思維導(dǎo)圖之營銷式溝通5步（2天）

思維導(dǎo)圖之營銷式溝通5步
【課程背景】營銷和成交不僅僅是營銷和銷售團(tuán)隊(duì)需要具備的技能，是每一位管理者都應(yīng)該具備這樣的能力。對(duì)外的商務(wù)談判和項(xiàng)目路演，對(duì)內(nèi)的管理溝通和工作協(xié)調(diào)，在各項(xiàng)工作中都需要具備成交的思維和意識(shí)，才能夠快速的達(dá)成結(jié)果。
在各種的工作場(chǎng)景中，是否經(jīng)常遇到以下的事項(xiàng)：
管理過程中說服團(tuán)隊(duì)和員工的時(shí)候缺乏策略？
營銷方案設(shè)計(jì)過程中缺乏成交的邏輯和切入要點(diǎn)？
產(chǎn)品的介紹說明還是停留在產(chǎn)品功能而非客戶需求？
銷售拜訪和客戶談判中缺乏目的而泛泛而談？
招商路演或項(xiàng)目路演結(jié)果不是太理想？
本課程以視覺工具為導(dǎo)入，激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)的思維結(jié)合成交流程的模型進(jìn)行自我訓(xùn)練，形成企業(yè)自我的解決方案和銷售模式
【課程時(shí)間】?jī)商欤?2小時(shí)，企業(yè)需要提前提供相關(guān)資料及確定范圍）
【應(yīng)用場(chǎng)景】
成交流程
銷售話術(shù)
商業(yè)談判
項(xiàng)目路演
崗位競(jìng)聘
招商會(huì)銷
談判和說服的技巧在于流程
銷售和認(rèn)可在于價(jià)值塑造
談判在于價(jià)值回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)
成交方案設(shè)計(jì)是路演重點(diǎn)
學(xué)會(huì)銷售價(jià)值和產(chǎn)出
流程和方案是招商的根基
【思維導(dǎo)圖】
視覺化管理是目前最新將管理團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)訓(xùn)練課題，將分析思路和解決方案用圖像的形式呈現(xiàn)和表達(dá)出來，更直觀。思維導(dǎo)圖已經(jīng)成為世界500強(qiáng)企業(yè)高管必備的思維管理工具，真正推動(dòng)學(xué)以致用，開拓管理思維及執(zhí)行效率。
《思維導(dǎo)圖》系列課程是經(jīng)過近10年眾多企業(yè)實(shí)際經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取和迭代而成，將高效的管理思維和工作技巧進(jìn)行思維結(jié)構(gòu)化、技能流程化、操作工具化、解決方案化為一體訓(xùn)練體系；借助思維導(dǎo)圖視覺化、結(jié)構(gòu)化、延展化的高效溝通呈現(xiàn)表達(dá)，成為國內(nèi)最先將思維導(dǎo)圖+管理運(yùn)用為一體的課程服務(wù)體系。
《思維導(dǎo)圖》倡導(dǎo)思行合一，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理白板文化，實(shí)現(xiàn)一張圖輕松做管理。 目前面向市場(chǎng)已經(jīng)推動(dòng)的模塊系列課程有《思維導(dǎo)圖效能升級(jí)》《目標(biāo)實(shí)現(xiàn)SOS》《124管控》《營銷式溝通5步》《績(jī)效式課程開發(fā)》《問題分析解決4步》等。
思維導(dǎo)圖之《營銷式溝通5步》本課程針對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)在工作過程中說服邏輯萃取并形成企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)部方案，形成企業(yè)內(nèi)部的管理技能和體系。
說服力：切入溝通要點(diǎn)和突破點(diǎn)；成交力: 提高成交的概率和機(jī)會(huì)；
設(shè)計(jì)力：一切的成交都是設(shè)計(jì)的；結(jié)構(gòu)力：建立內(nèi)部營銷體系規(guī)劃；
規(guī)劃力：成交流程和成交話術(shù)設(shè)計(jì)；
【課程結(jié)構(gòu)圖】
【課程對(duì)象】 營銷團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)
【課程收益】
提高銷售成交的概率和企業(yè)成交收益；
建立團(tuán)隊(duì)成交習(xí)慣和目標(biāo)管理的意識(shí)；
制定企業(yè)營銷流程和銷售話術(shù)的方案；
建立團(tuán)隊(duì)成交的思維模型和工作習(xí)慣；
提高管理團(tuán)隊(duì)多重管理場(chǎng)景的駕馭力；
降低管理成本，提高工作效率和效益；
【課程目標(biāo)】
掌握營銷五步的成交邏輯和流程設(shè)計(jì)；
制作產(chǎn)品/項(xiàng)目/事項(xiàng)的銷售話術(shù)方案；
掌握思維導(dǎo)圖工具的發(fā)散和聚焦運(yùn)用；
了解多重場(chǎng)景的使用技巧和流程設(shè)計(jì)；
【課程大綱】
第一講 視覺管理表達(dá)（90分鐘）
收益：掌握思維導(dǎo)圖視覺表達(dá)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)要點(diǎn)
制定學(xué)員學(xué)習(xí)目標(biāo)制定及思行合一理念說明
1、思行合一為學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)
2、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)制定及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、思維導(dǎo)圖的核心原則:聚焦 解構(gòu) 重組 呈現(xiàn)
