增員綜合能力提升訓(xùn)練營
增員綜合能力提升訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
增員綜合能力提升訓(xùn)練營
增員綜合能力提升訓(xùn)練營
主 講:金玉成
課程背景:
組織發(fā)展一直是保險公司常抓不懈的主題。但為什么有增員,組織架構(gòu)無改善?有增員,部組產(chǎn)能無改善?有增員,主管收入無改善?因為沒有有效掌握基本法的要點,只有扣住基本法的節(jié)點去發(fā)展組織,才能立足長遠,良性發(fā)展。這就是“架構(gòu)增員”的戰(zhàn)略思想。 一個團隊要立足長遠、良性發(fā)展,必須在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運作。選才——確定團隊基調(diào)和文化;增才——扣住基本法規(guī)模發(fā)展;留才——充實團隊生力軍和未來統(tǒng)帥,基業(yè)長青源自對增員工作深度和廣度的掌握。
課程收益:
1、掌握架構(gòu)圖,找出薄弱點和發(fā)展點,以此明確缺口、確立目標;
2、明確優(yōu)質(zhì)增員的標準、渠道、職業(yè),并結(jié)合實際情況制定增員策略;
3、結(jié)合準增員的實際情況,熟練掌握增員面談五步曲,并有效處理異議;
4、明確輔導(dǎo)的內(nèi)容、工具、時機和方法,并制定出自己的增員輔導(dǎo)計劃;
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:一線銷售團隊全體員工及管理者
授課方式:
專題講授、案例分析、小組討論、工具分享、互動發(fā)布、實戰(zhàn)演練、啟發(fā)教學
課程大綱:
第一講、組織發(fā)展重在定位
一、我是誰
二、定位決定一切
三、一個合格主管的思維
現(xiàn)狀分析:保險企業(yè)的七年之癢
第二講、組織發(fā)展次重戰(zhàn)略
一、何謂樹狀增員
1、案例分析
2、樹狀增員與基本法:重新認識基本法
3、樹狀增員三大途徑
A、內(nèi)部晉升
B、外部增員
C、同業(yè)引進
二、樹狀增員的具體做法
1、畫樹狀圖:
A、人力架構(gòu)
B、人力狀況
C、承上總結(jié)
D、啟下規(guī)劃
2、上級主管點評、分析、總結(jié)
演練:畫樹狀圖、主管面談演練
三、樹狀增員的好處
1、激發(fā)組織發(fā)展內(nèi)驅(qū)力
2、形成系統(tǒng)的思維及管理模式
3、高績效水到渠成
4、晉升水到渠成
第三講、組織發(fā)展后重戰(zhàn)術(shù)
一、選——增員選才
1、優(yōu)質(zhì)增員標準分析
A、什么樣特征的人不能選
B、什么樣特征的人是首選
2、優(yōu)質(zhì)增員渠道分析
A、網(wǎng)絡(luò)增員
B、轉(zhuǎn)介紹或影響力中心增員
C、客戶增員
3、優(yōu)質(zhì)增員職業(yè)分析
二、增——六類優(yōu)質(zhì)增員面談
1、增員面談的目的
2、增員面談的流程
A、話題導(dǎo)入:先跟后帶建親和
B、動搖對方:五步撬動增員點
C、吸引對方:三講秒殺變粉絲
D、明確要求:建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
A、 異議處理的原則
B、異議處理的邏輯
C、異議處理的四種常見類型
演練:六類優(yōu)質(zhì)準增員面談演練及通關(guān)
三、留——增員輔導(dǎo)
1、輔導(dǎo)者的角色
2、新人輔導(dǎo)的具體內(nèi)容
A、專業(yè)的知識——我該怎么做
B、正確的態(tài)度——為什么要做
C、熟練的技巧——怎么樣做好
D、良好的習慣——成功在前方
3、如何進行新人輔導(dǎo)
A、設(shè)立輔導(dǎo)的目標
B、擅用輔導(dǎo)工具
C、把握輔導(dǎo)的時機
D、輔導(dǎo)的形式和方法
第四講、課程回顧與互動交流
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電子銀行營銷技巧與話術(shù) 06.14
電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講:金玉成培訓(xùn)背景:隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,人們的生存方式和價值觀念都發(fā)生了巨大的改變,像金融理念、投資方式和消費習慣等,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為,為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢,成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略,通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)
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保險公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長訓(xùn)練主講:金玉成課程收益:1、專業(yè)訓(xùn)練:熟練編導(dǎo)演技能,將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學員。2、案例剖析:引導(dǎo)學員發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,把解決方案融匯到現(xiàn)實案例中。3、互動交流:鼓勵學員從切深經(jīng)歷出發(fā),體驗學習的樂趣。4、緊扣主題:圍繞主題,深入挖掘。激發(fā)學員潛意識,提升學員的思考能力。5、實戰(zhàn)模擬:一切從實戰(zhàn)出發(fā),現(xiàn)場解決問題,提升學員解決問題
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保險在個人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講:金玉成課程背景:隨著客戶理財觀念的逐漸成熟,以及財富管理市場由藍海進入紅海,競爭越來越激烈:第三方財富管理、獨立理財顧問迅速掘起,信托、基金等公司紛紛成立財富管理中心,繞過保險公司直接面向終端客戶,保險在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時,單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn):越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個業(yè)務(wù)員,根本談不
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互聯(lián)網(wǎng)消費金融渠道開發(fā)與管理主講:金玉成課時安排:2天,6小時/天課程對象:課程收益:1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體,知到、學到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略,并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營兵器,搞懂,并能運用;5、掌握低成
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家族財富保全與傳承構(gòu)建 06.14
家族財富保全與傳承構(gòu)建主講:金玉成【課程對象】【課時安排】1天,6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學【課程大綱】引言:1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財富風險案例分析:登記在你名下的財產(chǎn)未必是你真正擁有的財富1、財富是用風險來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風險3
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電銷主管綜合管理技能提升 06.14
電銷主管綜合管理能力提升主講:金玉成課程收益:1、電銷主管的角色認知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導(dǎo)育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會議經(jīng)營與掌握個案的輔導(dǎo)5、掌握屬員績效考核與目標規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵與能力提升的操作方法7、掌握高效的時間管理與高效溝通技巧課程時間:2天,6小時/天課程對象:電銷部門各層級管
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督訓(xùn)師綜合能力強化訓(xùn)練 06.14
督訓(xùn)師綜合能力強化訓(xùn)練主講:金玉成課程背景:本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法;工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧,工作方法是工作改善的技巧;工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對問和解決問題的技巧;針對提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識技巧而擬訂的課程;督訓(xùn)師是公司管理的根本,管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能,故而專業(yè)督導(dǎo)師強化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點工程
講師:金玉成詳情
基金定投營銷技能提升 06.14
基金定投營銷技能提升主講:金玉成課程時間:1天,6小時/天課程對象:授課方式:專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱:導(dǎo)入:基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認知的突破1、基金營銷應(yīng)有的兩個觀念2、基金營銷的兩個問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護老客戶的
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績效管理綜合能力提升主講:金玉成開發(fā)背景:針對高績效體系運行的四大模塊:目標設(shè)定,工作輔導(dǎo),績效考核,貢獻回報,全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標就是,通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動機提高績效。當下不僅僅要建立一套管理制度,更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果,培育上下一致的高績效精神,從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)
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