《銷售人員心態(tài)激勵(lì)-2021》

  培訓(xùn)講師:喻國慶

講師背景:
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學(xué)院高級培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高 詳細(xì)>>

喻國慶
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《銷售人員心態(tài)激勵(lì)-2021》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售人員心態(tài)激勵(lì)-2021》

銷售人員心態(tài)激勵(lì)

課程導(dǎo)言:
一個(gè)擁有好心態(tài)的人,勢必會在銷售道路上超越自己,創(chuàng)造銷售奇跡。
員工心態(tài)培訓(xùn)就是拓展員工觀念,幫其建立起成熟的工作心態(tài),遇到困難和挑戰(zhàn)時(shí),能
保持積極、平和、愉快、樂觀的心態(tài),從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo),取得成功二進(jìn)行的一種培訓(xùn)。
心態(tài)培訓(xùn)對員工心理管理的作用首先在于它可以提高員工的情商。與智商相比,情商的
高低在很大程度上受到后天因素的影響,它主要是通過后天的學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和鍛煉而形成
的,所以,心態(tài)培訓(xùn)對于提升員工的情商有著直接的作用。
心態(tài)培訓(xùn)的第二點(diǎn)作用就是有效地激勵(lì)員工。拿破侖曾說過:“一支軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的3/4是
由士氣決定的?!倍膽B(tài)培訓(xùn)可以提高員工的期望值,提高員工的士氣。

課程背景:
做銷售和體育比賽有相通之處,如果說技能是取得勝利的基礎(chǔ),那么在勢均力敵的情況
下,奪得冠軍最重要的因素就是心態(tài)。實(shí)踐證明,銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只
有樹立了正確的銷售心態(tài),敢于面對失敗,奮斗不息,才能走出一條完美的銷售之路。


一個(gè)健全的心態(tài),比100種智慧都有力量。——查爾斯?狄更斯
正確的心態(tài)是成功的捷徑。——拿破侖?希爾

課程收益:
1.塑造正確的銷售觀念,培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
2.驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒,建立積極堅(jiān)定的信念
3.樹立正確的工作定位,挖掘最大銷售潛能
4.培養(yǎng)對銷售的熱情,全力以赴投入工作

培訓(xùn)方式:課程講授+案例分析+現(xiàn)場演練+情景模擬
課程時(shí)間:1天
課程對象:銷售人員、營銷人員、導(dǎo)購人員及其他人員

課程提綱:
第一部分:銷售心態(tài)的重要性
心態(tài)決定銷售的成與敗
好心態(tài)是成功銷售的第一步
銷售成功的80%來自心態(tài)
摒棄消極的心態(tài),以積極的心態(tài)去做銷售
心態(tài)決定銷售業(yè)績
案例:井岡山三灣整編
案例:紅軍飛奪瀘定橋
案例:毛澤東說:皮有功少晉中的由來
——皮旅7千人孤軍突圍敵軍10人包圍
第二部分:影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)
害怕拒絕,為自己尋找退縮的理由
在客戶面前低三下四,過于謙卑
滿足于已有的銷售業(yè)績,不思進(jìn)取
經(jīng)常抱怨市場不景氣,從不反思自己
欠缺必勝的競爭心理,害怕同行競爭
自我設(shè)限,能力發(fā)揮被鉗制
急于求成,缺乏耐性
案例:陳毅元帥與《梅嶺三章》
影視片段:抗美援朝的松骨峰戰(zhàn)役
案例:問題少年如何成為共和國獨(dú)臂將軍
——習(xí)主席親自接見丁小兵
工具:五心管理法
第三部分:成功銷售人員的十大心態(tài):
1、學(xué)習(xí)的心態(tài);
2、積極的心態(tài);
3、老板的心態(tài);
4、感恩的心態(tài);
5、寬容的心態(tài);
6、拒絕找借口的心態(tài);
7、持之以恒的心態(tài);
8、平衡的心態(tài);
9、付出的心態(tài);
10、自律的心態(tài)。
現(xiàn)場演練
影視片段:《長征》過草地
影視片段:毛澤東挽救許士友的故事
影視片段:朱德為什么被譽(yù)為紅軍之父
工具:諾獎(jiǎng)獲得者提出的:稟賦效應(yīng)
第四部分:摒棄消極銷售心態(tài)促成銷售成功
一、摒棄消極成交心態(tài)
戰(zhàn)勝“怕拒”的心態(tài)
敢于先開口
二、轉(zhuǎn)化客戶的拒絕態(tài)度
激發(fā)客戶的親切感
避免突出個(gè)人看法
快速獲得客戶的認(rèn)同
三、提升客戶的購買興趣
抓住客戶購買動機(jī)
設(shè)定客戶的期望值
通過產(chǎn)品打動客戶
四、有效促進(jìn)成交的藝術(shù)
妥善安排最佳約見
適宜的提出成交請求
及時(shí)確認(rèn)成交結(jié)果
五、成交出現(xiàn)危機(jī)時(shí)的處理技巧
持樂觀態(tài)度
留下良好印象
請求客戶推薦
記下客戶資料
影視片段:《延安頌》
案例:南泥灣359旅的自力更生豐衣足食
案例:徐向前元帥率地方部隊(duì)攻打山西
案例:劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山

 

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《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程教學(xué)大綱課程名稱:《中層干部管理進(jìn)階培訓(xùn)》課程性質(zhì):內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)數(shù):一天課程簡介:新人干部的管理認(rèn)知不夠、領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運(yùn)營專業(yè)能力不夠、團(tuán)隊(duì)管理的能力不足,人員流失,團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、目標(biāo)管理等不足。通過學(xué)習(xí)必須具備管理層的認(rèn)知,學(xué)習(xí)到中層管理的專業(yè)知識,并能在接下來的工作中實(shí)操,改善個(gè)人團(tuán)

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