《物業(yè)服務(wù)專項(xiàng)訓(xùn)練營》

《物業(yè)服務(wù)禮儀專項(xiàng)訓(xùn)練營》
—物業(yè)服務(wù)效能提升實(shí)訓(xùn)
【課程收益】
1、建立物業(yè)服務(wù)共知，重塑物業(yè)服務(wù)提供者的信心；掌握在物業(yè)經(jīng)營中體驗(yàn)式服務(wù)的關(guān)鍵，迎接服務(wù)紅利時(shí)代的到來。
2、樹立正向的物業(yè)人服務(wù)觀， 掌握卓越的六星級服務(wù)心態(tài)（服務(wù)意識）為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、掌握第一印象經(jīng)濟(jì)哲學(xué)與打造要點(diǎn)，塑造專業(yè)的職業(yè)服務(wù)形象。
4、結(jié)合物業(yè)服務(wù)禮儀的應(yīng)用，拆分、訓(xùn)練相關(guān)崗位人員的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化操作，讓其在對客服務(wù)過程中，客戶有被尊重、被滿足的感受。
5、拆分物業(yè)日常接待流程，結(jié)合場景剖析關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，以禮儀應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，從動作、語言等細(xì)節(jié)著手建立物業(yè)服務(wù)鏈，為客戶打造極致的物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，增加客戶的黏度轉(zhuǎn)化忠誠客戶。
6、通過國際前端的體驗(yàn)式互動教學(xué)，掌握溝通造場的能力及對客溝通模型，讓溝通事半功倍構(gòu)建友好客戶關(guān)系。
7、了解業(yè)主投訴的真相，掌握異議與投訴的處理方法，通過關(guān)鍵30秒化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)。
8、通過國內(nèi)前端大型游戲互動體驗(yàn)式教學(xué)打造物業(yè)精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在主人翁意識的導(dǎo)向下贏在執(zhí)行力，從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝心聚力讓業(yè)戶切實(shí)感受到物業(yè)公司的專業(yè)與靠譜。
【培訓(xùn)對象】
物業(yè)服務(wù)管理團(tuán)隊(duì)所有成員（含管理層），項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、客服人員、秩序、保潔、工程等。
【課程時(shí)長】
5天/30小時(shí)
【課程5大主題】
課題名稱
課程目標(biāo)
物業(yè)服務(wù)效能提升之
認(rèn)知篇
目標(biāo)：了解物業(yè)服務(wù)，建立上下服務(wù)統(tǒng)一認(rèn)知，樹立客戶服務(wù)正向服務(wù)觀
物業(yè)服務(wù)效能提升之
形象篇
目標(biāo)：塑造全員高端服務(wù)形象、行為，傳遞專業(yè)服務(wù)印象
物業(yè)服務(wù)效能提升之
語言篇
目標(biāo)：建立物業(yè)人正向回應(yīng)能力模型，培養(yǎng)自信的物業(yè)人
物業(yè)服務(wù)效能提升之
團(tuán)隊(duì)篇
目標(biāo)：凝心聚力，打造物業(yè)服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)
物業(yè)服務(wù)效能提升之
崗位篇
目標(biāo)：分崗關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)教練式輔導(dǎo)訓(xùn)練，確保落地有效
【課程大綱】
第一講 物業(yè)服務(wù)效能提升之認(rèn)知篇
物業(yè)服務(wù)的意義
1、增加黏度，讓客戶擁有想再來一次的體驗(yàn)
思考：體驗(yàn)是什么？體驗(yàn)式服務(wù)是什么？
區(qū)分：體驗(yàn)VS概念
探討：服務(wù)的意義是什么？
解析：物業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)化
案例：一名安保人員的最大化效益
2、服務(wù)恒定公式
解析：服務(wù)滿意率的實(shí)質(zhì)
情景再現(xiàn)：探尋服務(wù)生態(tài)鏈建立關(guān)鍵點(diǎn)
思考：如何創(chuàng)建服務(wù)聯(lián)動，建立對客服務(wù)生態(tài)鏈
物業(yè)服務(wù)的本質(zhì)
1、物業(yè)人價(jià)值感提升
解析：客戶有大小，人格無高低
闡述：立足關(guān)系網(wǎng)，建立物業(yè)服務(wù)生態(tài)鏈
案例：從一名保安的效應(yīng)看服務(wù)價(jià)值
2、物業(yè)服務(wù)供給實(shí)質(zhì)
解析：物業(yè)服務(wù)的供給過程
工具：物業(yè)服務(wù)供給流程圖
闡述：物業(yè)人提供服務(wù)的本質(zhì)
3、企業(yè)的品牌由誰定義?
