《引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)》店長類 - 副本

  培訓(xùn)講師：卿向東

講師背景：
卿向東老師房產(chǎn)中介門店績效改進(jìn)咨詢顧問13年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)58房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大學(xué)/房教中國特聘講師國家績效改進(jìn)PIP認(rèn)證講師/顧問美國認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師WIAC國際行動(dòng)教練協(xié)會(huì)認(rèn)證講師出版書籍：暢銷書《安家買房8堂課》作者 詳細(xì)>>

卿向東
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《引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)》店長類 - 副本

引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競(jìng)爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績?cè)鲩L成為了各個(gè)企業(yè)主
的頭疼的問題。
市場(chǎng)環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？
提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？
如何通過績效改進(jìn)的方法找到業(yè)績提升點(diǎn)？
有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？
如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？
學(xué)員受益：
1.了解市場(chǎng)環(huán)境不，業(yè)績提升的關(guān)鍵并不在于“人”，而是在于“技”
2.熟悉績效改進(jìn)的方法，了解績效改進(jìn)的六個(gè)層次，掌握門店業(yè)績提升思路
3.業(yè)務(wù)員打電話的標(biāo)準(zhǔn)流程和話術(shù)清單
4.標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法
5.獲客與提升業(yè)績的朋友圈玩法
6.讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓的方法
7.讓業(yè)務(wù)員快速匹配相關(guān)房源進(jìn)行邀約帶看的方法
受眾對(duì)象：
房地產(chǎn)中介公司店長、房地產(chǎn)中介公司經(jīng)理、房地產(chǎn)中介公司區(qū)域經(jīng)理
房地產(chǎn)中介公司總監(jiān)、房地產(chǎn)中介公司老板/CEO
課程時(shí)間：1-2天（6小時(shí)/天）
課程大綱：
1、市場(chǎng)環(huán)境不佳，我們?cè)撊绾瓮粐?br /> 1.1直擊痛點(diǎn)：市場(chǎng)環(huán)境不佳，同行競(jìng)爭加劇、成本大幅提升
1.2典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量。
1.3現(xiàn)場(chǎng)討論：線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過去
2、另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路
2.1案例分析：我們是如何做到“不可能完成”的任務(wù)
2.2營業(yè)員思維：拿自己的付出和提成做比較
2.3吉爾伯特：績效就是有價(jià)值的成效與行為代價(jià)之比
2.4打破誤區(qū)：要做事，先給人，給錢，給資源
3、提高業(yè)績的捷徑：降低工作中的行為代價(jià)
3.1小組討論：對(duì)員工績效營銷影響的最大項(xiàng)
3.2市場(chǎng)數(shù)據(jù)：影響業(yè)績的二維行為工程模型
3.3獨(dú)家分析：影響房地產(chǎn)門店業(yè)績的6個(gè)因素占比
3.4打破困惑：門店績效不好的原因是什么？
3.5沖破思維：“培訓(xùn)”的人控，不及“工具”的技控
4、抽絲剝繭：如何從6個(gè)因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績提升的發(fā)力點(diǎn)
4.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強(qiáng)的因素
4.2互動(dòng)討論：一個(gè)簡單的實(shí)例如何變成可以復(fù)制可操作的行為
4.3實(shí)例解析：流程工具可以成為業(yè)績提升和成果展示的核心
4.4顛覆觀念：給予財(cái)務(wù)類與非財(cái)務(wù)類的激勵(lì)，并不是業(yè)績提升的首選
4.5圓桌討論：知識(shí)和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績效嗎？
4.6不能改變也要改變：天賦能力和態(tài)度，怎么才能有利于業(yè)績倍增？
5、落地實(shí)操：五大真實(shí)場(chǎng)景如何讓業(yè)務(wù)員使業(yè)績倍增
5.1自由討論：房地產(chǎn)行業(yè)獲客常見的三種手段
5.2沖破思維：銷售新人迷茫不開單？是因?yàn)榻?jīng)理沒有提供信息和工具！
5.3全員演練：如何安排打電話，才更有成效
5.4數(shù)據(jù)對(duì)照分析：使用三種因素，量化打電話的流程
5.5現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：駐守如何變得更加有效？
5.6成果展示：標(biāo)準(zhǔn)化駐守的常見手段與方法
5.7模擬場(chǎng)景：如何通過私域流量獲取更多的客戶
5.8模型分析：朋友圈這么玩才能獲客與提升業(yè)績
5.9現(xiàn)場(chǎng)揭秘：通過績效改進(jìn)，讓業(yè)務(wù)員可以快速精準(zhǔn)匹配房源
5.10商圈精耕：讓業(yè)務(wù)員在3天內(nèi)搞定市調(diào)和掃樓

 

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