高效商務(wù)演講

《高效商務(wù)演講》
主 講：馬永志老師
【課程背景】
在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，越來(lái)越多場(chǎng)合需要企業(yè)管理者走到公眾面前做出精彩表達(dá)和呈現(xiàn)，諸如：項(xiàng)目推廣、產(chǎn)品發(fā)布、商業(yè)路演、市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)、方案呈現(xiàn)、論壇發(fā)言、工作匯報(bào)等等。
但現(xiàn)實(shí)的情況是，許多管理者因?yàn)槿狈ι虅?wù)演講經(jīng)驗(yàn)和必要的技巧，而出現(xiàn)：緊張怯場(chǎng)、邏輯不清、單調(diào)枯燥、說(shuō)服不力等情況。對(duì)外：?jiǎn)适щy得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司品牌形象大打折扣；對(duì)內(nèi)，同樣會(huì)造成同事理解困難、影響溝通效率等問(wèn)題，甚至于成為管理者自己進(jìn)一步職業(yè)發(fā)展的瓶頸。
所以，商務(wù)演講早已超越了傳統(tǒng)的口才訓(xùn)練，它是一種更為有效的商務(wù)溝通和呈現(xiàn)技巧，已經(jīng)為這個(gè)時(shí)代企業(yè)管理者的必修課。
本課程將基于“實(shí)際組織一場(chǎng)商務(wù)演講”等實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者商務(wù)演講能力。進(jìn)而提升演講魅力，打動(dòng)聽(tīng)眾助推企業(yè)和個(gè)人發(fā)展。
【目標(biāo)學(xué)員】
企業(yè)中高層管理者，市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部等需要公眾表達(dá)的商務(wù)人士【課程目標(biāo)】
通過(guò)訓(xùn)練，幫助學(xué)員熟練掌握商務(wù)演講的每一步操作技巧和方法：從演講呈現(xiàn)，內(nèi)容組織、結(jié)構(gòu)梳理，到PPT應(yīng)用、以及最后的互動(dòng)問(wèn)答策略等，系統(tǒng)提升個(gè)人商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)水平。幫學(xué)員在任何需要一對(duì)多發(fā)言的場(chǎng)合，更完美地表達(dá)，讓每一場(chǎng)演講都取得超乎想象的效果！
【課程收益】
學(xué)習(xí)演講內(nèi)容的組織與結(jié)構(gòu)梳理方法
輕松克服演講緊張，展現(xiàn)自信演講臺(tái)風(fēng)
掌握商務(wù)演講中的三大高級(jí)演講技巧
掌握商務(wù)演講經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白與結(jié)尾方法
了解商務(wù)演講PPT的呈現(xiàn)與應(yīng)用技巧
學(xué)習(xí)演講互動(dòng)問(wèn)答策略和控場(chǎng)方法
【課程時(shí)間】
2-3天（每天6小時(shí)）
【課程大綱】（可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求適當(dāng)調(diào)整）
第一章：演講自信與呈現(xiàn)技巧提升
第一單元：商務(wù)演講與呈現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)技巧
演講呈現(xiàn)的核心要素
輕松克服公眾表達(dá)恐懼癥的三大實(shí)用方法
打造完美的商務(wù)演講的形象“三字訣”
從聽(tīng)眾出發(fā)：警惕演講“五宗罪”
練就輕松自如的演講聲音和語(yǔ)調(diào)
讓演講者看起來(lái)輕松自如—善用手勢(shì)
商務(wù)演講中眼神交流與技巧
商務(wù)演講中的“萬(wàn)用演說(shuō)法”
商務(wù)演講的七大忌諱
第二單元：商務(wù)演講三大高級(jí)技巧
怎樣增加你商務(wù)演講的說(shuō)服力和吸引力
演講中的高級(jí)技巧一：交流感
1）與聽(tīng)眾的現(xiàn)場(chǎng)交流感如何營(yíng)造？
2）營(yíng)造交流感的三大技巧
演講中的高級(jí)技巧二：講故事
1）學(xué)會(huì)講故事-讓商務(wù)呈現(xiàn)更生動(dòng)
2）如何用故事思維吸引聽(tīng)眾
3）演講中好故事的關(guān)鍵要點(diǎn)
4）講故事、講案例注意事項(xiàng)
演講中的高級(jí)技巧三：量身定制
1）善用“量身定制”的演講魅力
2）量身定制的五大操作要點(diǎn)
成功商務(wù)演講的“五個(gè)一工程”
【案例和練習(xí)】知名演講案例、演講臺(tái)風(fēng)和高級(jí)技巧練習(xí)
第二章：如何組織商務(wù)演講內(nèi)容
第一單元：商業(yè)演講的核心：演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
商業(yè)演講-內(nèi)容為王
清晰的結(jié)構(gòu)便于聽(tīng)眾理解，利于達(dá)成演講目的
1）內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)