1、課程學(xué)習(xí)邏輯及核心講解
2、課程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化的背后邏輯
三、全腦理論講解---高效能工作技巧（左腦理性管理-邏輯，右腦感性呈現(xiàn)-導(dǎo)圖）
1、全腦分工的講解
2、全腦運(yùn)用的實(shí)際運(yùn)用
3、全腦邏輯訓(xùn)練（感性與理性的情景練習(xí)）
教學(xué)方法：分組和自我介紹，小組討論, 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí),講師講解
第二講 思維導(dǎo)圖表達(dá)（90分鐘）
收益： 掌握思維導(dǎo)圖表達(dá)邏輯，提高思維拓展維度
一、看懂思維導(dǎo)圖4環(huán)節(jié)
1、 解讀思維導(dǎo)圖四步流程
2、 案例演練
二、如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖的5大技巧
1、思維導(dǎo)圖表達(dá)第一步：準(zhǔn)備2、思維導(dǎo)圖表達(dá)第二步：主題
3、思維導(dǎo)圖表達(dá)第三步：線條
4、思維導(dǎo)圖表達(dá)第四步：結(jié)構(gòu)
5、思維導(dǎo)圖表達(dá)第五步：風(fēng)格
教學(xué)方法：案例分析,小組討論, 角色扮演
第三講 全腦思維演繹（90分鐘）
收益：邏輯思考+視覺呈現(xiàn)全腦表達(dá)，拓展思維邏輯
全腦思考=垂直理性思考+水平感性思考
1、水平思考進(jìn)行發(fā)散思維，找到一切可能性
2、垂直思考進(jìn)行深度延展，拓寬思維連接
3、全腦思維進(jìn)行綜合應(yīng)用，系統(tǒng)表達(dá)構(gòu)建
二、 全腦思維方案表達(dá)運(yùn)用
1、現(xiàn)場(chǎng)案例演示呈現(xiàn)如何進(jìn)行表達(dá)
2、銷售課題/場(chǎng)景課題演示訓(xùn)練
第四講 全腦思維呈現(xiàn)（90分鐘）
收益：實(shí)操表達(dá)+方案制作，學(xué)與用雙向訓(xùn)練
學(xué)員繪制并分享處女作---產(chǎn)品/項(xiàng)目/企業(yè)自定課題訓(xùn)練
1、學(xué)員自我作業(yè)的表達(dá)呈現(xiàn)
2、學(xué)員作業(yè)的點(diǎn)評(píng)和延展運(yùn)用
思維三種模式結(jié)構(gòu)：時(shí)間 流程 要素
1、要素式管理表達(dá)的邏輯及演練
2、流程式管理表達(dá)的邏輯及演練
3、時(shí)間式管理表達(dá)的邏輯及演練
四、思維導(dǎo)圖核心運(yùn)用（三橫四縱選題分析）
1、三橫：時(shí)間、流程、關(guān)鍵
2、四縱：我是誰？講給誰？達(dá)到結(jié)果？如何表達(dá)？
五、 三維思維表達(dá)初級(jí)運(yùn)用—工作匯報(bào)及工作計(jì)劃
1、用一張思維導(dǎo)圖進(jìn)行課程的學(xué)習(xí)和總結(jié)
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作
第二天 上午
第五講 營銷式溝通5步（180分鐘）
收益：掌握溝通成交基本邏輯，把握成交核心規(guī)律
營銷式溝通5步
1、價(jià)值主張
2、價(jià)值塑造
3、案例證明
4、成交方案
5、保障支持
案例分析：從廣告中學(xué)習(xí)成交
二、目標(biāo)場(chǎng)景分析
1、場(chǎng)景梳理（銷售、產(chǎn)品、招商、路演、溝通）
2、對(duì)象確認(rèn)（客戶、政府、管理高層）
3、成果驗(yàn)收（成交方案確認(rèn)）
三、自我資源分析
1、資源分析（我們有什么？）
2、優(yōu)勢(shì)分析（我不一樣在哪里？）
3、價(jià)值分析（我能帶來什么？）
教學(xué)方法：講師講解，小組討論，頭腦風(fēng)暴，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)制作。
第六講 環(huán)節(jié)內(nèi)容設(shè)計(jì)（180分鐘）
收益：熟練掌握不同場(chǎng)景及對(duì)象的成交方案和流程設(shè)計(jì)
流程設(shè)計(jì)
1、價(jià)值排序
2、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
內(nèi)容設(shè)計(jì)
1、話術(shù)設(shè)計(jì)
2、話術(shù)排序
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作
第七講 通關(guān)演練（90分鐘）
收益： 靈活運(yùn)用多種場(chǎng)景和方案實(shí)操通關(guān)，實(shí)現(xiàn)學(xué)以精用
時(shí)間表達(dá)技巧
1、10秒介紹
2、30秒介紹
3、10分鐘介紹
二、課題選擇演練通關(guān)
1、小組通關(guān)
2、整體演繹
三、學(xué)習(xí)要點(diǎn)總結(jié)與回顧
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作第八講 電腦軟件學(xué)習(xí)（可選修學(xué)習(xí)30分鐘）
收益：手機(jī)APP和電腦軟件的運(yùn)用技巧
一、手機(jī)APP軟件介紹及使用技巧
二、電腦軟件系列介紹及運(yùn)用技巧演示
三、學(xué)習(xí)回顧及轉(zhuǎn)化531
教學(xué)方法：講師講解,案例分析,課堂掛圖,小組討論,角色扮演,現(xiàn)場(chǎng)制作

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