基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎

  培訓(xùn)講師：吳昌鴻

講師背景：
大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者浙大等多家總裁班特聘講師多家大型培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師資深營銷咨詢顧問MBA工商管理碩士PTT國際認證培訓(xùn)師2015年度中國百強講師2015年度中國品牌講師專業(yè)營銷管理背景：吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng) 詳細>>

吳昌鴻
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基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎

基于營銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長五大引擎
主講：吳昌鴻 課時：2-3天（6小時/天）
【課程背景】
全球經(jīng)濟衰退疊加疫情影響，后疫情時代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時，市場競爭也將變得異常激烈，如何在新時期通過市場洞察識別機會并贏得競爭進而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長也是對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重大考驗。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場洞察的企業(yè)增長驅(qū)動要素及市場操作的實戰(zhàn)工具，包括市場細分及定位，產(chǎn)品管理、品牌管理、市場與渠道管理、營銷組織管理及競爭策略，讓管理者能夠迅速找到業(yè)績提升的核心抓手，有效提升運營管理水平與績效，升級企業(yè)的營銷模式，找到企業(yè)增長的核心路徑。
【課程對象】
營銷管理者，營銷團隊及其他需要學(xué)習(xí)的人員
【課程大綱】
第一單元 市場洞察與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
1.市場分析：PEST分析、SWOT分析、競爭分析
2.STP市場細分策略
2.1市場細分：消費者市場及組織市場細分的標準
2.2細分市場的選擇：細分市場吸引力評估
2.3定位：差異化定位策略
3.品類創(chuàng)新策略
3.1品類創(chuàng)新：開創(chuàng)新品類
3.2品類化的關(guān)鍵：把握主流市場
案例分享：消費品與工業(yè)品市場細分案例
互動討論：你的企業(yè)如何尋找新的細分市場
第二單元 品牌營銷：打造強勢品牌實現(xiàn)增長與溢價
1.為什么要打造品牌
1.1品牌在哪里：品牌打造的誤區(qū)
1.2消費者購買的秘密：品牌框架的神秘力量
2.品牌資產(chǎn)的五星模型：打造品牌資產(chǎn)的方法
3.品牌策劃與實施：建立品牌的方法
3.1品牌精準定位四步法
3.2超級符號創(chuàng)作的標準和路徑
3.3品牌命名的方法
3.4品牌傳播原理
案例分析：這些企業(yè)的品牌策劃問題
互動討論：你的品牌如何設(shè)計
第三單元 產(chǎn)品管理：用好產(chǎn)品武器推動增長
1.產(chǎn)品生命周期管理：針對不同生命周期制定不同政策
1.1產(chǎn)品生命周期四大階段的特點
1.2如何制定相對應(yīng)的營銷政策
1.3案例分析：某品牌產(chǎn)品為什么賣不動了
2.產(chǎn)品矩陣分析與管理：根據(jù)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀找出增長方向
2.1產(chǎn)品矩陣的四個象限
2.2企業(yè)產(chǎn)品與矩陣的對應(yīng)分析
2.3案例分析：某品牌產(chǎn)品矩陣分析
3.產(chǎn)品線規(guī)劃與管理：根據(jù)產(chǎn)品線分析補足短板建立競爭優(yōu)勢
3.1產(chǎn)品線的三個維度
3.2企業(yè)產(chǎn)品分析
3.3案例分析：新能源汽車品牌的產(chǎn)品線
互動討論：你的企業(yè)產(chǎn)品分析及改善建議
第四單元 市場與渠道：實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)
1.市場開發(fā)策略
1.1市場分級策略
1.2市場布局與開拓策略
1.3樣板市場打造的方法
2.營銷渠道的規(guī)劃策略
2.1渠道關(guān)系分析
2.2渠道規(guī)劃的三個維度
2.3渠道與企業(yè)戰(zhàn)略的適應(yīng)
案例分析：某汽車企業(yè)的渠道問題
互動討論：你的市場及渠道分析及改善建議
第五單元 業(yè)務(wù)組織設(shè)計：推動業(yè)務(wù)增長的力量
1.市場劃分的方法：打好業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)
1.1市場劃分的標準
案例分析：這家企業(yè)的市場劃分問題
2.業(yè)務(wù)組織的設(shè)計：變革組織推動增長
2.1業(yè)務(wù)組織設(shè)計的原則
2.2業(yè)務(wù)團隊的培訓(xùn)
案例分析：某設(shè)備企業(yè)的增長為什么止步不前
互動討論：你的市場及組織設(shè)計問題與改善建議
第六單元 市場競爭策略：增長的關(guān)鍵是有效競爭
1.市場競爭的角色
1.1市場競爭的格局
1.2市場競爭的四類角色
2.市場競爭的四種策略
2.1防御戰(zhàn)
2.2進攻戰(zhàn)
2.3側(cè)翼戰(zhàn)
2.4游擊戰(zhàn)
案例分析：市場領(lǐng)導(dǎo)者的打法
互動討論：設(shè)計你的競爭策略
課程總結(jié)，課程全程穿插更多的案例及問題分析、互動問答、實戰(zhàn)落地工具

 

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商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，競爭與合作就好像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復(fù)雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。授課方式：分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進行討論并PK，進行問答、案例分析、演練等

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市場開發(fā)與動銷策略主講：吳昌鴻課程背景：客戶為什么選擇你的產(chǎn)品，一定源于企業(yè)的市場運作，無論是產(chǎn)品本身、還是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價格帶取向、市場運作的策略等，產(chǎn)品的動銷一定是被賣起來的，而不是被買起來的。產(chǎn)品的動銷及市場的突破，都是先設(shè)計出來而后成功的，先策劃再行動，才能保證在市場上少走彎路，對于市場的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、進攻的策略在市場運作之前必

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營銷渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開發(fā)與布局是一個至關(guān)重要的問題，渠道出現(xiàn)的種種問題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話，經(jīng)銷商的選擇就是找結(jié)婚對象，而經(jīng)銷商的選擇不能

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B2B大客戶價值營銷實戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：B2B大客戶營銷涉及的金額比較大，參與的人員比較多，銷售周期長，產(chǎn)品方案等相對復(fù)雜，競爭又異常激烈，同時客戶的需求更加個性化，采購決策越來越理性，這都增加了營銷的復(fù)雜性和難度。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難，要

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服務(wù)營銷與服務(wù)管理策略主講：吳昌鴻課程背景：為什么服務(wù)人員總是得罪客戶？為什么服務(wù)人員沒有了積極性？為什么小問題被反反復(fù)復(fù)變成了投訴？這既是服務(wù)意識的問題，但服務(wù)意識背后還有更深層次的管理問題。服務(wù)很努力了，服務(wù)也按標準執(zhí)行了，但客戶仍然不滿意，問題在哪？這就需要用服務(wù)品質(zhì)模型的科學(xué)分析方法來尋找缺口，從而有效提升客戶滿意度和客戶忠誠度。千篇一律的服務(wù)很難讓

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狼性團隊建設(shè)與執(zhí)行力打造主講：吳昌鴻課程背景：弱肉強食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無情的生存法則，同時也是企業(yè)及個人在激烈的競爭環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對手，就需要從對手的口中搶奪一個又一個訂單，就需要讓自己越來越強大，這就需要企業(yè)的營銷團隊能夠成為狼性團隊，對待商機要有敏銳的嗅覺、對待競爭要有不懼失敗的堅韌與激情，同時要

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