購物籃分析

  培訓講師：賈皓然

講師背景：
賈皓然簡介職業(yè)培訓師IPCA高級職業(yè)經理人500強零售業(yè)金牌店長【工作經歷】14年超市大賣場中高層管理經驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓師、項目經理、門店店長等經營管理職務， 詳細>>

賈皓然
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購物籃分析詳細內容

購物籃分析

購物籃分析
【培訓對象】
門店主管/經理、采購主管、店長、總監(jiān)
【課程收益】
 了解購物籃的作用
 掌握提升購物籃的方法
 了解商品和購物籃的關系
 商品價格和購物籃的關聯(lián)分析
【課程安排】
上午：第一、二、三、四講
下午：第五、六、七講
【課程大綱】
第一講：購物籃分析
 購物籃方面的差距
 商品銷售相關性與關聯(lián)商品
 購物籃比例---表示商品之間的關聯(lián)關系
 影響商品銷售的其他因素
第二講：商品相關性的實際意義
 關聯(lián)商品在賣場中與其他商品的關系
 關聯(lián)商品陳列
第三講：購物籃中商品的生存百態(tài)
 商品與購物籃之間的七種關系
 購物籃中的商品性格百態(tài)
 好商品、壞商品及商品在賣場中的配合作用
 購物籃中商品的替代關系
 有效推薦關聯(lián)商品的方法
 株連九族的商品淘汰
第四講：與購物籃有關的幾組數(shù)字
 決定門店命運的四個數(shù)字
 決定商品命運的三個數(shù)字
 商品銷售結構與購物籃結構
 衡量商品“人氣度”——PI值
 商品在購物籃的親密指數(shù)——購物藍系數(shù)
第五講：門店中的商品關聯(lián)現(xiàn)象
 同一個商品的購物籃系數(shù)
 對每時段的購物籃系數(shù)進行分析的必要性
 門店缺貨會造成哪些關聯(lián)損失
 不同零售業(yè)態(tài)的購物特征
 收款臺的排隊現(xiàn)象與購物籃
第六講：商品價格與購物籃
 定價策略
 商品價格彈性指數(shù)
 商品交叉價格彈性指教
 商品價格雙峰帶分析
 商品價格帶及價格點
 構建門店的“購物籃敏感商品”指數(shù)
第七講：促銷與購物籃
 商品促銷的六種結局
 當前常見的促銷商品選擇法
 利用商品關聯(lián)選擇促銷商品
 衡量促銷結果

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