《決勝商場：系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練》


沙盤模擬系列課程之二

決勝商場
系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練


管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！

《沙盤模擬演練》將帶您走進管理實踐的課堂，
在實踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長！

【 ！】


10000000元的資產(chǎn)，
您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)
面對的是：
一個不斷成長的市場，
6個區(qū)域地盤，
5個競爭對手企業(yè)，
3年的時間……

您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，
沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……

您很難確保了解對手的狀況
因為每人的思路都那么難以了解
雖是開卷考試
即使您曾參加過
也無法確保勝算

沙盤模擬演練正是作為管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，正是您經(jīng)營理念的“試驗田”
！您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！
“三年”的辛苦經(jīng)營將使每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭
、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團隊的高度團結(jié)！
在模擬演練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)
?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
1、【課程背景】
沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營管理；
成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經(jīng)營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多
數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競
爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領(lǐng)先于你。
“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經(jīng)營理念的“
試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！
雖然是開卷考試，您也很難確保勝算。可謂經(jīng)營成敗事，盡在沙盤中！
[pic]
2、【設(shè)計思路】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓(xùn)形式。該模擬課程把學(xué)員
分成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔(dān)
任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的
競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前
推進、發(fā)展。在這個課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶
價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它
們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。
這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入
，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風(fēng)險的市場細分、產(chǎn)品定位選擇；市
場信息的綜合分析決策；參與市場競標(biāo)的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不
斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應(yīng)變化的財務(wù)方案等。模擬訓(xùn)練
將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得
成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務(wù)，達成一致的理性及感性認識，形成共
通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具
，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預(yù)測，預(yù)算及差異校準(zhǔn)，競爭對手分析
，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，
在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力，又真實地反映了“決策是
如何影響結(jié)果的”。

3、【關(guān)鍵知識點】
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
a. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
e. 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
f. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
g. 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
h. 研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析
i. 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
j. 差異化競爭、快速致勝策略
k. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
l. 市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
m. 市場投入的效益分析
n. 產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
o. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預(yù)算管理及成本管控
p. 企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
q. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
r. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力
s. 從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力
t. 幫助貫徹成本控制等策略
u. 腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
v. 通過模擬學(xué)習(xí)制定營銷策略
w. 競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
x. 根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
y. 從客戶價值分析到市場策略制定
z. 業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
a、財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表
c、預(yù)算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析及杜邦分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學(xué)會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
4、【課程收益】
☆
親身體驗一個大型企業(yè)管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企
業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。
☆
理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”?，F(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務(wù)管理的全部流程、以及資
產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
☆
理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”。銷售定單、產(chǎn)品銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及成本
控制、合理開支、預(yù)算管理等概念的理論和方法。
☆
理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進行市場投入、品
牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手-----出其不意，攻其不備的重要性。
☆
理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”。各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵
作用，企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。
☆ 理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。
☆
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有培訓(xùn)人員的實際經(jīng)營案例，動態(tài)的分析成敗的原因和
關(guān)鍵因素。


5、【課程特色】 最大特色=通俗易懂+實踐性強+操作性強
生動有趣
管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進行培訓(xùn)非常生動有趣。通過游戲進行模擬
可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學(xué)習(xí)的動機-----
獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝------
商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言！
體驗實戰(zhàn)
這種培訓(xùn)方式是讓人們通過“做”來“學(xué)”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想
----
他們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學(xué)習(xí)使參與者學(xué)會收集信息并在將來應(yīng)用
于實踐。
團隊合作
這種模擬是互動的。當(dāng)參與者以游戲過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停
地進行對話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學(xué)
會了如何以團隊的方式工作。
看得見，摸得著
剝開復(fù)雜外表，直探經(jīng)營本質(zhì)。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將
復(fù)雜，抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)員體驗、學(xué)習(xí)。完整生動的視覺感受
將極為有效地激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)能力。在課程結(jié)束時，學(xué)員們對所學(xué)的
內(nèi)容理解更透，記憶更深。
想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-
3天的課程中模擬3年的企業(yè)全面經(jīng)營管理。學(xué)員有充足的自由來嘗試企業(yè)經(jīng)營的重大
決策，并且能夠直接看到結(jié)果。在現(xiàn)實工作中他們可能在相當(dāng)長的時間里沒有這樣的
體驗機會，而且經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險，高級經(jīng)理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就
是如何預(yù)知、判斷、控制風(fēng)險。激烈的市場競爭中，往往沒有“先干了再說”的機會。
在課程中我們充分提供這樣的機會，讓學(xué)員全面檢驗自己的決策能力。在模擬中犯錯
不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害，“從錯誤中學(xué)習(xí)”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。

6、【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、各事業(yè)部總
經(jīng)理，部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。


【課程時長】
2天，13-14學(xué)時。3-4-3-
3結(jié)構(gòu)，即：第一天上午3個小時，下午4個小時，第二天上午3個小時，下午3個小時。


8、【學(xué)員感言】
我覺得這個沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這
對我來講說也是一個重新學(xué)習(xí)，或者是重新樹立思路的過程。
皇明太陽能集團董事長：黃鳴

