《私域運營：用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》

  培訓(xùn)講師：李劍

講師背景：
李劍老師——新媒體和私域運營實戰(zhàn)輔導(dǎo)專家?曾任新東方教育科技集團旗下在線教育平臺新東方在線（現(xiàn)名“東方甄選”）運營總監(jiān)?曾任國內(nèi)最大門戶網(wǎng)站騰訊網(wǎng)新聞中心副主編?曾任三一重工旗下工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺樹根互聯(lián)副總裁兼CMO?曾任國內(nèi)最大企業(yè)財稅服務(wù) 詳細(xì)>>

李劍
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《私域運營：用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》詳細(xì)內(nèi)容

《私域運營：用戶裂變與轉(zhuǎn)介紹》

《私域運營之裂變：用戶即渠道》
用戶裂變式營銷
主講：李劍
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，營銷獲客成本越來越高，當(dāng)傳統(tǒng)的投放、渠道、直銷等拓客方式逐漸失靈，成本高，效率低的背景下，基于用戶口碑傳播的裂變，逐步成為更高效更低成本的獲取線索的方式，用戶不再僅僅是我們的交易對象，而且成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)和獲客渠道。
也就是說，當(dāng)你為你的客戶或準(zhǔn)客戶提供了一系列的服務(wù)后，可以要求客戶幫你介紹他的朋友、親戚等，由于是客戶介紹的客戶，雙方的信任度和你簽單成功率會高很多。
因為它是基于人與人之間的口碑去裂變。從人的屬性來說，人是有溫度的，人自帶社交的屬性，自帶信任屬性。轉(zhuǎn)介紹基于人的信任和口碑，把人作為獲取線索的動力，帶來大量線索的同時，將極大的縮短銷售從見面到跟進(jìn)再到客戶成交的全流程。
【課程收益】
全面了解新商業(yè)、新品牌、新媒體的用戶裂變創(chuàng)新邏輯與商業(yè)運作策略
經(jīng)典案例新穎分析，全面了解新型企業(yè)的用戶裂變具體布局和落地方案
系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營銷平臺，普及用戶裂變工具使用及營銷的多種實操技巧
知曉用戶裂變式營銷定位、策劃、運營、推廣、成交5大模塊成功方法
獲得搭建裂變式營銷團隊的一系列建議，包括績效考核與效果分析
后續(xù)的顧問指導(dǎo)，全方面幫助裂變式營銷系統(tǒng)企業(yè)落地，出實際效果
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】銷售、市場營銷、電商和用戶運營主管、經(jīng)理、總監(jiān)、分管副總等營銷管理人員
【課程時間】1天（6小時）
【課程大綱】
用戶裂變概述
什么是用戶裂變？
老帶新
新帶新
裂變式傳播
2、裂變式營銷的優(yōu)勢
多渠道加速度增長
質(zhì)量高易轉(zhuǎn)化
抗風(fēng)險自增長
節(jié)奏快，易上手
靈活機動，可繁可簡
二、裂變式營銷之一：老帶新
1、公開轉(zhuǎn)介紹
用戶驅(qū)動節(jié)點
物料促傳播
驅(qū)動力
監(jiān)督管理
私下轉(zhuǎn)介紹
服務(wù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)介
節(jié)點和獎勵
拼團
抓住最好的時機
拼團營銷模型
4、老帶新成本模型
老帶新裂變測算公式
關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
案例：vipkid、新東方、萬學(xué)教育、慧算賬等
三、裂變式營銷之二：新帶新
1、群裂變
裂變獎品
裂變規(guī)則
裂變物料
裂變KOL
2、公眾號和app裂變
任務(wù)式裂變
內(nèi)容裂變
案例：高途（跟誰學(xué)）裂變拉新
四、裂變式營銷如何避坑？
1、用戶不愿意參與？
2、成本hold不住？
3、效果不明顯？

 

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