《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》

  培訓講師：高云鵬

講師背景：
高云鵬老師————快消品企業(yè)業(yè)績增長系統(tǒng)實戰(zhàn)導師?曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理奧運營銷/世博營銷核心團隊成員?曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605）企劃公關總監(jiān)?曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌）副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人?碩士研究生就 詳細>>

高云鵬
    課程咨詢電話：

《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》詳細內容

《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》

《心態(tài)管理——銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力》
高云鵬 老師
課程背景
越來越多的企業(yè)發(fā)現，伴隨著行業(yè)增速放緩、市場競爭激烈，線上銷量蠶食，銷售團隊的士氣日漸低迷。很多企業(yè)銷售一線人員和中層管理者，在業(yè)績指標高壓下，情緒消沉、士氣低落、消極抱怨，甚至喪失信心，痛苦壓抑，自暴自棄。如何再次調動和激發(fā)銷售人員熱情，如何有效的提振團隊士氣，如何通過心態(tài)調整提升單兵效能和團隊戰(zhàn)斗力，從而實現銷售團隊整體效率的提升，推動業(yè)績增長，成為了企業(yè)銷售提升需要解決的“源問題”。
本課程結合管理心理學專業(yè)知識，和高老師17年快銷品行業(yè)營銷實戰(zhàn)、團隊管理經驗，拋開空泛的理論知識，字字珠璣，直指人心。引導銷售人員樹立正確的心態(tài)管理理念，從思想根源上正視心態(tài)管理，幫助學員掌握心態(tài)管理的實用方法，通過思維迭代，實現行為矯正，從而提升團隊士氣，提升銷售體系硬核戰(zhàn)斗力。
課程大綱
一、課程導入
環(huán)境因素分析
市場環(huán)境壓力/競爭環(huán)境/公司壓力/內部競爭
銷售人員常見的負面心態(tài)
壓力/焦慮/懈怠/亢奮/孤獨/自卑/迷茫
自我測試：心理健康指數測評量表
3、心態(tài)失衡（認知失調）的形成與調整
4、心態(tài)管理的必要性
對待成長的態(tài)度，決定了成功的速度
對待學習的態(tài)度，決定了成長的高度
對待失敗的態(tài)度，決定了人生的寬度
二、心態(tài)管理
1、正確的歸因
中國智慧與佛學對因果真諦的解讀
現代心理學中歸因的解讀
歸因差異：對他人行為的歸因/對自己行為的歸因/內因/外因
歸因原則
錯誤的歸因：銷售人員常見的錯誤歸因有哪些/錯誤歸因導致的后果
案例分析：一念天堂——歸因決定你的人生走向
情緒控制實戰(zhàn)
如何在高壓下，避免焦慮
如何避免職業(yè)倦怠
如何調節(jié)過度亢奮的工作狀態(tài)（工作生活的平衡術）
如何面對復雜人際關系帶來的惶恐與孤獨
如何面對業(yè)績不佳帶來的低沉消極
如何避免自卑、自責等負面的自我評價
如何在被質疑、詆毀時控制憤怒情緒
如何在爭執(zhí)中保持理性與克制
如何在迷茫時尋找方向與目標
現場互動：情緒控制魔方
理想與現實
如何樹立合理的個人發(fā)展與成長目標
如何彌補理想與現實的差距
如何正確實現客觀的自我評價與認同
自我成長
自我成長五部曲：自信/自醒/自覺/自律/自由
成功銷售員9大心態(tài)修（九個案例分析）
第一心態(tài):積極的心態(tài)
第二心態(tài):主動的心態(tài)　
第三心態(tài):行動的心態(tài)　
第四心態(tài):自信的心態(tài)　
第五心態(tài):雙贏的心態(tài)　
第六心態(tài):給予的心態(tài)　
第七心態(tài):包容的心態(tài)　
第八心態(tài):學習的心態(tài)　
第九心態(tài):老板的心態(tài)　
三、士氣管理——團隊凝聚力打造
1、團隊氛圍與士氣管理
團隊因何出現不良氛圍
團隊氛圍如何引導
提振士氣，不是喊口號
團隊氛圍與士氣管理的六種路徑
互動：我是氛圍管理師
2、團隊的“希望管理”
案例分析：優(yōu)秀團隊如何塑造希望
3、相信的力量
4、團隊的成就與個人收獲的協(xié)同
5、我，為誰而戰(zhàn)
6、高績效團隊如何實現自發(fā)互助
四、行為改變
拋棄借口
成長日記
精力管理
學習提升
五、實戰(zhàn)演練——成長計劃
制定你的一頁紙心態(tài)管理計劃
團隊士氣改善計劃
互動：行動學習

 

