醫(yī)護(hù)人員服務(wù)管理與溝通投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:唐黛琳

講師背景:
唐黛琳——實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師★榮獲“中國(guó)500強(qiáng)講師”稱(chēng)號(hào)★環(huán)球夫人大賽指定禮儀培訓(xùn)老師★“鳳凰之星”才藝大賽賽事指★魅力形象提升專(zhuān)家★資深模特訓(xùn)練導(dǎo)師★國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師唐老師做過(guò)主持人、模特,曾在專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大型報(bào)業(yè)集 詳細(xì)>>

唐黛琳
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醫(yī)護(hù)人員服務(wù)管理與溝通投訴處理技巧

醫(yī)護(hù)人員服務(wù)管理與溝通投訴處理技巧
主講老師:唐黛琳

培訓(xùn)對(duì)象
醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士、導(dǎo)診等相關(guān)接待服務(wù)人員等。
課程時(shí)間
2天(12小時(shí))
授課方式
理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練

課程大綱


第一章、醫(yī)院如何提升服務(wù)質(zhì)量?

1. 如何提高客戶服務(wù)的滿意度?
1. 客戶服務(wù)的基本原則與要求:共性服務(wù)原則、個(gè)性服務(wù)原則
2. 客戶滿意否由何決定?
3. 提高客戶滿意度的關(guān)鍵
(四)提高客戶滿意度的技巧
(五)客戶滿意VS 客戶忠誠(chéng)

2. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的四個(gè)基本階段:?
接待客戶 ;
理解客戶 ;
幫助客戶 ;
留住客戶 ;

3. 關(guān)注接待客戶
客戶進(jìn)門(mén)時(shí)關(guān)注
客戶等候時(shí)關(guān)注
客戶離開(kāi)時(shí)關(guān)注
4. 形成服務(wù)印象的關(guān)鍵時(shí)刻
5. 客戶體驗(yàn)分析
6. 塑造客戶體驗(yàn)的重點(diǎn)


第二章、醫(yī)護(hù)人員服務(wù)溝通技巧
1. 影響溝通效果的因素分析
2. 積極的溝通心態(tài)建設(shè)
3. 與客戶高效溝通的3A法則
4. 拉近與客戶溝通距離的五大方法
5. 客戶服務(wù)過(guò)程中的溝通技巧
1) 傾聽(tīng)的技巧
■ 傾聽(tīng)的一般注意點(diǎn)
■ 案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽(tīng)的習(xí)慣
2) 說(shuō)的技巧
■ 研討練習(xí):客戶服務(wù)過(guò)程中十個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)合下的應(yīng)答
■ 案例分析:說(shuō)的口氣
3) 問(wèn)的技巧
■ 案例分析:?jiǎn)柕闹腔?br /> ■ 如何運(yùn)用開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題與客戶溝通
4) 身體語(yǔ)言
■ 案例:身體語(yǔ)言的影響力
■ 案例研討:客戶服務(wù)過(guò)程中如何提升感染力
5) 電話溝通的技巧
課堂演練:處理客戶異議的溝通話術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)操作行為
“傾聽(tīng)”與“贊美”演練
6) 與不同性格的客戶溝通技巧
1. 如何與D(支配)型的人進(jìn)行有效溝通
2. 如何與I(影響)型的人進(jìn)行有效溝通
3. 如何與S(支持)型的人進(jìn)行有效溝通
4. 如何與C(思考)型的人進(jìn)行有效溝通
5. 國(guó)學(xué)經(jīng)典分享:鬼谷子的溝通九要

第三章、 投訴是金——正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
1. 客戶抱怨投訴風(fēng)險(xiǎn)分析
1) 什么是客戶投訴
2) 客戶投訴概率及后果分析
3) 客戶不投訴的成本分析
2. 客戶抱怨投訴的三種心理分析
1) 求發(fā)泄的心理
2) 求尊重的心理
3) 求補(bǔ)償?shù)男睦?br /> 3. 客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
1) 精神滿足;
2) 物質(zhì)滿足。

第四章? 客戶抱怨投訴的處理技巧
1. 處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情。
2. 投訴處理的基本原則
3. 避免八種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式
1) 只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng);
2) 把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上;
3) 做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn);
4) 完全沒(méi)反應(yīng);
5) 粗魯無(wú)禮;
6) 逃避個(gè)人責(zé)任;
7) 非語(yǔ)言排斥;
8) 質(zhì)問(wèn)顧客。
4. 影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素
1) 處理時(shí)的溝通語(yǔ)言;
2) 處理的方式及技巧;
3) 處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心。
5. 客戶抱怨投訴處理的八大步驟
1) 處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整
2) 迅速隔離客戶
3) 仔細(xì)傾聽(tīng),理解抱怨
4) 表示同情理解,安撫客戶情緒
5) 分析原因,掌握客戶真實(shí)需求
6) 提出公平化解方案
7) 獲得認(rèn)同,立即執(zhí)行
8) 跟進(jìn)實(shí)施,及時(shí)反饋
6. 無(wú)法滿足客戶時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
1) 替代方案;
2) 巧妙示弱;
3) 巧妙轉(zhuǎn)移。
7. 快速處理客戶抱怨投訴策略
1) 快速掌握對(duì)方核心需求技巧;
2) 快速呈現(xiàn)解決方案;
3) 快速解決問(wèn)題技巧。
8. 客戶抱怨及投訴處理的對(duì)策
1) 資源整合策略;
2) 同一戰(zhàn)線策略;
3) 攻心為上策略;
4) 巧妙訴苦策略;
5) 限時(shí)談判策略;
6) 上級(jí)權(quán)利策略;
7) 利弊分析策略;
8) 黑白臉配合策略;
9) 威逼利誘策略;
10) 息事寧人策略;
課堂演練:處理客戶投訴時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與操作行為規(guī)范

案例分析:
1. 關(guān)于服務(wù)流程繁瑣的投訴處理案例
2. 關(guān)于服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度的投訴處理案例
3. 騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
4. 惡意投訴處理案例;
5. 補(bǔ)償型客戶抱怨投訴案例;
6. 特殊身份客戶抱怨投訴案例;
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中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場(chǎng)答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤(pán)、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長(zhǎng)桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包

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終端店面銷(xiāo)售禮儀及營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷(xiāo)售人員及其他工作人員課程目標(biāo)1.通過(guò)優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。2.通過(guò)培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹(shù)立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)更全面的收益。3.通過(guò)培

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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場(chǎng)商務(wù)禮儀,打造專(zhuān)業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)

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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長(zhǎng)等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長(zhǎng)短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒(méi)有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工

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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過(guò)對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象,提升職場(chǎng)魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場(chǎng)合中,如何使自己

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職場(chǎng)360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當(dāng)今商業(yè)社會(huì),溝通是我們必備的專(zhuān)業(yè)技能,管理的核心是溝通,營(yíng)銷(xiāo)的核心是溝通!可是,據(jù)調(diào)查表明,企業(yè)管理中60以上的問(wèn)題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒(méi)有掌握溝通的目的和原則;沒(méi)有運(yùn)用好溝通的基本技能;沒(méi)有有效解決溝通的沖突;沒(méi)有了解不同層級(jí)、不同性格特點(diǎn)人員的溝

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