2）不同場(chǎng)合選擇不同結(jié)構(gòu)
組織演講內(nèi)容的五大原則
組織一場(chǎng)演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四大核心問(wèn)題：
1）、我演講的目的是什么？
2）、我面對(duì)的是誰(shuí)？他們的訴求是什么？
3）、我的演講核心部分是什么？
4）、我為什么選擇用這種結(jié)構(gòu)安排？
商務(wù)演講內(nèi)容從何而來(lái)？
1）、頭腦風(fēng)暴——找出與主題相關(guān)核心要素
2）、整理歸納——選擇自己的“羅馬石柱”
第三章：設(shè)計(jì)合適的商務(wù)演講結(jié)構(gòu)
第一單元：商業(yè)演講結(jié)構(gòu)選擇與設(shè)計(jì)
演講結(jié)構(gòu)的選擇必須與演講目的相結(jié)合
商業(yè)演講十大經(jīng)典結(jié)構(gòu)解析
1）、模塊型 2）、歷時(shí)型
3）、空間型 4）、數(shù)字榜單型
5）、案例研究型 6）、問(wèn)題-解決型
【案例和練習(xí)】演講案例解析、公司介紹結(jié)構(gòu)案例、產(chǎn)品介紹結(jié)構(gòu)案例
成功商務(wù)演講開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)解析？
吸引聽(tīng)眾注意力的七大經(jīng)典技巧
商務(wù)演講開(kāi)場(chǎng)白的五大禁忌
商務(wù)演講結(jié)束語(yǔ)結(jié)構(gòu)與技巧
【案例和練習(xí)】演講開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)練習(xí)
第二單元：商務(wù)演講具體應(yīng)用場(chǎng)景的結(jié)構(gòu)解析
告知型演講的四大策略
說(shuō)服型演講的五大法則/產(chǎn)品發(fā)布演講結(jié)構(gòu)
案例解析-通過(guò)馬斯克“特斯拉產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”看說(shuō)服演講的應(yīng)用
打動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售型演講的設(shè)計(jì)
項(xiàng)目路演經(jīng)典結(jié)構(gòu)解析
經(jīng)典的“PREP結(jié)構(gòu)”匯報(bào)應(yīng)用與案例解析
講案例、匯報(bào)成績(jī)的“STARF結(jié)構(gòu)”應(yīng)用技巧
【案例和練習(xí)】知名演講案例分析、小組演講設(shè)計(jì)練習(xí)
第四章：讓PPT與商務(wù)演講完美結(jié)合
第一單元：商務(wù)演講PPT的要求與注意事項(xiàng)
記?。耗悴攀茄葜v的主角。
2、增強(qiáng)PPT說(shuō)服力的普遍原則
3、文本PPT制作九大原則
第二單元：PPT在商務(wù)演講中的應(yīng)用技巧
PPT呈現(xiàn)與講解中的禁忌
如何避免“讀PPT“現(xiàn)象
演講者和投影或直播PPT配合
PPT中項(xiàng)目列表怎么講
PPT中的關(guān)鍵數(shù)字講解高級(jí)技巧
PPT切換與自然過(guò)渡的三大方法
PPT呈現(xiàn)與講解實(shí)用技巧
【案例和練習(xí)】經(jīng)典PPT案例分析與應(yīng)用練習(xí)
第五章：臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)與互動(dòng)與問(wèn)答技巧
第一單元：演講臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略與技巧
1、如何克服商務(wù)演講的怯場(chǎng)？
2、商務(wù)演講中忘詞怎么辦？
3、如何避免演講中的冷場(chǎng)問(wèn)題？
4、聽(tīng)眾指出你的錯(cuò)誤怎么辦?
5、如何面對(duì)比你資深的聽(tīng)眾?
6、演講中設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)？
7、演講中聽(tīng)眾調(diào)侃或打斷如何應(yīng)對(duì)？
8、商務(wù)論壇演講突發(fā)情況應(yīng)對(duì)策略
第二單元：商務(wù)演講中最容易被忽略的環(huán)節(jié)
一、問(wèn)答環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)六大策略
1、充分準(zhǔn)備：凡事預(yù)則立
2、沉著冷靜：沒(méi)有愚蠢的問(wèn)題只有愚蠢的回答
3、善于傾聽(tīng)：能聽(tīng)者善言
4、利用緩沖：應(yīng)對(duì)問(wèn)題的秘密武器
5、簡(jiǎn)短回答：言多必失，把握尺寸
6、不忘上旋：如何把問(wèn)題變成一次宣傳
二、如何應(yīng)對(duì)不能回答的問(wèn)題
三、掌握“百問(wèn)不倒的秘密”
【案例和練習(xí)】演講案例分析、控場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)

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