互動：服務(wù)的結(jié)果呈現(xiàn)來源于前期設(shè)計(jì)
案例：某住宅小區(qū)物業(yè)服務(wù)滿意率一年增加15%的奇跡
解密：物業(yè)服務(wù)提升呈現(xiàn)行之有效的途徑
討論：我們可以怎么做？
三、服務(wù)能動力內(nèi)驅(qū)，樹立正向服務(wù)觀
思考：我們與物業(yè)公司是什么關(guān)系？
四、規(guī)則護(hù)航，立場定邊界
討論：麻將為什么可以成為國粹？打得時(shí)間長不覺得累而且無異議？
樂享工作，優(yōu)享生活
解析：價(jià)值認(rèn)同，物業(yè)人樂享生活
闡述：在業(yè)主的驚喜中找到富有的人生
互動：體驗(yàn)被看見的滿足感與價(jià)值感
卓越六星級服務(wù)心態(tài)
解析：心有了，一切就都有了
剖析：卓越六星級服務(wù)心態(tài)
練習(xí)：發(fā)現(xiàn)VS聆聽
工具：卓越六星級心態(tài)模型
分享：用心看世界
第二講 物業(yè)服務(wù)效能提升之形象篇
思考：第一印象經(jīng)濟(jì)效益
探討：形象拆解，客戶看到的潛臺詞
一、形象塑造，培養(yǎng)親和力的藝術(shù)
1、儀容修飾要點(diǎn)
示范：男士/女士儀容修飾要點(diǎn)
2、職業(yè)發(fā)型打理
示范：男士/女士發(fā)型打理要點(diǎn)
3、表情管理
示范：目光的運(yùn)用技巧
案例：保潔大姐微笑暖人心
練習(xí)：兩人一組，親和力的表情訓(xùn)練
二、制服禮儀，打造專業(yè)職業(yè)形象
圖示：制服會說話
探討：制服的意義
解析：制服的搭配原則
示范：公司制服的正確穿著方式
三、行為禮儀，雕塑靠譜可信賴的風(fēng)范
1、站坐行蹲顯風(fēng)范
示范：站姿/坐姿/走姿/蹲姿的正確方式
互動：兩人一組練習(xí)
2、指引到位明方向
解析：指引的目的
示范：指引的操作要點(diǎn)
互動：兩人一組練習(xí)
3、問候示意建關(guān)系
區(qū)分：問候不等同于鞠躬
示范：讓業(yè)主舒服的問候方式
互動：問候練習(xí)
演練：破框，打破常規(guī)的問候模式
4、察言觀色懂需求
解析：物業(yè)人的主人翁意識
示例：優(yōu)秀物業(yè)的對客服務(wù)關(guān)鍵觸點(diǎn)
探討：如何優(yōu)化現(xiàn)有服務(wù)（分組討論）
分享：如何在正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)給到客戶適時(shí)的協(xié)助
5、接待應(yīng)用表關(guān)注
演練：工作場景再現(xiàn)，待客（業(yè)主）真實(shí)反映
解析：接待5S原則
示范：接待客戶操作要領(lǐng)
四、禮規(guī)應(yīng)用，企業(yè)增效
1、介紹禮
解析：獲取客戶信賴與認(rèn)可的關(guān)鍵一步
工具：《介紹三步法與要領(lǐng)》《介紹儀態(tài)拆解圖》
練習(xí)：互動演練
2、名片禮
解析：物業(yè)人是公司行走的名片
工具：《名片禮規(guī)三步法與要領(lǐng)》
《名片儀態(tài)拆解圖》
練習(xí)：互動演練
3、握手禮
解析：正式場合（如接待），細(xì)節(jié)顯專業(yè)
工具：《握手禮規(guī)三步法與要領(lǐng)》《商務(wù)名片儀態(tài)拆解圖》
練習(xí)：互動演練
4、位次禮
看圖討論：
電梯里進(jìn)出先后、站位選擇
