銷售心理學—影響力訓練課程

  培訓講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡介清華大學行政管理碩士民企管理商學院首席導師、咨詢師重慶大學EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術學院職業(yè)規(guī)劃導師2016年度“中國百強講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學院聯合會資深研究員研究領域:黨建/領 詳細>>

胡金華
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銷售心理學—影響力訓練課程詳細內容

銷售心理學—影響力訓練課程

銷售心理學—影響力訓練課程 主講:胡金華
課程目標:
80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧,對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團隊而言,傳授技巧是非常有限的,而開發(fā)心理動力,進而使銷售人員不斷地創(chuàng)造技巧,其前景將更加廣闊。
課程對象:
銷售經理、銷售主管、銷售代表、客戶經理、市場代表
課程時長:
1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑
1.心理學在銷售中的作用
2.銷售心理—銷售的必修課程
第二單元 提升情感銷售心理,向巔峰邁進
1.銷售心理學的作用
2.提高消費者意愿的銷售話術
第三單元 以『客戶需求』為導向的銷售心法
1.傳統(tǒng)式與顧問式銷售的不同
2.咨詢式的銷售技巧
第四單元 發(fā)揮影響力與說服力的秘訣
1.在潛意識中影響客戶的能力
2.掌握七種購買訊號
第五單元 發(fā)掘更多潛在客戶的方法
1.如何開發(fā)更多的客源
2.如何接近你的潛在客戶
第六單元 靈活運用登門拜訪與電話開發(fā)技巧
1.電話約訪的威力
2.初訪成功的技巧 倍增業(yè)績的關鍵
第七單元 確實掌握客戶購買動機
1.顧客類型分析與應對技巧
2.顧客購買的四大心理階段
第八單元 激發(fā)購買意愿的產品說明
1.如何打動人心的產品解說技巧
2.成功的商談技巧 處理客戶的反對異議
第九單元 有效化解客戶異議的方法
1.處理客戶異議的6大原則
2.處理客戶異議時常見的9種類型
第十單元 化解價格的異議
1.如何防止因價格所引起的困擾
2.處理金錢與價格的異議 快速促成交易的方法
第十一單元 掌握CLOSE的締結精髓.
1.快速成交的7個要訣
2.成交締結的11項技巧 邁向成功銷售之路
第十二單元 難纏客戶的解析與應對方法
1.角色扮演與疑難解答
2.顧客滿意與抱怨處理技巧
第十三單元 如何設定與達成銷售目標
1.如何設定明確、具體的銷售目標
2.達成目標行動計劃的方法
第十四單元 化時間為金錢、化阻力為助力
1.銷售人員的時間管理哲學
2.如何掌握情緒及壓力舒解
備注:本課程將根據企業(yè)實際培訓需求予以適當調整,形成唯一的解決方案。

 

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中層干部核心管理技能提升訓練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學習管理的全過程,統(tǒng)一觀念、達成共識、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關系,處理好工作與人際關系,最大限度地發(fā)揮綜合實力;3、深入理解領導的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標;4、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建

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業(yè)績才是硬道理主講:胡金華課程目的提升營銷人員戰(zhàn)斗士氣,增強銷售業(yè)績。課程對象:營銷人員課程時長:1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程大綱:第一部分好心態(tài)才有好業(yè)績1、我們的職業(yè)是?2、朋友,你到底在為誰工作?第二部分啟動心靈扳機的六脈神劍1、要把顧客的利益放在首位信任是成交的基礎拒絕=成功,沒有拒絕,沒有成功溝通感情少談功利有多少付出

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打造中高層卓越領導力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領導力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領導力與執(zhí)行力是一套科學、一種文化,使之變成企業(yè)前進的驅動力。內驅力——企業(yè)成長力量之源,建設領導梯隊的強烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊伍越來越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導航能力;推動力——領導團隊達到結果的

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打造高效團隊執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實現從“A到A+”的轉變與升華。課程對象:高層管理、中層管理、基層管理、銷售團隊課程時長:2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認識執(zhí)行力——走進執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現3、探求管理者的執(zhí)行現狀4、解析執(zhí)行難的

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非人力資源的人力資源管理主講:胡金華課程目的使直線經理建立對人力資源管理的正確的認知,真正認識到自身所擔負的人力資源管理使命與責任,從而與人力資源部門密切配合,推動企業(yè)人力資源管理工作。掌握人才面試選拔的技能,幫助管理者招聘到符合崗位要求的優(yōu)秀的人才。通曉績效管理的工具與方法,通過制定目標、分解目標、業(yè)績輔導、業(yè)績評價、績效改進等一系列工作,帶領團隊創(chuàng)造高績

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深入解讀習近平新時代中國特色社會主義思想主講:胡金華課程背景黨的十八大以來,以習近平同志為核心的黨中央,堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導,堅持解放思想、實事求是、與時俱進、求真務實,堅持辯證唯物主義和歷史唯物主義,緊密結合新的時代條件和實踐要求,以全新的視野深化對共產黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)

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如何提高汽車售后服務顧客滿意度主講:胡金華課程目標:通過提高汽車售后服務質量以提高客戶滿意度課程對象:汽車售后服務人員課程時長:1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程大綱:一、售后服務的功能和顧客滿意度的意義1、售后服務的功能2、顧客滿意度的意義二、服務顧問如何提高顧客滿意度1、影響顧客滿意度的因素2、服務顧問對自身的認識---定位3、服

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物業(yè)客服品質提升特訓營主講:胡金華課程目標:物業(yè)服務公司的競爭將會出現一個靠品牌競爭、靠管理競爭、靠服務理念競爭的時期,這一時期無論是市場還是業(yè)主都將對這一行業(yè)從服務觀念到服務方式,從經營理念到市場定位提出更高的要求。使員工熟練運用現代服務禮儀,從容應對各種商務場合,提升管家服務技能;提升物業(yè)管理客戶服務的服務意識與專業(yè)性;掌握客戶投訴程序,提升處理投訴的溝

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銷售團隊綜合能力提升特訓營主講:胡金華課程目的1、簡單任務布置得不明確、不清晰,導致員工理解偏差;在布置復雜工作時,只交代要求,不與下屬一起做工作計劃,造成下屬工作無法開展,或無法達到預期目的。2、對決定不加以跟進,在執(zhí)行過程缺乏監(jiān)控,導致任務不能及時完整完成;授權或布置任務時選錯對象:或者下屬不勝任、下屬抱怨任務無聊、或者下屬工作負擔太重。3、對下屬缺乏指

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