《中美貿(mào)易戰(zhàn)下的企業(yè)創(chuàng)新思維》

  培訓(xùn)講師:喻國(guó)慶

講師背景:
喻國(guó)慶——營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國(guó)家人社部注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師※中國(guó)管理科學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán),三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高 詳細(xì)>>

喻國(guó)慶
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《中美貿(mào)易戰(zhàn)下的企業(yè)創(chuàng)新思維》詳細(xì)內(nèi)容

《中美貿(mào)易戰(zhàn)下的企業(yè)創(chuàng)新思維》

《中美貿(mào)易戰(zhàn)下的企業(yè)創(chuàng)新思維》課程教學(xué)大綱

課程名稱:《中美貿(mào)易戰(zhàn)下的企業(yè)創(chuàng)新思維》
課程性質(zhì):企業(yè)游學(xué)、總裁私董會(huì)
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高管
教學(xué)時(shí)數(shù):學(xué)時(shí):兩天
課程簡(jiǎn)介:企業(yè)經(jīng)營(yíng)每到達(dá)一個(gè)階段后就會(huì)產(chǎn)生新的瓶頸,增長(zhǎng)乏力,很抓執(zhí)行力也見
效甚微,主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。我們要實(shí)時(shí)感知
市場(chǎng)的變化,切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會(huì)被
顛覆和超越。傳統(tǒng)時(shí)代是“買的沒有賣的精”,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣的沒有買的精
”,客戶的需求日新月異,我們不僅要服務(wù)市場(chǎng)更要?jiǎng)?chuàng)造新的營(yíng)銷模式,借鑒
行業(yè)外的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)市場(chǎng),不斷給客戶帶來驚喜、帶來價(jià)值
,用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益。
課程收獲
喻國(guó)慶老師有多年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),尤其對(duì)市場(chǎng)有著異常的敏感,多家知名企業(yè)的營(yíng)
銷高管,有十年的營(yíng)銷咨詢師的積累,是MBA總裁、私董會(huì)、總裁圓桌會(huì)的分享老師
。能現(xiàn)場(chǎng)就企業(yè)戰(zhàn)略方向、行業(yè)分析、企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題。
教學(xué)綱要
第一章:中美貿(mào)易戰(zhàn)的解讀及對(duì)企業(yè)影響
1. 中美貿(mào)易戰(zhàn)的起源
2. 中國(guó)政府對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的態(tài)度
3. 中央政策出臺(tái)的新政策的意義
4. 特朗普被彈劾與繼任對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的影響
5. 中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)的真實(shí)情況
6. 在貿(mào)易戰(zhàn)下企業(yè)的方向
7. 企業(yè)如何分析新型經(jīng)濟(jì)
8. 企業(yè)如何尋找下一個(gè)產(chǎn)業(yè)風(fēng)口
9. 如何理解做“熟”與創(chuàng)新的關(guān)系
10. 快速解讀一個(gè)產(chǎn)業(yè)的途徑與方法
11. 如何盤點(diǎn)資源如何利用資源
12. 企業(yè)參訪與行業(yè)標(biāo)桿研究的意義
第二章:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新營(yíng)銷的解讀
1. 中國(guó)營(yíng)銷四十年的變遷
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變
3. 什么是全網(wǎng)營(yíng)銷
4. 新零售的解讀
5. 市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)
6. 營(yíng)銷變化的關(guān)聯(lián)因素
1) 商業(yè)模式的變遷
2) 營(yíng)銷與資本的介入
3) 營(yíng)銷工具的升級(jí)
4) 消費(fèi)者理念的更新
5) 營(yíng)銷環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
7. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征
8. 創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷中的運(yùn)用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時(shí)空思維
5) 結(jié)構(gòu)思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復(fù)利思維
9. 案例:三個(gè)松鼠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的啟示
10. 案例:抖音網(wǎng)紅是如何帶貨的
11. 案例:雅昌大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的涅槃
第三章:商業(yè)模式與渠道創(chuàng)新
1. 微信模式
1. 020模式
2. 人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
3. 三網(wǎng)融合與效率提升
2. 行業(yè)論壇模式
3. 媒體開發(fā)模式
4. 代操盤模式
5. 眾籌模式
6. 貼牌模式
7. 案例:可口可樂的終端生動(dòng)化與3A策略
8. 案例:“小罐茶”的營(yíng)銷模式借鑒
9. 案例:勁酒的渠道變革帶來的銷量增長(zhǎng)
第四章:構(gòu)建新型客戶關(guān)系
1. 客戶拜訪與簽單的誤區(qū)
2. 客戶相處的6項(xiàng)技巧
3. 向客戶的8大輸出
4. 一張報(bào)表看清客戶的經(jīng)營(yíng)
5. 關(guān)注客戶盈利
6. 客戶的分類管理
7. 管理的“支、幫、促”
8. 客戶的精神層面的需求
9. 客戶的參與感
10. 客戶的口碑傳播
11. 客戶的樣板效應(yīng)
12. 獲得客戶:挖掘潛在客戶
13. 留住客戶:維護(hù)現(xiàn)有客戶
14. 激活客戶:激活休眠客戶
15. 打動(dòng)客戶:轉(zhuǎn)介紹的方法與時(shí)機(jī)
16. 案例:OPP0手機(jī)的渠道運(yùn)營(yíng)
第五章:精準(zhǔn)營(yíng)銷提高效率
1. 成本有限,精耕細(xì)作
2. 跑馬圈地難見成效
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)
4. 精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢(shì)
5. 精準(zhǔn)營(yíng)銷避免無效競(jìng)爭(zhēng)
6. 精準(zhǔn)該如何取得成功
7. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
8. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
9. 精準(zhǔn)營(yíng)銷人員的技能升級(jí)
10. 工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
11. 工具:市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
12. 工具:銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
13. 工具:多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14. 工具:“見微知著”預(yù)測(cè)法
第六章:社群營(yíng)銷與傳播
1. 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2. 建的社群為何無效
3. 社群的生命周期
4. 加群和建群的動(dòng)機(jī)
5. 社群管理的方法
6. 粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
7. 如何從粉絲到社群
8. 微信營(yíng)銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
9. 案例:線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
10. 案例:020的模式激活珠寶店
11. 郭老板改變“網(wǎng)上座商”成功線上分銷
12. 案例:五糧液邯酒的020促銷方式:“一石六鳥“
13. 案例:新零售如何銷售高端產(chǎn)品
14. 案例:Tea-bank的場(chǎng)景化營(yíng)銷
15. 工具:社群活力四法


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