“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運
營風(fēng)險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機案例，這樣的教學(xué)工具，有利于從業(yè)人
員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?！?br /> 美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿
“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學(xué)習(xí)到運營企業(yè)的真諦，還從團隊其
他成員身上學(xué)到許多的優(yōu)點和經(jīng)驗。實現(xiàn)團隊共同學(xué)習(xí)，塑造團隊意識，集體智慧快
速分享，營造團隊合作氛圍也是這次課程的亮點?！?br />

“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的
結(jié)果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程?！?br />
“沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓(xùn)?！?br />
“有機會在這次“沙盤模擬”競爭中當(dāng)了一回“老板“，體驗到的不是風(fēng)光愜意，而是
體驗到了當(dāng)老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質(zhì)?！?br />



9、『沙盤講師』專注成就專業(yè) 自信源于實力

銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓(xùn)練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤課程講師
◎ 浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤模擬課程講師
◎ 復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學(xué)卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學(xué)管理學(xué)院EDP沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實際操作經(jīng)驗。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風(fēng)格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡
意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽。培訓(xùn)客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進行專
場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，高端學(xué)員幾萬人。

【服務(wù)客戶】
地產(chǎn)建材
海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團、華潤置
地、萬通地產(chǎn)、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萊茵達
置業(yè)、光大地產(chǎn)、長安地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團、新世界地產(chǎn)、天一集
團、上宅集團、中國鐵塔集團、路橋集團、中國電建、中建集團、立邦涂料、蒙西水泥
、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。
電器家居
方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器
、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調(diào)、創(chuàng)維集團、三星集團、上海美聲、顧家家居、雅戈
爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團等。
機械制造
濰柴動力、龍工機械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團、神馬集團、和平鋁業(yè)、寧
波萌恒、大豐工業(yè)、海華實業(yè)、普什模具、華宏實業(yè)、飛邁機械、朗進集團、金星機電
、艾默生電氣、海信商用設(shè)備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團、龍健集團等。
醫(yī)藥化工
中國醫(yī)藥集團、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗、民生藥業(yè)、廣生行
、北大國際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學(xué)、九州通醫(yī)藥、同
濟堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣
南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團、華潤燃氣、新奧燃氣、惠
生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團、斯菲爾電氣、昊誠電
氣、立達電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火
電、中鋁稀土、兗礦集團、國電投、德力西電氣、君正集團等。
物流郵政
均瑤集團、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈
爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽控股、興通海運、泉州中郵物流
、順豐速運、長安民生住久物流、秦港股份、粵運交通等。
金融保險
華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生
銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行、農(nóng)信銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行、
太平保險、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集
團、沈陽造幣、太原擔(dān)保。
通信電子
重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州
移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、太原通信實
業(yè)、樂語中國、瑞普集團、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐
司朗、慧點科技、方正集團、和仁科技、立達信光電、恒華遠通、泰科電子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世紀、浙江中控、易極付科技等。
農(nóng)牧食糧
金谷農(nóng)業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團、中糧
屯河、海大集團、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團、洋豐集團、云
南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團、揚翔飼料、青海小西牛
、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團等。
汽配航空
鑫廣達汽貿(mào)、山西諾維蘭集團、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團
、江淮汽車、北車唐車、長安集團、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、
滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團等。
總裁班研修班
清華繼教學(xué)院總裁班、中央財大CFO研修班、北大經(jīng)濟學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、紅旗
大學(xué)、中央黨校、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶
致勝總裁訓(xùn)練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學(xué)DBA班、中山大學(xué)EDP、浙江大學(xué)總裁班、北大
百年講堂、杭州慧泉、時代光華、共好成長學(xué)院、鈺泰大講堂、香港財經(jīng)學(xué)院、復(fù)旦大
學(xué)EMBA總裁班、北大縱橫商學(xué)院、金凱元總裁財務(wù)課堂、青島名仕學(xué)院、安博教育集團
、內(nèi)財大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網(wǎng)等。
貿(mào)易云商其他
重慶日報、大方傳媒、貴陽國貿(mào)集團、廈門坤建工貿(mào)、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)
、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間等。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔(dān)任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導(dǎo)的學(xué)員成
績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓(xùn)，其中23名成功晉級
36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓(xùn)班學(xué)員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創(chuàng)新,永遠在前進。



10、【教具、教材和表單】
1、《會場布置參照圖》，培訓(xùn)會場要參照此圖提前布置好（一般在開課前一天晚上）
，并拍照片與老師交流細節(jié)；課堂用品按清單落實到位。
2、《沙盤演練手冊》，是學(xué)員上課時必用的教材，人手一冊，和《會場布置參照圖》一
起在開課前一周左右發(fā)電子檔給客戶印制。
3、《沙盤盤面》，課程演練中用，由講師自帶。
4、《沙盤表格表單》，課程中用，由講師自帶。


會場擺放參考模版


一、兩行三列式，適合場地較大或橫長型場地













二、三行兩列式，適合豎長型場地




















三、每組桌面的擺放
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1

銀高峰老師的其它課程