《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策略》

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策略》詳細(xì)內(nèi)容

《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策略》

《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與策略》課程教學(xué)大綱
課程名稱:《市場(chǎng)營(yíng)銷管理與策略》
課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/ 公開課
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):1-2天
培訓(xùn)學(xué)員:企業(yè)管理干部。
課程收益:
營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭,營(yíng)銷的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展,面對(duì)眼花繚亂
的營(yíng)銷理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新營(yíng)銷手法、更新迭代的客戶
群體,導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn),針對(duì)上述困局本課從營(yíng)
銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、團(tuán)隊(duì)打造、業(yè)績(jī)突破、運(yùn)營(yíng)效率等方面為
學(xué)員提供策略、思路、管控手段。
確保效果的培訓(xùn)方式
1. 程時(shí)間分配:
理論講解50% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例20% 工具使用10%
②整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、情境模擬、課堂互動(dòng)等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈
、投入的狀態(tài)中。同時(shí)配備課堂練習(xí)、互動(dòng),以消化老師的課程內(nèi)容,并現(xiàn)場(chǎng)
隨時(shí)根據(jù)學(xué)員要求答疑解惑。
喻國(guó)慶
老師有多年的營(yíng)銷職業(yè)生涯,多家知名企業(yè)的營(yíng)銷高管,歷經(jīng)各營(yíng)銷管理職位,
有豐富的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累,專注營(yíng)
銷領(lǐng)域,其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用,達(dá)到營(yíng)銷咨詢
的效果。
教學(xué)綱要:
第一章:企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
2. 一句話說(shuō)清戰(zhàn)略
3. 營(yíng)銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式的區(qū)別
4. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”
5. 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法
6. 工具:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型
7. 案例:中國(guó)五礦的戰(zhàn)略布局
第二章:營(yíng)銷組織建設(shè)與激勵(lì)
一、營(yíng)銷組織體系的建設(shè)
1. 營(yíng)銷管理中的十大亂象
2. 營(yíng)銷體系的主要內(nèi)容
3. 營(yíng)銷體系的重要性
4. 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的困局
? “一抓就死一放就亂”的魔咒
? “放管服”的尺度與節(jié)奏
5. 企業(yè)成功的黃金法則
案例:老將王翦為何用心良苦
二、營(yíng)銷組織的建立與激勵(lì)
1. 營(yíng)銷鐵軍的基本特征
2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)壯大的3+3原則
3. 如何招到操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理?
4. 招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)
5. 超常規(guī)招人的路徑與方法
6. 營(yíng)銷人員離職交接的注意事項(xiàng)
7. 換人的秘訣
8. 營(yíng)銷鐵軍的組織再造
9. 工具:現(xiàn)場(chǎng)面試四招
10. 工具:1問(wèn)20答的使用
11. 案例:企業(yè)中不合格的組織部長(zhǎng)
12. 案例:阿里的政委制度
第三章:市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與完成
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的主要方法
2. 如何盤點(diǎn)自身資源
3. 營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
? 結(jié)果導(dǎo)向的管控
? 制度體系管控
? 信息管控
4. 計(jì)劃的異常管理
5. 復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6. 復(fù)盤的四個(gè)作用
7. 制定計(jì)劃的smart法則
8. 工具:復(fù)盤的使用方法
9. 工具:月度營(yíng)銷指導(dǎo)書
10. 工具:月度營(yíng)銷會(huì)議
第四章:產(chǎn)品推廣與價(jià)格管理
1. 產(chǎn)品策劃與定位
1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位
2. 客戶群體定位
3. 促銷的產(chǎn)品策略
4. 產(chǎn)品推廣策劃的策劃
5. 產(chǎn)品推廣策劃的預(yù)算
6. 產(chǎn)品推廣策劃的管控
二、產(chǎn)品價(jià)格的重要性及認(rèn)知
1. 價(jià)格的本質(zhì)是什么?
2. 了解定價(jià)的基本方法
3. 掌握定價(jià)策略的類型
三、產(chǎn)品的定價(jià)方法
1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法
3. 撇脂定價(jià)法
4. 需求差異定價(jià)法
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7. 巧用數(shù)字定價(jià)法
第五章:市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策
一、行業(yè)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)布局
1. 調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用
2. 如何尋找市場(chǎng)契合點(diǎn)
3. 新市場(chǎng)如何布局
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
2. 促銷與動(dòng)銷分析
3. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
4. 投入產(chǎn)出分析
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1. 根據(jù)地市場(chǎng)
2. 競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)
3. 發(fā)展型市場(chǎng)