高云鵬老師的其它課程

新零售框架下的營銷創(chuàng)新與精準圈層營銷高云鵬老師課程背景在市場環(huán)境巨變的當下，企業(yè)營銷急需不斷優(yōu)化迭代以適應時代需求。如何在新零售思維的指引下實現營銷創(chuàng)新，如何能通過精準圈層營銷、社群營銷將營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略有效落地，是本課程聚焦的核心重點。課程收益在為期兩天的課程中，學員將掌握營銷創(chuàng)新策略及創(chuàng)新方法論，更好的結合行業(yè)、企業(yè)自身特點，制定符合實際需求的營銷創(chuàng)新計劃，

 講師：高云鵬詳情

《中流砥柱—銷售管理者領導力提升與高績效團隊打造訓練營》（課時2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。本課程，基于全方位提升銷售團隊管理者領導力這一核心目標，著眼于團隊領導者管理素養(yǎng)提升與團隊氛圍打造，圍

 講師：高云鵬詳情

《最強尖兵——銷售戰(zhàn)斗力提升訓練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設的重要伙伴。良好的客戶關系，是營銷戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結合大量快銷品行業(yè)實戰(zhàn)經驗，深入洞悉客戶需求，幫助營銷精英、銷售

 講師：高云鵬詳情

《渠道為王——快消行業(yè)客戶管理實戰(zhàn)訓練營》高云鵬老師課程背景對于企業(yè)而言，渠道客戶是我們開疆拓土的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是我們市場建設的重要伙伴。良好的客戶關系，是銷售戰(zhàn)略落地執(zhí)行的重要保證，也是銷售業(yè)績突破的關鍵抓手。優(yōu)秀的銷售、溝通技巧，是業(yè)務精英的必備技能。高效的客戶拜訪與維護，是業(yè)績提升的核心保障。本課程結合大量快品行業(yè)實戰(zhàn)經驗，深入洞悉客戶需求，幫助銷售精英、

 講師：高云鵬詳情

社群營銷——銷售業(yè)績拉動與客戶價值發(fā)掘高云鵬老師課程背景隨著移動互聯(lián)網的普及以及消費者媒介接觸習慣、購買習慣的巨變，營銷環(huán)境發(fā)生了質變。如何借助移動互聯(lián)網下“社群營銷”這一高效的營銷手段真正實現業(yè)績拉動與客戶的引流、依附、轉化，成為了時下大多數企業(yè)營銷團隊亟待解決的問題。如何能讓“社群營銷”跳出“拉人頭、發(fā)廣告”的怪圈？如何能讓社群營銷低成本高效能的實現客戶

 講師：高云鵬詳情

《使命必達——團隊戰(zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓練》高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個問題會始終伴隨左右。一個是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個，便是如何能讓個體與團隊始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達。目標和結果之間“最重要的一環(huán)”，就是執(zhí)行力。再好的企業(yè)戰(zhàn)略，如果沒有精準、到位的執(zhí)行力做保障，一切皆空談。很多企業(yè)會錯誤的認為，

 講師：高云鵬詳情

消費者深度管理與零售創(chuàng)新實踐商業(yè)觀察amp;趨勢洞見高云鵬老師【課程背景】從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認的是，在“互聯(lián)網+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現了多元化的趨勢，消費者的行為習慣也在發(fā)生巨變。大多數快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、

 講師：高云鵬詳情

《高潛人才營銷管理能力提升特訓營》高云鵬老師課程背景本課程，是專門為營銷團隊中層管理干部、儲備人才定制化開發(fā)的訓練營課程。旨在全面提升高潛力人才的管理素養(yǎng)與營銷水平。通過為期“兩天兩晚”（可壓縮至兩天一晚）的高強度、高互動、高收益學習，讓學員真正成為課堂的主角，實現團隊的快速融合，戰(zhàn)斗力迅速提升之目的課程收益1、讓管理者掌握個人及團隊心態(tài)與情緒壓力管理的實用

 講師：高云鵬詳情

《高效溝通》   01.30

《高效溝通》高云鵬老師課程概述課程基于日常實戰(zhàn)場景開發(fā)，以提升職場、商業(yè)溝通表達能力與技巧為出發(fā)點，結合心理學、談判學、關公關系學、教練技術等多學科知識體系，全方位解析溝通表達本質，針對工作中常見的客戶溝通、上下級溝通、跨部門溝通等實戰(zhàn)內容進行剖析，傳授實戰(zhàn)技巧，將理論與實戰(zhàn)應用完美結合。通過大量現場實戰(zhàn)訓練，可以讓學員從思想上轉變溝通理念，快速掌握溝通表達

 講師：高云鵬詳情

《決勝終端——終端生意提升特訓營》高云鵬老師課程背景后疫情時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來了前所未有的新挑戰(zhàn)，面對時代變革，如何讓快消品/食品行業(yè)經銷售管理者能夠主動轉變認識，積極適應變化，謀求發(fā)展之路，如何能從更好做好客戶開發(fā)與管理，開啟效率更加優(yōu)化的經營模式。經銷商如何能向著品牌運營商方向去主動變革，如何能從經營意識到團隊管理，進行系統(tǒng)的迭代與提升，是本課程重點解

 講師：高云鵬詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有