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《商業(yè)畫布》

培訓(xùn)講師：劉方

講師背景：
劉方老師任職經(jīng)歷：阿爾卡特朗訊大學(xué)資深培訓(xùn)師蔡司光學(xué)儀器培訓(xùn)經(jīng)理赫比國(guó)際總部培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理英威達(dá)亞太區(qū)管理顧問(wèn)劉老師曾在多家跨國(guó)企業(yè)工作，并在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)過(guò)跨文化團(tuán)隊(duì)，有著豐富的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)領(lǐng)域，劉老師曾在20多個(gè)國(guó)家為來(lái)自60多國(guó)的詳細(xì)>>

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《商業(yè)畫布》詳細(xì)內(nèi)容

《商業(yè)畫布》

商業(yè)畫布
您需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
您需要重新思考您的業(yè)務(wù)？
您需要組織變革？
您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)？
您在嘗試創(chuàng)新？
商業(yè)畫布可以幫助您實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！許多時(shí)候，人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù)，而忽視了對(duì)全局的深層思考。借助商業(yè)畫布這個(gè)神奇的工具，讓您從更高的層面重構(gòu)原有的思維，挑戰(zhàn)舊有的模式，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在，進(jìn)而采取最佳的策略。
課程收益：
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式
發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵所在
形成可執(zhí)行的行動(dòng)方案
課程大綱：
什么是商業(yè)畫布？ 9:00-9:20
完整的商業(yè)畫布
九大模塊的含義
經(jīng)典商業(yè)畫布案例展示
輸出：了解商業(yè)畫布基本概念
說(shuō)明：從第2部分開始，將通過(guò)系列理念和工具的講解，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身實(shí)際情況，逐步完成商業(yè)畫布的9大模塊。
從哪里開始？(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價(jià)值？
價(jià)值三角
如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值：11個(gè)領(lǐng)域
對(duì)價(jià)值的主張
商業(yè)模式的確立
討論：價(jià)值列表
輸出：探索目前項(xiàng)目已知和潛在價(jià)值，為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
定義你的客戶（Customer Segments）10:30-12:00
客戶發(fā)現(xiàn)與篩選：5大市場(chǎng)類型
樂高引導(dǎo)：客戶畫像
完成客戶細(xì)分
客戶的需求列表（莫斯科條狀圖）
與價(jià)值主張的對(duì)比
輸出：明確定義客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，了解客戶的真實(shí)狀況。檢視客戶的真實(shí)需求與我方價(jià)值主張是否匹配。
到達(dá)你的客戶(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個(gè)階段
樂高引導(dǎo)：通達(dá)渠道
鏈條的啟示
輸出：明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶，檢視自身優(yōu)勢(shì)和存在的不足，尋求優(yōu)化和改善方案。
與客戶的關(guān)系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂高引導(dǎo)：客戶眼中的我們
客戶關(guān)系如何驅(qū)動(dòng)：3個(gè)動(dòng)機(jī)
典型客戶關(guān)系：6種關(guān)系
輸出：轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系
收入來(lái)源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費(fèi)的方式：7種收入方式
定價(jià)的機(jī)制：固定與動(dòng)態(tài)
討論：重構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
輸出：澄清現(xiàn)有定價(jià)機(jī)制，探索價(jià)值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，整合現(xiàn)有收入來(lái)源，發(fā)現(xiàn)新的收入空間
第一天總結(jié) 16:45-17:00
回到內(nèi)部(Key Resources) 9:00-10:30
樂高引導(dǎo)：內(nèi)部資源有哪些？
核心資源的盤點(diǎn)：4類核心資產(chǎn)
與其他模塊的銜接
輸出：發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，探索內(nèi)部資源與價(jià)值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。
關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities) 10:45-12:00
樂高引導(dǎo)：關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分類：3種關(guān)鍵業(yè)務(wù)
適合你的模式
輸出：盤點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，利用自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)陷阱
重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂高引導(dǎo)：合作伙伴都在哪？
合作關(guān)系的分類：4類合作關(guān)系
合作的動(dòng)機(jī)：3種合作動(dòng)機(jī)輸出：明確重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動(dòng)機(jī)，找到雙贏的合作模式。
成本構(gòu)成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵
輸出：發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成
展示與分享15:30-16:45
學(xué)員最終完成自己的商業(yè)畫布
分組展示并討論
合并為最終商業(yè)畫布
輸出：最終商業(yè)畫布
總結(jié)：16:45-17:00

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