未來(lái)已來(lái)-將至已至-個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略培訓(xùn)大綱（1天版）

未來(lái)已來(lái)，將至已至
“個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略”特訓(xùn)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)課程大綱（1天版）
【課程背景】2022年11月4日，人力資源社會(huì)保障部、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)聯(lián)合印發(fā)《個(gè)人養(yǎng)老金實(shí)施辦法》，各大銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司等金融機(jī)構(gòu)，馬上行動(dòng)起來(lái)，紛紛加入這塊由國(guó)家倡導(dǎo)的第三支柱個(gè)人養(yǎng)老金大蛋糕。借勢(shì)個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的推出，如何加快個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶(hù)新藍(lán)海的搶占、提高存量客戶(hù)粘性、增加中收和順勢(shì)實(shí)現(xiàn)行外吸金？本課程正是針對(duì)此需求，面向支行分管行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，全面提升一線隊(duì)伍的的實(shí)戰(zhàn)能力，打造狼性團(tuán)隊(duì)！
【培訓(xùn)課時(shí)】 1天 6課時(shí)
【授課方式】 內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景模擬
【提供營(yíng)銷(xiāo)看板】提供專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)面談工具看板給行方，需要提前3天打印過(guò)塑
【培訓(xùn)特色】 課程內(nèi)容有話術(shù)、有工具，簡(jiǎn)單，易懂?？陕涞?、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。培訓(xùn)以引導(dǎo)、感悟?yàn)橹?，激發(fā)持續(xù)思考。培訓(xùn)以互動(dòng)、情景式展示見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的直接參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。
7913608338800共識(shí)篇
1.破冰： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，五星握手法（優(yōu)秀與卓越的就差別那么一點(diǎn)點(diǎn)）
2.共識(shí)：
（1）老子的講述之道
（2）人生有三大風(fēng)險(xiǎn)：意外-疾病-養(yǎng)老
（3）保險(xiǎn)管三件事：大事-小事-沒(méi)事
3.家庭財(cái)富管理之“剖析數(shù)據(jù)”
（1）有遠(yuǎn)見(jiàn)，才能暢游財(cái)富的自由天堂
（2）利率會(huì)跟隨經(jīng)濟(jì)周期變化而出現(xiàn)上下波動(dòng)，但長(zhǎng)期一定會(huì)呈現(xiàn)出逐漸下降的趨勢(shì)
（3）數(shù)據(jù)剖析：央行降準(zhǔn)、存款、國(guó)債降息、理財(cái)產(chǎn)品利率下行打破剛兌
（4）結(jié)論：財(cái)富管理進(jìn)入下半場(chǎng)
一個(gè)穩(wěn)定的“低收益”比波動(dòng)的“高收益”有時(shí)更有增長(zhǎng)潛力
4. 家庭財(cái)富管理之“認(rèn)清現(xiàn)實(shí)”
（1）中國(guó)家庭人口結(jié)構(gòu)變化：從4-4-4到4-2-1-到8-4-2
（2）倒金字塔8-4-2家庭結(jié)構(gòu)
*養(yǎng)老金句*
我們是“贍養(yǎng)父母的最后一代”，同時(shí)又是“被子女拋棄的第一代（子女不贍養(yǎng)或無(wú)力贍養(yǎng)）”
（2）中國(guó)老齡化社會(huì)的危和機(jī)
老齡化的定義（何謂替代率）/65歲以上人口占比/最大退休高峰期（2022-2030）
（3）養(yǎng)老，需要面對(duì)哪些花費(fèi)或需要哪些服務(wù)？
醫(yī)療服務(wù)-康復(fù)服務(wù)-養(yǎng)老服務(wù)-護(hù)理服務(wù)
（4）居民養(yǎng)老現(xiàn)狀-中國(guó)“9073”養(yǎng)老模式
