.如何確定KPI的目標(biāo)值；
五．沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2--如何確定績效考核指標(biāo)的權(quán)重及評分標(biāo)準(zhǔn)？
1.績效考核指標(biāo)設(shè)定的要點(diǎn)
2.一個崗位該設(shè)定多少個指標(biāo)
3.如何確定績效考核指標(biāo)的權(quán)重
? 案例講解：關(guān)鍵崗位的績效考核案例
? 案例講解：行為績效考核表
? 課堂演練：制定某崗位的績效考核方式
六．沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練3--績效數(shù)據(jù)的收集途徑 ?
1.管理數(shù)據(jù)收集的途徑與難點(diǎn)；
2.數(shù)據(jù)收集需要明確哪八個方面；
3.如何構(gòu)建公司績效數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)體系； ?
4.績效數(shù)據(jù)收集流程；
5.績效數(shù)據(jù)收集的關(guān)鍵點(diǎn)；
七．沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練4--績效面談與改進(jìn)
1.績效不是“考”出來的，而是“管”出來的；
2.評估輔導(dǎo)改進(jìn)；
? 課堂演練：對新下屬進(jìn)行績效面談與輔導(dǎo)
? 課堂演練：對老同事進(jìn)行績效面談與輔導(dǎo)
八．沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練5---如何根據(jù)績效考核結(jié)果制定改進(jìn)計(jì)劃？
1.績效診斷的方法；
2.制定完成目標(biāo)的具體方法；
3.完成績效目標(biāo)的工作計(jì)劃舉例；
? 課堂演練：制定部門績效改進(jìn)計(jì)劃
九．沙盤實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練5---績效與薪酬如何掛鉤與激勵？
1.職種薪等區(qū)間確定方法；
2.如何計(jì)算個人績效系數(shù)；
3.如何將提成制和獎金制的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用；
? 課堂演練：銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位人員的薪酬方案設(shè)計(jì)舉例
4.如何運(yùn)用福利增加企業(yè)的吸引力？
5.提高薪酬管理的彈性和靈活性；

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