《經銷商產品增量系統(tǒng)》

  培訓講師：王冠群

講師背景：
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經營管理實戰(zhàn)經驗，從最基層營銷做起，曾任康師傅經理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務。現任北京贏銷力咨詢機構董事長，暢銷書《聚焦，未來十年業(yè)績增長新引擎》作者。他被譽為快消品頂尖操盤手、快消品經營管理實 詳細>>

王冠群
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《經銷商產品增量系統(tǒng)》詳細內容

《經銷商產品增量系統(tǒng)》

《經銷商產品增量系統(tǒng)》
什么決定經銷商的市場地位？
二、如何打造經銷商的市場地位?
1.代理有特點的產品：產品不是賣更好而是賣不同。
2.堅持代理細分品類第一
3.聚焦
a.做減法.（項目、品類、單品） b.集中資源“做一”
三、老產品整合及新產品選擇的五大方法。
1、利潤評估法。
A、經營產品的三大誤區(qū)。
B、利潤評估的關注點
2、特色確認法
A、判斷產品特色的五大措施B、特色產品誤區(qū)
3、趨勢確認法。
(1)四大趨勢研判。
(2)宏觀趨勢、品類趨勢、企業(yè)趨勢、消費趨勢。
4、品類空間確定法
品類空間大小的判斷方法
成長周期確定法
A、四個周期解讀
B、產品推廣節(jié)點控制
C、哪些因素決定產品周期D、KPI 判斷產品周期
E、單品和品類趨勢關系
四、實操動作分解
1、評判表
2、優(yōu)選順序
3、二次判斷案例實操解析
五、玩轉產品升級
1、產品升級的戰(zhàn)略軌跡
2、產品周期與產品升級對應關系
3、產品升級戰(zhàn)略軌跡解讀A、單品突破
B、產品豐富
C、產品結構
D、產品更新與替代
六、玩轉產品推廣
1、哪些因素影響產品推廣？
(1)推廣新品必須解決的四大問題
2、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
（1）如何解決員工推廣的意愿度？
（2）實操方法
（3）實操分解
3、合伙人制度—解決營銷及二批推廣阻力
4、通路利潤有效設定
5、有效撒網，壟斷渠道資源
（1）渠道由公共資源變成壟斷資源的 5 大步驟6、重點捕魚
（1）優(yōu)質網點界定
（2）優(yōu)質網店建設必須考慮的三大因素
（3）市場消費具有代表性
7、新品推廣必備 7 種硬手段解讀
8、終端生動化
(1)關鍵兩大動作。
(2)陳列的四個核心元素。
9、秒殺產品促銷的五大方法
10、像海底撈一樣提供服務

———王冠群老師《經銷商產品增量系統(tǒng)》

 

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