樓梯里行徑的前后原則，例外
轎車上的位次禮規(guī)，例外
會議室里的位次禮規(guī)，例外
餐桌上的位次禮規(guī)與例外
情景示范：行徑過程中的前后位序禮規(guī)，例外
5、拜訪禮
案例：五分鐘的失誤
剖析：拜訪禮的關(guān)鍵點(diǎn)
情景演練與示范：不同部門上門拜訪客戶的關(guān)注點(diǎn)
第三講 物業(yè)服務(wù)效能提升之語言篇
一、溝通的1個(gè)出發(fā)點(diǎn)，2個(gè)原則
案例分析：我盡心盡力為業(yè)主解決問題，為何卻遭到了業(yè)主的投訴？
思考：對方具備什么特質(zhì)，會令溝通很愉快
解析：溝通的1個(gè)出發(fā)點(diǎn)，2個(gè)原則
工具：馬斯洛需求層次理論
二、神奇的溝通秘鑰
解析：世界上最神奇的三種力量
互動：體驗(yàn)，聽的秘密
體驗(yàn)：二人對話
工具：溝通模型圖
解析：溝通六件寶
物業(yè)服務(wù)情景再現(xiàn)
三、客訴處理，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
1、變訴為金，贏取客戶信賴
區(qū)分：異議VS抱怨VS投訴
區(qū)分：跟進(jìn)VS反饋
解析：客訴應(yīng)對法則
工具：客戶投訴處理流程圖
區(qū)分：無所不能VS竭盡所能
2、心口相應(yīng)，正向表達(dá)
解析：客訴應(yīng)對正向表達(dá)的重要性
示范：投訴處理五金句
工具：語言換框?qū)φ毡?br /> 工具：正向表達(dá)公式
探討：案例分析
第四講 物業(yè)服務(wù)效能提升之團(tuán)隊(duì)篇
物業(yè)服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)
思考：作為業(yè)主，你希望看到什么樣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)？
探討：作為員工，你期望所在團(tuán)隊(duì)具備什么特質(zhì)會讓你有歸屬感？
工具：物業(yè)服務(wù)精英團(tuán)隊(duì)素質(zhì)模型
贏在執(zhí)行力
練習(xí)：飛奪瀘定橋
分享與回顧：
你看到了什么？/感受到了團(tuán)隊(duì)的什么？
我們可以怎么做？/分工明確、責(zé)任到人的重要性
領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的區(qū)分 / 集體中沒有個(gè)人，只有團(tuán)隊(duì)
復(fù)盤與解析
公司資源的合理化利用
練習(xí)：七巧板
分享與回顧：
游戲過程中的現(xiàn)象？
領(lǐng)導(dǎo)理想中的員工模型？/員工理想中的領(lǐng)導(dǎo)模型？
如何建立內(nèi)部有效溝通機(jī)制？/如何有效利用公司資源？
領(lǐng)導(dǎo)和員工可以怎么做？
復(fù)盤與解析第五講 物業(yè)服務(wù)效能提升之崗位篇
解析：各崗位服務(wù)禮儀動作+語言+表情+情緒的對應(yīng)原理
實(shí)踐：以部門為單位，各部門工作內(nèi)容崗位實(shí)戰(zhàn)
總結(jié)：分析設(shè)計(jì)、提供物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與呈現(xiàn)

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