四、行業(yè)市場(chǎng)分析的方法及工具
1. 定性預(yù)測(cè)
? 客戶意向調(diào)查法
? 銷售人員綜合意見法
? 專家意見法
2. 定量預(yù)測(cè)法
3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5. 工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6. 工具:SWOT分析使用
7. 信息采集的“四性”
8. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9. 銷量標(biāo)桿的選擇
10. 做決策的八步驟
11. 決策的思維結(jié)構(gòu)
12. 工具:銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
13. 工具:數(shù)據(jù)對(duì)比法
第六章:金牌渠道鍛造
一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇
1. 渠道的主要功能有哪幾種?
2. 渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系
3. 渠道開發(fā)的整體策略
4. 渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)
1. 渠道的開發(fā)
三、渠道的運(yùn)營(yíng)與管理
1. 廠家核心的“兩張牌”
2. 渠道優(yōu)化六原則
3. 渠道管理的“六?!?br /> 4. 與渠道商的相處六大技巧
5. 管理渠道商的七種力量
6. 向工渠道商的八大輸出
7. “管卡壓”到”支幫促”
8. 渠道商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變
9. 渠道商的滿意度管理
10. 供銷對(duì)接到生態(tài)形成
案例:創(chuàng)維的顧問(wèn)營(yíng)銷
四、渠道管理創(chuàng)新
1. 渠道人聯(lián)網(wǎng)的形成
2. 渠道沖突與大數(shù)據(jù)的管理
3. 廠商分離到廠商一體化
4. 產(chǎn)品利潤(rùn)到平臺(tái)利潤(rùn)
5. 工具:渠道設(shè)計(jì)的主要步驟
6. 工具::渠道活力模型
7. 工具:新新產(chǎn)品招商工具
8. 工具:一張圖表搞清渠道商的能力
第七章、新營(yíng)銷的創(chuàng)新思維
一、新時(shí)代營(yíng)銷的變遷
1. 市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
2. 傳統(tǒng)的6P與6C過(guò)時(shí)了嗎
3. 營(yíng)銷定位理論還需要嗎?
4. 非營(yíng)銷因素對(duì)營(yíng)銷的影響力
? 商業(yè)模式與跨界打劫
? 資本對(duì)營(yíng)銷的介入
? 互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代對(duì)營(yíng)銷的催化
? 營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
5. 新營(yíng)銷崗位設(shè)置的變化
6. 新生代消費(fèi)者的特點(diǎn)
? 時(shí)尚潮流大于產(chǎn)品功效
? 吃瓜圍觀大于硬性廣告
7. 抖音時(shí)代營(yíng)銷的特征
? 網(wǎng)紅與直播帶貨
? 先“火”后“銷”
? 先“紅”后“價(jià)”
? 抖音后臺(tái)運(yùn)作的“算法”:高頻帶高頻
? 廣域流量與私域流量的獲得
8. 企業(yè)如何獲得免費(fèi)流量
9. 企業(yè)直播就是帶貨嗎?
1.
2.
3.
4.
5.
1. 創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時(shí)空思維
5. 結(jié)構(gòu)思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復(fù)利思維


 

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡(jiǎn)介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場(chǎng)開發(fā)、渠道管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過(guò)學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識(shí),并能在接下來(lái)的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)能力提升》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)、公開課培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)管理層教學(xué)時(shí)數(shù):兩天課程收益:人生的路漫長(zhǎng),可關(guān)鍵處只有幾步,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此,我們看到世界500強(qiáng)的排名每年都在變化,在全球全球一體化、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,故步自封的企業(yè)倒下了,同時(shí)卻涌現(xiàn)了許多“獨(dú)角獸”的企業(yè),我們切不可用“

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