市場營銷與品牌推廣策略

《市場營銷與品牌推廣策略》課程介紹
課程名稱：《市場營銷與品牌推廣策略》
課程性質：內訓/公開課
培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員
教學時數(shù)：1-2天
課程收益：
品牌是一個企業(yè)的重要資產，品牌積累的過程往往也是企業(yè)成長的過程，
品牌建設必須要有完備的體現(xiàn)包括：部門職能、管理制度、流程體系。強勢品牌在客戶開發(fā)、商務談判、公司利潤增長中起到決定性的作用。重視并建立傳播品牌是企業(yè)的重要使命。品牌是企業(yè)在激烈的市場競爭中制勝的終極法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業(yè)要擺脫死纏爛打的價格戰(zhàn)，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌的過程中有存在許許多多的困惑，品牌創(chuàng)意和策劃到底如何做？什么樣的品牌定位和策劃才是公司所需要的？在公司資金有限的情況下如何進行運作產品其它品牌之間的相同與差異點是什么？產品品牌建立與傳播的方法？和本課程具有理論通俗化、案例經典化、實操簡易化的特點，解決了上述等一系列品牌問題。
課程收獲：
1、理論知識方面
①品牌定位 ②品牌調性 ③客戶心智 ④NABC法則的運用 ⑤產品賣點
⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。
2、能力技巧方面
①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張
④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強勢品牌的步驟
⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業(yè)點評-理論歸納-轉變?yōu)閷W員 的實操工具或流程。
③ 整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊競賽等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地學習“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
第一部分：公司品牌戰(zhàn)略
一、品牌戰(zhàn)略解讀
公司的品牌資產
公司整體品牌規(guī)劃
市場部門的定位與作用
為什么“營”大于“銷”
市場整體的布局與規(guī)劃
公司資源盤點
公司差異化的品牌戰(zhàn)略
打造企業(yè)核心競爭力
終端門店的管理與指導
終端動銷能力與培訓
終端門店在品牌建立與推廣的方法
二、市場部門崗位設置
1、市場推廣部門職責
2、市場推廣部經理職責
3、市場調研主管職責
4、終端管理主管職責
5、新媒體主管職責
6、市場策劃主管職責
7、視頻制作主管職責
8、媒介及公共主管職責
9、美工設計職責
10.。。。。。
三、品牌主要工作制度及流程舉例
新媒體開放流程
新媒體投放流程
市場信息收集制度
公司品牌形象管理制度
公共關系管理制度
終端VI形象管理制度
市場費用管理制度
市場計劃流程
促銷管理流程
公司促銷管理制度
四、品牌策劃人員必備的專業(yè)素質
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產品與客戶解讀
6、品牌所屬行業(yè)標桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第二部分：品牌概述
品牌是客戶所認知的總和
品牌的核心真相：就是展示美
品牌的知名度、美譽度、忠誠度
品牌建設的四個坑
品牌運營的四性四有
標識與品牌的關系；
品牌與產品、渠道的關系
品牌資產與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第三部分：企業(yè)品牌建設的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產
2、在客戶開發(fā)中的作用
3、品牌在產品線升級中的作用
4、品牌在新產品推廣中的作用
5、品牌在商務談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產權及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
第四部分：品牌定位概論
什么是品牌定位
品牌定位及其作用
定位與客戶心智
定位與市場競爭環(huán)境
品牌定位與差異化
品牌定位與品類
品牌認知與事實
為什么有人攻擊定位理論
網絡營銷中對定位的理解
工具：NABC法則的運用
案例：中國定位第一品牌
第五部分：客戶心智與賣點
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點
二、 .產品賣點
1、什么是賣點 2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 5.賣點的四大成功法則
案例：蘋果產品設計的三層次模型
三、視覺心理學
什么是視覺營銷
視覺營銷的誤區(qū)
視覺沖擊力
視覺布局
5、視覺體驗點
6、投射效應 7、平衡 8、通感 9、熟識效應 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第六部分：強勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設計的注意事項
通過案例，分析標識設計的方法及標識升級的的注意事項；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內容？
4、強勢品牌的價值有哪些？
案例：品牌價值及品牌的運作，品牌對提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強勢品牌的步驟
解釋強勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產的管理 重點講解什么是品牌資產，品牌資產的管理方法
8、多品牌與子品牌
9、打造強勢品牌的主要方法
案件：品牌建設的過程，及品牌成長的得與失。
10、企業(yè)建設品牌的注意事項
行業(yè)不同品牌建設和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產型品牌向消費型品牌的過度；
11、品牌傳播的秘籍：
產品會說話、網絡平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
第七部分： 品牌策劃如何落地走進客戶的心中
傳播品牌的主要媒體：
。。。。。
2、為什么廣告費一半是浪費的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、企業(yè)家愛好如何為用來進行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導師形象的塑造
6、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機的品牌傳播
7、全國促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過促銷活動如何落地
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產品的推廣達到品牌推廣的目的
10、費用少的情況下如何進行品牌傳播
第八部分：移動互聯(lián)網時代的品牌推廣
互聯(lián)網時代品牌傳播的變化
互聯(lián)網時代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網紅現(xiàn)象對品牌的啟示
娛樂時代頭條文化
沒有標題黨就沒有互聯(lián)網
微信營銷：曖昧經濟情感營銷
一個拚顏值的國家
案例：無人機器事件的啟示
第九部分：品牌策劃案如何得到關注認可
1、追求藝術性忽略市場性
2、調研不夠閉門造車
3、注重結果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調性不符合企業(yè)特質
6、創(chuàng)意能力強提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權威性
9、品牌資產缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復盤的運用
工具：利益相關者分析
工具：價格敏感測試法
案例：相聲“關公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第十部分：品牌策劃的概述
品牌策劃的分析
客戶群體分析
競爭品牌分析
目標市場定位
客戶群體定位
促銷的產品策略
促銷的價格策略
品牌策劃的策劃
品牌策劃的組織
品牌策劃的計劃
品牌策劃的預算
品牌策劃的實施
品牌策劃的管控
品牌策劃的總結
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法

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