狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造
培訓(xùn)講師：吳昌鴻
講師背景：
大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)立者與推動(dòng)者浙大等多家總裁班特聘講師多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師資深營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)MBA工商管理碩士PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師2015年度中國(guó)品牌講師專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理背景：吳昌鴻老師擁有十余年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng) 詳細(xì)>>
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造詳細(xì)內(nèi)容
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造
主講：吳昌鴻
課程背景：弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無(wú)情的生存法則，同時(shí)也是企業(yè)及
個(gè)人
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對(duì)手
，就
需要從對(duì)手的口中搶奪一個(gè)又一個(gè)訂單，就需要讓自己越來(lái)越強(qiáng)大，這就需要企業(yè)的營(yíng)
銷(xiāo)團(tuán)
隊(duì)能夠成為狼性團(tuán)隊(duì)，對(duì)待商機(jī)要有敏銳的嗅覺(jué)、對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)要有不懼失敗的堅(jiān)韌與激情
，同時(shí)要有協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神。
本課程深入分析營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，讓學(xué)員認(rèn)知當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力及應(yīng)該具備的競(jìng)爭(zhēng)意
識(shí)，職業(yè)化意識(shí)，打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)如何保持職場(chǎng)動(dòng)力，做一名職業(yè)化的員工，
從而打造一支具備執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，無(wú)往不勝的隊(duì)伍。
課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及需要學(xué)習(xí)的人員
授課方式：理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實(shí)戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)
課程時(shí)間：1—2天
←
分組教學(xué)：課程開(kāi)始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，根據(jù)問(wèn)答、案例分
析、演練等得分最后評(píng)出獲勝組予以表彰。
第一章、營(yíng)銷(xiāo)精英職業(yè)化修煉
一、營(yíng)銷(xiāo)精英信念體系重構(gòu)
1、情緒ABC理論
2、是什么讓你形成消極的信念？
3、為什么要改變消極的信念？
4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入
5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟
二、員工的四個(gè)不良習(xí)慣
1、推卸責(zé)任
2、不會(huì)受權(quán)
3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”
4、不善于“團(tuán)隊(duì)合作”
三、職場(chǎng)精英必修職業(yè)理念
1、態(tài)度決定一切
2、優(yōu)秀的人不抱怨
3、自信讓你更加成功
4、反省自我——我是一切的根源
5、千萬(wàn)不要“自我設(shè)限”
6、溝通就是互動(dòng)——山不過(guò)來(lái)我過(guò)去
7、“差不多”思想讓你永遠(yuǎn)不會(huì)成功
8、要想天助，首先要自助
9、每一處土地都是一座鉆石礦
案例：多案例分析
第二章、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、以狼為教練，向狼學(xué)習(xí)
1、冷靜達(dá)觀的強(qiáng)者心態(tài)
2、臥薪嘗膽等待機(jī)會(huì)
3、面對(duì)失敗毫不氣餒
4、千變?nèi)f化發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
5、眾狼一心抗拒敵人
6、自由放縱的性格
7、奉獻(xiàn)、感恩、忠誠(chéng)
8、溝通勝于暴力戰(zhàn)斗
9、永遠(yuǎn)保持強(qiáng)烈的好奇
二、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
1、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則與方法
4、高效團(tuán)隊(duì)的基本特征
三、形成團(tuán)隊(duì)執(zhí)行合力
1、把公司當(dāng)作自己的公司
2、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)意識(shí)，學(xué)會(huì)與人合作
3、團(tuán)隊(duì)思考——持久執(zhí)行的保障
四、個(gè)人成長(zhǎng)修煉
1、目標(biāo)管理的方法
2、時(shí)間管理的方法
3、養(yǎng)成高效能的習(xí)慣
案例：華為的狼性文化
第三章、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
一、溝通概述
1、溝通的重要性
2、溝通的雙70%法則
3、溝通就是為了有效
4、溝通的基本問(wèn)題和原則
5、溝通的規(guī)律和要點(diǎn)
二、溝通的六大障礙
1、價(jià)值觀和立場(chǎng)不同
2、文化差異
3、觀念和心態(tài)差異
4、具體技能差異
5、沒(méi)有共同背景
6、情緒影響
三、如何達(dá)成有效溝通
1、誠(chéng)信寬容的溝通心態(tài)
2、有效傾聽(tīng)的技巧
3、三種溝通模式
4、進(jìn)入對(duì)方的頻道
5、個(gè)性化溝通
6、高效溝通六步系統(tǒng)流程
7、職場(chǎng)全方位溝通技巧
互動(dòng)：溝通游戲
第四章、打造結(jié)果執(zhí)行力
一、不要任務(wù)，要結(jié)果
1、完成任務(wù)≠結(jié)果
2、結(jié)果是做一個(gè)員工的底線
3、執(zhí)行型人才的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
二、心態(tài)決定行動(dòng)
1、行動(dòng)，來(lái)自結(jié)果心態(tài)
2、不是“想要”，而是“一定要”
3、結(jié)果心態(tài)三要素
三、行動(dòng)決定結(jié)果
1、行動(dòng)才能出結(jié)果
2、立即行動(dòng)，速度第一
3、行動(dòng)要有重點(diǎn)
4、不要借口
四、如何打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力
1、把目標(biāo)量化到每個(gè)流程
2、把目標(biāo)細(xì)化到日常工作
3、一步一個(gè)腳印地達(dá)成目標(biāo)
4、凡事追求完美
5、修煉人格，打造個(gè)人魅力
案例：知名公司的執(zhí)行力分析
← 課程復(fù)盤(pán)，問(wèn)題解答，優(yōu)勝組表彰。
