中層管理者的財(cái)務(wù)思考力（2天）

中層管理者的財(cái)務(wù)思考力
（2天）
課程背景
在公司的日常運(yùn)營(yíng)中，各業(yè)務(wù)部門的中層干部是承上啟下的“橋梁”，中層干部的工作
績(jī)效對(duì)企業(yè)最終的經(jīng)營(yíng)成果起到了至關(guān)重要的作用。這就對(duì)中層干部提出了更高的要求
，不僅要熟悉本職工作業(yè)務(wù)，更重要的是還要具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)思考力，理解工作中遇到
的各種問題是如何在財(cái)務(wù)的視角加以思考和解決，以期達(dá)成最終良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和漂亮
的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
本課程是站在“研、產(chǎn)、供、銷”等企業(yè)主要的部門的角度，梳理各部門常見的經(jīng)營(yíng)問


題，找出相應(yīng)需具備的財(cái)務(wù)思考力，通過行業(yè)案例的分析和重現(xiàn)，給出相應(yīng)解決經(jīng)營(yíng)問
題的方法和工具模型，幫助學(xué)員在未來工作中降本增效，實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。


課程對(duì)象
股東、各部門經(jīng)理、主管、核心骨干、分支業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人等。

課程收益
梳理各業(yè)務(wù)部門面對(duì)主要的經(jīng)營(yíng)問題
通過案例分析找出解決經(jīng)營(yíng)問題的實(shí)戰(zhàn)方法
掌握相應(yīng)的工具模型可以快速轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)所用

課程亮點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)派風(fēng)格，追求“落地”文化，針對(duì)性強(qiáng)，診斷式、咨詢式培訓(xùn)解決企業(yè)痛點(diǎn)，生動(dòng)
幽默，通過視頻、分組討論、點(diǎn)評(píng)、角色帶入等教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性
。
確保課程：聽得懂、拿得走、用得上、有實(shí)效！
課程大綱
第一單元 研發(fā)部門中層管理者的財(cái)務(wù)思考力
■ 研發(fā)部門面對(duì)的經(jīng)營(yíng)問題
? 業(yè)財(cái)融合的研發(fā)管理工具有哪些
? 產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)的可行性測(cè)算
? 研發(fā)費(fèi)用如何在滿足公司整體預(yù)算的前提下分項(xiàng)目申請(qǐng)
? 如何兼顧研發(fā)周期與研發(fā)費(fèi)用的平衡
? 研發(fā)使用的原材料通用化率是如何影響產(chǎn)品目標(biāo)成本的
? 產(chǎn)品目標(biāo)成本如何測(cè)算才能使新產(chǎn)品成為“爆品”
? 研發(fā)目標(biāo)成本控制的實(shí)戰(zhàn)方法有哪些
? 如何節(jié)約研發(fā)費(fèi)用
? 如何長(zhǎng)期有效地激勵(lì)研發(fā)人員
■ 研發(fā)部門需具備的財(cái)務(wù)思考力
? 業(yè)財(cái)融合的研發(fā)管理五步法
? 產(chǎn)品研發(fā)與商業(yè)價(jià)值評(píng)估決策
? 研發(fā)費(fèi)用預(yù)算及分解
? 研發(fā)周期決策支持
? 材料通用化率測(cè)算
? 用目標(biāo)成本法倒推研發(fā)目標(biāo)成本
【案例】某汽車主機(jī)廠的研發(fā)周期測(cè)算及決策
【工具模型】達(dá)成目標(biāo)成本的材料通用化率測(cè)算模型
【工具模型】某汽車主機(jī)廠用市場(chǎng)導(dǎo)向法倒推目標(biāo)成本的計(jì)算模型
? 制造業(yè)研發(fā)成本控制4大策略
【案例】豐田公司是如何通過供應(yīng)商管理降低研發(fā)產(chǎn)品目標(biāo)成本的？
? 研發(fā)項(xiàng)目結(jié)果評(píng)價(jià)及激勵(lì)決策支持
【模型】研發(fā)項(xiàng)目激勵(lì)計(jì)算模型
第二單元 采購(gòu)部門中層管理者的財(cái)務(wù)思考力
■ 采購(gòu)部門面對(duì)的經(jīng)營(yíng)問題
? 如何業(yè)財(cái)融合地對(duì)供應(yīng)商準(zhǔn)入進(jìn)行評(píng)價(jià)
? 如何把握最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)
? 如何從財(cái)、稅、法的角度對(duì)采購(gòu)合同進(jìn)行評(píng)審
? 如何測(cè)算經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量
? 如何測(cè)算最佳安全庫(kù)存
? 如何實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏的采購(gòu)降價(jià)
■ 采購(gòu)部門需具備的財(cái)務(wù)思考力
? 業(yè)財(cái)融合的供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)價(jià)
【工具模型】五大類供應(yīng)商評(píng)價(jià)模型
? 最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)測(cè)算
? 采購(gòu)合同評(píng)審決策支持
【分享】采購(gòu)合同評(píng)審14個(gè)財(cái)、稅、法的要點(diǎn)
? 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量測(cè)算及最佳安全庫(kù)存測(cè)算決策
? 采購(gòu)降價(jià)分析決策
【互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)】影響采購(gòu)價(jià)格的因素
【討論及點(diǎn)評(píng)】“雙贏”的采購(gòu)降價(jià)實(shí)戰(zhàn)方法
【案例】使用“采購(gòu)綜合費(fèi)用系數(shù)法”降低采購(gòu)綜合成本