（5）養(yǎng)老靠子女？親友？
（6）未富先老？有沒(méi)這種“躺平”的可能？
（7）我有社保養(yǎng)老金，夠嗎？？（視頻播放）
5. 家庭財(cái)富管理之“鎖死趨勢(shì)”
（1）中國(guó)三支養(yǎng)老支柱分析
（2）1982-2020年人身保險(xiǎn)收入年趨勢(shì)圖
（3）我國(guó)人身險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展歷程（1980-2021）
（4）第四波養(yǎng)老年金/終身壽、健康險(xiǎn)發(fā)展時(shí)期
小結(jié)：養(yǎng)老的三種模式（社會(huì)補(bǔ)給-自己屯菜-自建農(nóng)場(chǎng)）
（5）個(gè)人養(yǎng)老金制度解讀
①視頻播放
②什么是個(gè)人養(yǎng)老金/哪些人可以參加/參加的好處/怎么開(kāi)戶(hù)
③個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)的投資方向和收益
④養(yǎng)老金如何領(lǐng)??？個(gè)人養(yǎng)老金可以被繼承嗎？
⑤個(gè)人所得稅如何優(yōu)惠？個(gè)稅政策，案例演示
⑥商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)公司專(zhuān)供的7款養(yǎng)老產(chǎn)品比較分析
*個(gè)人養(yǎng)老金購(gòu)買(mǎi)總結(jié)和建議*
營(yíng)銷(xiāo)篇
營(yíng)銷(xiāo)客群
分組研討
時(shí)間10分鐘
個(gè)人養(yǎng)老金適合哪些客戶(hù)？
為什么？（畫(huà)像特點(diǎn)-痛點(diǎn)-動(dòng)搖點(diǎn)）
抽三個(gè)小組發(fā)表
營(yíng)銷(xiāo)客群分析
廳堂常見(jiàn)3類(lèi)客群畫(huà)像、痛點(diǎn)-動(dòng)搖點(diǎn)分析示范
單身貴族-青年小家庭-中年人
本節(jié)小結(jié)：精選客群，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品；了解客群，升級(jí)產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)客群，助推產(chǎn)品
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
尊享日與尊享會(huì)
尊享日活動(dòng)的 變與不變
尊享日的運(yùn)作九步曲
廳堂微沙-個(gè)人養(yǎng)老金廳堂快閃
集中電約法
批量營(yíng)銷(xiāo)法（尊享會(huì)-財(cái)富升級(jí)實(shí)施要領(lǐng)及會(huì)議流程）
營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
尊享日（個(gè)養(yǎng)專(zhuān)場(chǎng)）預(yù)熱 - 微信、短信發(fā)送模板
尊享日（個(gè)養(yǎng)專(zhuān)場(chǎng)）預(yù)熱 - 朋友圈九宮圖+海報(bào)
尊享日（個(gè)養(yǎng)專(zhuān)場(chǎng)）網(wǎng)點(diǎn)氛圍營(yíng)造：分組研討制作熒光板內(nèi)容
尊享日 【邀約話術(shù)】
尊享日 【面談五步】
尊享日 【觀念導(dǎo)入】-六步法話術(shù)
課堂自測(cè)：男女長(zhǎng)壽問(wèn)卷（需提前3天打印，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)確定打印數(shù)量）
4類(lèi)短信：未邀約成功-邀約成功未到場(chǎng)-到場(chǎng)成交客戶(hù)-到場(chǎng)未成交客戶(hù)
尊享日兩大要點(diǎn)
個(gè)人養(yǎng)老金10大金句：現(xiàn)場(chǎng)朗誦-抄寫(xiě)-背誦
萬(wàn)能應(yīng)對(duì)話術(shù)2個(gè)
4064923139131工具篇
1.烎家1+1訓(xùn)練法
2.1+1演練：使用長(zhǎng)壽問(wèn)卷，運(yùn)用六步法話術(shù)做觀念導(dǎo)入
3.社保養(yǎng)老金快速測(cè)算工具
4.營(yíng)銷(xiāo)利器（需提前3天彩打過(guò)塑，參訓(xùn)每人1套）
（1）草帽圖看板&話術(shù)：朗誦和演練
（2）理念與場(chǎng)景規(guī)劃看板：朗誦與1+1演練
（3）女性養(yǎng)老規(guī)劃看板：朗誦與1+1演練
（4）養(yǎng)老金缺口測(cè)算問(wèn)卷：示范-朗誦-1+1演練
-460996202930263550211048700

甘偉國(guó)老師的其它課程