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課程全程穿插更多的案例分析、實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題分析、互動(dòng)問(wèn)答、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)落地工具
吳昌鴻老師的其它課程
商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與合作就好像一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。商務(wù)人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。授課方式：分組教學(xué)：課程開(kāi)始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進(jìn)行討論并PK，進(jìn)行問(wèn)答、案例分析、演練等
講師：吳昌鴻詳情
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)策略主講：吳昌鴻課程背景：客戶為什么選擇你的產(chǎn)品，一定源于企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，無(wú)論是產(chǎn)品本身、還是內(nèi)涵、還是產(chǎn)品定位的價(jià)格帶取向、市場(chǎng)運(yùn)作的策略等，產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)一定是被賣(mài)起來(lái)的，而不是被買(mǎi)起來(lái)的。產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)及市場(chǎng)的突破，都是先設(shè)計(jì)出來(lái)而后成功的，先策劃再行動(dòng)，才能保證在市場(chǎng)上少走彎路，對(duì)于市場(chǎng)的布局、產(chǎn)品的規(guī)劃、渠道的選擇、進(jìn)攻的策略在市場(chǎng)運(yùn)作之前必
講師：吳昌鴻詳情
營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開(kāi)發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，渠道出現(xiàn)的種種問(wèn)題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來(lái)完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒(méi)有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇就是找結(jié)婚對(duì)象，而經(jīng)銷(xiāo)商的選擇不能
講師：吳昌鴻詳情
B2B大客戶價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：B2B大客戶營(yíng)銷(xiāo)涉及的金額比較大，參與的人員比較多，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，產(chǎn)品方案等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又異常激烈，同時(shí)客戶的需求更加個(gè)性化，采購(gòu)決策越來(lái)越理性，這都增加了營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜性和難度。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難，要
講師：吳昌鴻詳情
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)管理策略主講：吳昌鴻課程背景：為什么服務(wù)人員總是得罪客戶？為什么服務(wù)人員沒(méi)有了積極性？為什么小問(wèn)題被反反復(fù)復(fù)變成了投訴？這既是服務(wù)意識(shí)的問(wèn)題，但服務(wù)意識(shí)背后還有更深層次的管理問(wèn)題。服務(wù)很努力了，服務(wù)也按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行了，但客戶仍然不滿意，問(wèn)題在哪？這就需要用服務(wù)品質(zhì)模型的科學(xué)分析方法來(lái)尋找缺口，從而有效提升客戶滿意度和客戶忠誠(chéng)度。千篇一律的服務(wù)很難讓
講師：吳昌鴻詳情
基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)增長(zhǎng)五大引擎主講：吳昌鴻課時(shí)：2-3天（6小時(shí)/天）【課程背景】全球經(jīng)濟(jì)衰退疊加疫情影響，后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將變得異常激烈，如何在新時(shí)期通過(guò)市場(chǎng)洞察識(shí)別機(jī)會(huì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重大考驗(yàn)。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場(chǎng)洞察的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素及市場(chǎng)操作的實(shí)戰(zhàn)工具，包括市場(chǎng)細(xì)分及定位，產(chǎn)
講師：吳昌鴻詳情
項(xiàng)目型大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略主講：吳昌鴻課程背景：大客戶銷(xiāo)售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷(xiāo)售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷(xiāo)售的復(fù)雜性。銷(xiāo)售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客
講師：吳昌鴻詳情
銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，而這一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最重要的武器之一就是談判。銷(xiāo)售人員怎樣在激烈競(jìng)爭(zhēng)而又紛繁復(fù)雜的局勢(shì)中掌握玄機(jī)，如何識(shí)破對(duì)手各種手腕而胸有成竹、沉著應(yīng)對(duì)，最終以謀略與智慧促成合作，達(dá)成共贏。本課程將從成為一名銷(xiāo)售談判高手所必須的各項(xiàng)素質(zhì)出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的銷(xiāo)售工作如虎
講師：吳昌鴻詳情
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)策略主講：吳昌鴻課程背景：營(yíng)銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)所在。中國(guó)地廣人多，渠道營(yíng)銷(xiāo)尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中始終需要解決的問(wèn)題。本課程老師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對(duì)渠道管理過(guò)程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題給出有效解決方法，對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意
講師：吳昌鴻詳情
汽車(chē)金融顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒(méi)有
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