《工業(yè)品營銷體系設計與管控》

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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《工業(yè)品營銷體系設計與管控》詳細內(nèi)容

《工業(yè)品營銷體系設計與管控》

《工業(yè)品營銷體系設計與管控》
培訓背景
營銷是龍頭，企業(yè)生產(chǎn)、庫存、供應鏈、現(xiàn)金流、人員穩(wěn)定等等都離不開一個關鍵的
問題：營銷體系建設與管控。本課程涉及營銷組織設計、團隊打造、營銷計劃、營銷
管控、市場布局、數(shù)據(jù)分析等形成一套完整的營銷運營管理閉環(huán)。
培訓大綱
第一章：營銷組織設計
營銷組織相關的部門職能
各部門的主要崗位設置
到底需要多少人
招不到人怎么辦？
營銷人員招聘技巧及能力考查
要高薪怎么辦？
為什么要設立品牌崗位
客服部門主要就是跟單嗎？
第二章：目標設定有效制定技能提升
目標設定制定的四個前提
市場分析總結
內(nèi)部營銷調(diào)研
外部營銷調(diào)研
公司資源盤點
營銷目標設定與管理的常用工具
SWOT分析
制定目標的smart法則
PDCD循環(huán)法
復盤管理
目標設定營銷目標制定方法
銷售目標Vs營銷目標
營銷目標制定的四大原則
考核目標VS挑戰(zhàn)目標
案例：如何才能超額完成營銷目標？
4、制定營銷目標需注意的三大誤區(qū)
案例：可口可樂的目標制定方法
目標設定制定的六大策略組合
品牌策略設計
案例：品牌重塑不是修修補補？
產(chǎn)品策略設計
討論：如何打造產(chǎn)品的差異化
價格策略設計
案例：某企業(yè)的定價策略
渠道策略設計
案例：某企業(yè)的渠道多元化
促銷策略設計
傳播策略設計
互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運用
視頻營銷
微信自媒體運用
社群營銷運用
APP運用
第三章：目標設定落地執(zhí)行、檢核及考評
一、目標設定落地執(zhí)行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績
思考：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析：某企業(yè)區(qū)域目標超額達成之謎
工具：營銷目標宣誓模板
二、目標設定達成要依靠團隊的力量
樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志
2、打造和諧的團隊文化
3、鼓勵團隊成員互相協(xié)作
案例：成則舉杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義，打造精英團隊
三、目標設定落地，主管應該做什么？
1、告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎
2、善于做一個教練
√職責：傳道、授業(yè)、解惑
√學會培訓提升——訓練
銷售政策：口燦蓮花
√教給下屬銷售目標達成的技巧
銷售技巧：二選一法則；分段達標
3、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
4、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時調(diào)整策略計劃
四、抓住促使目標設定目標達成的三個關鍵點
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
五、如何對目標設定目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
4、目標設定實現(xiàn)的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
計劃的異常管理
第四章：行業(yè)洞察與大數(shù)據(jù)分析
一、利用百度指數(shù)分析
多維度分析關鍵詞熱度及其變化
百度指數(shù)概況分析
百度指數(shù)熱點趨勢分析
百度指數(shù)-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡平臺數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報分析獲取信息
專業(yè)調(diào)研公司報告
行業(yè)報告
商協(xié)會行業(yè)協(xié)會
產(chǎn)業(yè)鏈分析
。。。。
三、競爭市場分析
競爭對手的選擇
競爭對手數(shù)據(jù)分析
競爭對手的渠道策略分析
競爭對手產(chǎn)品策略分析
競爭對手營銷策略分析
競爭對手價格策略分析
促銷與動銷分析
終端網(wǎng)絡關系分析
團隊戰(zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
第五章：專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力
營銷管理信息的采集
建立管理模型
比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
數(shù)據(jù)拆分歸類
數(shù)據(jù)圖形化
數(shù)建立數(shù)學函數(shù)關系
據(jù)分析的操作
找拐點
查數(shù)據(jù)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
數(shù)據(jù)分析常用的方法
對比分析法
分組分析法
結構分析法
平均分析法
交叉分析法
綜合評價分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
矩陣關聯(lián)分析法
第六章：打造高效執(zhí)行力
執(zhí)行力差的十大原因
團隊執(zhí)行力不佳的原因分析
提高員工的執(zhí)行心理素質(zhì)
執(zhí)行力來自有效的工作總結
工作的輕重緩急
PDCA與制定工作計劃
分清時間管理的六項基本方法
打造高效執(zhí)行力
執(zhí)行力的行為規(guī)范
執(zhí)行力文化
如何提高團隊執(zhí)行力與凝聚力
一切行動聽指揮—海爾的執(zhí)行力

 

喻國慶老師的其它課程

消費者心理學   12.20

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學》培訓學員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓教學時長：一天（教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉型。八個角色定位和轉型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

 講師：喻國慶詳情

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講

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《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：1-2天教學綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權、授權、越權公司制度建設流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課課程學員：營銷人員教學時數(shù)：學時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

 講師：喻國慶詳情

《政企客戶銷售策略》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進階培訓》課程教學大綱課程名稱：《中層干部管理進階培訓》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認知不夠、領導力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足，人員流失，團隊的激勵、目標管理等不足。通過學習必須具備管理層的認知，學習到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓、公開課培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

 講師：喻國慶詳情

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