《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人貨道場(chǎng)》

《數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“人、貨、道、場(chǎng)”》
——數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代為誰(shuí)生產(chǎn)？生產(chǎn)什么？如何生產(chǎn)？如何銷售？
主講：陳曉鳴教授
【課程背景】
縱觀全球，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)正在加速進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代。黨的十八大以來(lái)，黨中央高度重視發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，將其上升為國(guó)家戰(zhàn)略，制定發(fā)展規(guī)劃、出臺(tái)鼓勵(lì)政策。國(guó)家實(shí)施網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略和國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)融合發(fā)展，支持基于互聯(lián)網(wǎng)的各類創(chuàng)新。黨的十九大提出，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，建設(shè)數(shù)字中國(guó)、智慧社會(huì)。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。《網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略實(shí)施綱要》、《數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略綱要》的相繼出臺(tái)，表明從國(guó)家層面部署推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。近些年來(lái)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、成就顯著。根據(jù)2021全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)大會(huì)的數(shù)據(jù)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)連續(xù)多年位居世界第二。
本課程突破了同類課程缺乏理論高度與實(shí)踐深度、缺少對(duì)策建議的局限，分析現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的數(shù)字經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，通過(guò)案例解析其背后的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中面臨的“看不懂、想不通、做不了”的三大難題，為學(xué)員“傳道、授業(yè)、解惑”，通過(guò)“人、貨、道、場(chǎng)”四個(gè)角度給出企業(yè)適應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代、加速轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增的正確路徑。
【課程收益】
認(rèn)識(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征
理解消費(fèi)者需求、把握需求變化與市場(chǎng)變化
掌握產(chǎn)品研發(fā)的方法、特點(diǎn)與趨勢(shì)
思考生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的改進(jìn)路徑
掌握商品賣點(diǎn)的營(yíng)造方法
【課程特色】干貨滿滿，生動(dòng)幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實(shí)戰(zhàn)，學(xué)以致用；案例豐富，解析深刻
【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷總監(jiān)等高管人員
【課程時(shí)間】0.5-1天【課程大綱】
一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)是什么？1、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征：數(shù)字經(jīng)濟(jì)企業(yè)崛起、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品爆發(fā)
2、數(shù)字經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞解讀：數(shù)據(jù)資源、現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)、全要素?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型、新經(jīng)濟(jì)形態(tài)
二、懂客——數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代為誰(shuí)生產(chǎn)？（人）
1、理解動(dòng)態(tài)變化的消費(fèi)者需求
馬斯洛需求層次：生理、安全、社交、尊嚴(yán)、自我實(shí)現(xiàn)需求
層層遞進(jìn)、逐一提高
2、把握消費(fèi)變化與市場(chǎng)變化
消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)降級(jí)、消費(fèi)分級(jí)
案例：盒馬鮮生、拼多多、小米、名創(chuàng)優(yōu)品、趣頭條、快手等
品質(zhì)電商崛起、無(wú)牌好貨熱銷、特價(jià)產(chǎn)品熱賣
案例：高凈值人士品牌偏好、必要商城、網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等
三、造物——數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代生產(chǎn)什么？（貨）
1、產(chǎn)品研發(fā)四方法
生活化
通用化
適配化
便捷化
案例：掃地機(jī)、北極星、不干膠、掛燙機(jī)等
產(chǎn)品研發(fā)三特點(diǎn)
升級(jí)化
科技化
設(shè)計(jì)化
案例：收款機(jī)、開(kāi)關(guān)、新式洗手間、除螨儀等
3、產(chǎn)品研發(fā)三趨勢(shì)
解決方案化
個(gè)性定制化
功能集成化
案例：豆?jié){機(jī)、鼠標(biāo)、剃須刀等
四、悟道——數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何生產(chǎn)？（道）
1、先人一步：提前行業(yè)布局
搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)
案例：唯品會(huì)如何提前布局三四線城市特賣市場(chǎng)
2、攻心為上：股權(quán)待遇留人
凝聚人心發(fā)展
案例：潤(rùn)新如何股權(quán)待遇留人發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
3、定海神針：掌握核心技術(shù)
筑高技術(shù)壁壘
案例：豐田深耕氫能源汽車技術(shù)幾十年
4、厚積薄發(fā)：積累運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)挖掘客戶
案例：滴滴出行、首汽約車等
5、大智大勇：提升智能水平
智能降低成本
案例：IBM Watson Family
6、精益求精：堅(jiān)持工匠精神
品質(zhì)造就卓越
案例：王守義十三香、烏江涪陵榨菜
7、精耕細(xì)作：力爭(zhēng)隱形冠軍
小商品大市場(chǎng)
案例：勁嘉、藍(lán)帆
8、物美價(jià)廉：求極致性價(jià)比
實(shí)惠無(wú)法拒絕
案例：優(yōu)衣庫(kù)無(wú)縫自發(fā)熱保暖內(nèi)衣
9、王者風(fēng)范：成高端代名詞
優(yōu)質(zhì)打響品牌
案例：戴森吹風(fēng)機(jī)
10、珠聯(lián)璧合：跨界合作共贏
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共享
案例：豐田軟銀 Monet Technologies
四、成交——數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何銷售？（場(chǎng)）
1、分析市場(chǎng)主流渠道
店商VS直銷VS電商
案例：世界十大零售商、世界十大直銷商、中國(guó)電商十強(qiáng)
2、梳理電商細(xì)分行業(yè)
平臺(tái)電商
案例：天貓京東（貓狗大戰(zhàn)）
內(nèi)容電商
案例：一條
社交電商
案例：拼多多、小紅書(shū)
導(dǎo)購(gòu)電商
案例：什么值得買、一淘
社區(qū)電商
案例：興盛優(yōu)選
3、賣點(diǎn)營(yíng)造方法
明星引發(fā)賣點(diǎn)
案例：雙立人
獲獎(jiǎng)引發(fā)賣點(diǎn)
案例：末廣清酒
社群引發(fā)賣點(diǎn)
案例：吳酒
直播引發(fā)賣點(diǎn)
案例：李佳琦
文化引發(fā)賣點(diǎn)
案例：大樸老粗布件套
內(nèi)容引發(fā)賣點(diǎn)
案例：喜馬拉雅小雅音箱
體驗(yàn)引發(fā)賣點(diǎn)
案例：我在家
性價(jià)比引發(fā)賣點(diǎn)
案例：名創(chuàng)優(yōu)品眼線筆
跨界營(yíng)銷引發(fā)賣點(diǎn)
案例：大唐風(fēng)云網(wǎng)游跨界綠盛牛肉干

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