第三單元 生產(chǎn)部門中層管理者的財(cái)務(wù)思考力
■ 生產(chǎn)部門面對(duì)的經(jīng)營(yíng)問題
? 如何精準(zhǔn)地找到成本差異
? 從綜合效益的角度看按訂單生產(chǎn)是最經(jīng)濟(jì)的嗎
? 如何提升生產(chǎn)工人的人效
? 如何提升生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的物流效率
? 倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨不順暢影響生產(chǎn)成本
? 生產(chǎn)設(shè)備效率低影響生產(chǎn)成本
? 老舊生產(chǎn)設(shè)備維修還是購(gòu)買
? 生產(chǎn)設(shè)備更換的經(jīng)濟(jì)年限是怎樣的
? 自制或外購(gòu)（外包）如何決策成本無差別點(diǎn)分析法（案例、公式）
■ 生產(chǎn)部門需具備的財(cái)務(wù)思考力
? 成本差異分析及改善
【案例】運(yùn)用連環(huán)替代法分析成本差異并業(yè)財(cái)融合改善
? 如何在財(cái)務(wù)的視角考慮是否并單生產(chǎn)
【課堂練習(xí)】是否一定是“以銷定產(chǎn)”才是最經(jīng)濟(jì)的
? 人效成本分析指導(dǎo)人力資源決策
【案例】業(yè)財(cái)融合通過線平衡手段提升人效
【課堂互動(dòng)】這兩個(gè)工人哪個(gè)動(dòng)作浪費(fèi)較少
【工具模型】五星員工解決淡旺季人效問題
? 物流影響成本的財(cái)務(wù)思維
【工具模型】提升物料“活性”
? 倉(cāng)庫(kù)的財(cái)務(wù)管理
【案例】財(cái)務(wù)協(xié)助庫(kù)區(qū)庫(kù)位四維定位倍增物料收發(fā)效率
? 與TEEP
【動(dòng)手做】設(shè)備OEE測(cè)算及分析
【動(dòng)手做】生產(chǎn)產(chǎn)品最優(yōu)組合分析-TOC分析法
? 生產(chǎn)設(shè)備維修或更新決策
【工具模型】生產(chǎn)設(shè)備維修或更新財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)模型
? 生產(chǎn)設(shè)備更換經(jīng)濟(jì)年限決策
【工具模型】生產(chǎn)設(shè)備更換年限財(cái)務(wù)測(cè)算模型
? 自制或外購(gòu)（外包）成本無差別點(diǎn)分析法
【案例動(dòng)手做】財(cái)務(wù)模型測(cè)算這個(gè)產(chǎn)品自制還是外購(gòu)（外包）
第四單元 銷售部門中層管理者的財(cái)務(wù)思考力
■ 銷售部門面對(duì)的經(jīng)營(yíng)問題
? 是否接受客戶的特別訂單
? 如何在談判中應(yīng)對(duì)客戶隨時(shí)變化的商務(wù)條件
? 如何找到具有潛力的市場(chǎng)
? 銷售訂單進(jìn)度如何保障
? 如何找出真正盈利的產(chǎn)品
? 如何找出真正盈利的客戶
? 如何對(duì)客戶評(píng)級(jí)
? 如何通過對(duì)客戶授信管理應(yīng)收賬款
? 如何催收超期應(yīng)收賬款
? 如何制定銷售策略
? 銷售合同評(píng)審的財(cái)、稅、法要點(diǎn)都有哪些
? 如何控制和降低銷售費(fèi)用預(yù)算
? 如何對(duì)銷售人員的能力和性價(jià)比進(jìn)行評(píng)價(jià)和優(yōu)化
■ 銷售部門需具備的財(cái)務(wù)思考力
? 銷售接單財(cái)務(wù)思考決策
【案例】這張訂單到底接不接
? 商務(wù)談判時(shí)的財(cái)務(wù)思考決策
【工具模型】業(yè)務(wù)員談判手持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)表模型
? 通過財(cái)務(wù)管理報(bào)表分析發(fā)現(xiàn)潛力市場(chǎng)
【案例】東北市場(chǎng)為何成為銷售增長(zhǎng)冠軍
? 銷售訂單進(jìn)度跟單支持
【案例】某主機(jī)廠業(yè)財(cái)融合解決訂單交付周期問題
? 產(chǎn)品盈利能力分析及決策支持
【案例】從經(jīng)營(yíng)分析的角度考慮這個(gè)虧損產(chǎn)品要砍掉嗎
? 客戶盈利能力的財(cái)務(wù)思考
【案例】用作業(yè)成本法發(fā)現(xiàn)了“偽盈利”的客戶
? 客戶評(píng)級(jí)的財(cái)務(wù)思考
【工具模型】客戶信用等級(jí)評(píng)估方案
【工具模型】客戶信用等級(jí)評(píng)核表
? 客戶授信決策的財(cái)務(wù)思考
【工具模型】不同客戶應(yīng)用場(chǎng)景的信用額度三大測(cè)評(píng)模型
? 催收超期應(yīng)收賬款決策支持
【工具模型】遞進(jìn)式超期應(yīng)收賬款催收標(biāo)準(zhǔn)模型
? 銷售策略決策的財(cái)務(wù)思考
【工具模型】不同的銷售策略會(huì)影響哪些經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)
? 銷售合同評(píng)審的財(cái)務(wù)思考
【案例】巧用合同條款避免視同銷售的“冤枉稅”
? 銷售費(fèi)用預(yù)算的效價(jià)比財(cái)務(wù)思考
【案例】某公司廣告渠道的性價(jià)比評(píng)價(jià)模型
? 銷售人員能力和性價(jià)比評(píng)價(jià)
【案例】某公司通過對(duì)銷售人員性價(jià)比的評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售人員精準(zhǔn)優(yōu)化和人均銷售額提
升






【課堂答疑】

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