房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練

房地產(chǎn)全周期營(yíng)銷管理沙盤模擬訓(xùn)練
講師：李豪
? 模擬訓(xùn)練
“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)
學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。
房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤模擬訓(xùn)練是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全周期，通過2－3天課程時(shí)間集中將營(yíng)銷策
略、規(guī)劃與組織管理所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過模擬演練，分析解
決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式
的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。

? 課程背景
學(xué)員在2021年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)負(fù)責(zé)多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理工作，共有幾家規(guī)模
較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)品類型相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過去一度輝煌，
但預(yù)計(jì)未來并不樂觀，營(yíng)銷難度面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；在銷售人才、財(cái)力、物力資源有限情況之下，時(shí)間
也非常緊迫，學(xué)員要通過成達(dá)銷售預(yù)算目標(biāo)。

? 本課程特點(diǎn)：
模擬營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷策劃、銷售，提升項(xiàng)目營(yíng)銷策劃定位能力、營(yíng)銷資源整合能力、
營(yíng)銷推廣能力、銷售管理能力、多項(xiàng)目同時(shí)營(yíng)銷管理能力等。

? 模擬演練












? 點(diǎn)評(píng)與理論提升
培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)和案例的點(diǎn)評(píng)
引導(dǎo)大家發(fā)言
對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論
學(xué)員之間互動(dòng)交流
培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)
培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來經(jīng)營(yíng)
通過知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問題上升到理論高度

? 適合對(duì)象
房地企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管

? 課程內(nèi)容
1. 市場(chǎng)分析與決策
1. 客戶需求分析
2. 市場(chǎng)環(huán)境分析
3. 競(jìng)爭(zhēng)格局分析
4. 項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估與利潤(rùn)測(cè)算
5. 項(xiàng)目鋪助決策
6. 營(yíng)銷策略制定與選擇
2. 項(xiàng)目定位與策劃：
1. 項(xiàng)目定位與策劃
2. 目標(biāo)客戶群定位
3. 產(chǎn)品定位與策劃
4. 價(jià)格定位
3. 營(yíng)銷策劃：
1. 競(jìng)品研究與應(yīng)對(duì)策略
2. 營(yíng)銷組織與營(yíng)銷計(jì)劃
3. 營(yíng)銷排期
4. 項(xiàng)目推廣與媒體策劃
4. 銷售目標(biāo)的制定
1. 目標(biāo)制定的原則與工具
2. 目標(biāo)分解
3. 目標(biāo)計(jì)劃方案制定
4. 計(jì)劃方案實(shí)施
5. 銷售資源的整合
1. 人力資源整合
2. 財(cái)力資源整合
3. 銷售工具資源整合
4. 客戶資源整合
5. 外部資源整合
6. 廣告推廣資源整合
6. 銷售渠道建設(shè)
1. 圈層渠道建設(shè)
2. 老客戶渠道維護(hù)
3. 大客戶渠道建設(shè)
4. 合作渠道建設(shè)
5. 新渠道拓展
7. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式開拓
1. 眾籌營(yíng)銷設(shè)計(jì)與實(shí)施
2. 微信營(yíng)銷策劃與實(shí)施
3. O2O營(yíng)銷模式策劃與實(shí)施
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
2. 銷售團(tuán)隊(duì)選拔與招聘
3. 銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練與培養(yǎng)
4. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
5. 內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提升
6. 外場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理
9. 銷售控制與管理
1. 蓄客管理
2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與輔導(dǎo)
3. 銷售價(jià)格與量控制的基本原則
4. 不同銷售階段的控制

? 受訓(xùn)單位：
金茂地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、九方商業(yè)、眾安地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、當(dāng)?shù)刂脴I(yè)、祥生地產(chǎn)、世茂
地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團(tuán)、深圳益田集團(tuán)、瑞安地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、
海航地產(chǎn)、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、金泰地產(chǎn)、
華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)


? 房地產(chǎn)系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)、升級(jí)
和改版多套房地產(chǎn)沙盤和模擬訓(xùn)練課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問與銷售團(tuán)隊(duì)技能提升模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)客戶談判與溝通模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)從專業(yè)走向管理模擬訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格模擬訓(xùn)練課程》


? 學(xué)員評(píng)價(jià)：
“第一次，這么快樂地學(xué)習(xí)，2天1夜的課程沒有睡點(diǎn)，就在不斷做模擬演練。我們?nèi)?br /> 組7個(gè)人，昨天晚上把每一個(gè)項(xiàng)目又重新計(jì)算和復(fù)盤了一遍。這次課程對(duì)我來說收益真的
很多“
——富力地產(chǎn)學(xué)員


“通過《商業(yè)項(xiàng)目招商與運(yùn)營(yíng)沙盤》讓我對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)全流程更清晰，并且把
當(dāng)前商業(yè)項(xiàng)目招商、運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)與痛點(diǎn)，如何應(yīng)對(duì)與解決，通過模擬訓(xùn)練掌握一定的方
法，在工作中遇到同樣問題，能夠有效應(yīng)對(duì)和處理?！?br /> ——九方商業(yè)學(xué)員


“李老師的課程把真實(shí)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境和市場(chǎng)情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識(shí)
到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營(yíng)之間關(guān)系，如何協(xié)調(diào)與處理。提升我們的實(shí)戰(zhàn)能力?！?br /> ——深圳益田商業(yè)公司學(xué)員


“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實(shí)情況仿真度更高，許多房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)節(jié)都還
原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對(duì)比的。這讓我們通過模擬訓(xùn)練，更能提升學(xué)員
在工作中對(duì)關(guān)鍵環(huán)境和細(xì)節(jié)重視度?！?br /> ——中梁地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)


“沒想到在2天的時(shí)間里，可以把2－3年的活給做完，項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更
重要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題?！?br /> ——佳兆業(yè)學(xué)員


“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆]有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)
致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績(jī)。”
——浙江大學(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員


“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和
休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開發(fā)的全過程，最重要
的是開發(fā)節(jié)奏的把握?！?br /> ——華夏幸?；鶚I(yè)學(xué)員


“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時(shí)工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點(diǎn)評(píng)和分析，
讓我們清楚自己哪些方面需要改進(jìn)，謝謝！”
——田園房地產(chǎn)學(xué)員


“市場(chǎng)信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對(duì)市場(chǎng)信息分析不足，拿地時(shí)沒
有好好測(cè)算，所以一時(shí)猶豫導(dǎo)致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴
的地，結(jié)果資金安排不好，所以失敗！”
——星海置業(yè)學(xué)員
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渠道建設(shè)



項(xiàng)目推廣



營(yíng)銷策劃



項(xiàng)目定位



環(huán)境研究



組建團(tuán)隊(duì)



成果總結(jié)



開盤銷售



蓄客推廣



營(yíng)銷準(zhǔn)備

李豪老師的其它課程