《互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新》
——掌握品牌創(chuàng)建方法、規(guī)劃營銷創(chuàng)新路徑
主講：陳曉鳴教授
【課程背景】
習近平總書記在黨的十九大報告中提出“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略。十九大報告指出，農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計民生的根本性問題，必須始終把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作的重中之重，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。中共中央、國務(wù)院連續(xù)發(fā)布中央一號文件，對新發(fā)展階段優(yōu)先發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村、全面推進鄉(xiāng)村振興作出總體部署，為做好當前和今后一個時期“三農(nóng)”工作指明了方向。2021年2月21日，《中共中央 國務(wù)院關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》，即中央一號文件發(fā)布，這是21世紀以來第18個指導“三農(nóng)”工作的中央一號文件；2月25日，國務(wù)院直屬機構(gòu)國家鄉(xiāng)村振興局正式掛牌。中國第一部直接以“鄉(xiāng)村振興”命名的法律《鄉(xiāng)村振興促進法》于2021年6月1日正式施行。從此，我國促進鄉(xiāng)村振興有法可依。2022全國兩會調(diào)查結(jié)果顯示“鄉(xiāng)村振興”關(guān)注度位居第八位。
鄉(xiāng)村振興，農(nóng)業(yè)先行；農(nóng)業(yè)發(fā)展，品牌助力！本課程突破了同類課程零敲碎打、缺乏體系的缺陷，精選國內(nèi)外多個優(yōu)秀農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新案例進行對比分析，通過案例解析總結(jié)農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的一般規(guī)律，側(cè)重于中美日三國的著名農(nóng)業(yè)品牌。解決學員在農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷過程中面臨的“選產(chǎn)品、找貨源、創(chuàng)品牌、拓渠道”的四大難題，為學員“傳道、授業(yè)、解惑”，通過“品類產(chǎn)地、成功區(qū)域、成功企業(yè)、先進典型”層層遞進的案例分析了解農(nóng)產(chǎn)品的品類與產(chǎn)地、掌握農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)建方法，規(guī)劃營銷創(chuàng)新的高效路徑，對標國內(nèi)外的先進范例，謀劃自身農(nóng)業(yè)品牌的發(fā)展道路。
【課程收益】
了解農(nóng)產(chǎn)品電商主要品類與產(chǎn)地
對比農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功區(qū)域
對標農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功企業(yè)
理解美國農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的先進范例——新奇士
理解日本農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的先進范例——龜甲萬
掌握褚橙的品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新方法
掌握鯊魚菲特的品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新路徑
應用農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建十二法
應用農(nóng)業(yè)品牌營銷八法
【課程特色】干貨滿滿，生動幽默；論證充分，邏輯清晰；落地實戰(zhàn)，學以致用；案例豐富，解析深刻；親身實操、經(jīng)驗分享
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目經(jīng)理、業(yè)務(wù)運營等農(nóng)業(yè)品牌部門相關(guān)參與人員
【課程時間】3 小時
【課程大綱】
一、農(nóng)產(chǎn)品電商主要品類有哪些？產(chǎn)地在哪里？
1、主要類別與代表產(chǎn)品
2、農(nóng)產(chǎn)品電商銷售十強省份與增幅五強省份
3、農(nóng)產(chǎn)品電商消費十強省份與增幅五強省份
4、農(nóng)產(chǎn)品電商銷售品類十強
5、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶50強
6、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶銷售額增速十強與人氣十強
7、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶口碑十強與省外銷售占比十強
8、水產(chǎn)與肉類產(chǎn)業(yè)帶十強與水果產(chǎn)業(yè)帶十強
案例：五常大米、云南普洱茶、正山小種、陽澄湖大閘蟹、阿克蘇蘋果；福建安溪（鐵觀音）、江蘇沭陽（鮮花）、福建武夷山（大紅袍）、福建福鼎（白茶）、江蘇豐縣（櫻桃）、江蘇興化（堅果）、江蘇東海（鮮花）、江蘇邳州（鮮花）、浙江義烏（養(yǎng)生茶）、江蘇新沂（核桃仁）等
工具：《“數(shù)商興農(nóng)”：從阿里平臺看農(nóng)產(chǎn)品電商高質(zhì)量發(fā)展》
《京東超市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶電商指數(shù)》
二、農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功區(qū)域好在哪里？
1、浙江遂昌、浙江臨安
2、甘肅成縣、吉林通榆
案例：農(nóng)林產(chǎn)品、堅果炒貨、爆品拉動、統(tǒng)一操盤等
測試：共同點——干貨農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的四個成功企業(yè)強在哪里？
1、roseonly、三只松鼠
2、天天果園、菜管家
案例：鮮花、堅果、水果、生鮮等
工具：占領(lǐng)心智
美國農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新——新奇士如何成為合作社第一品牌？
1、品牌共建共有、統(tǒng)一對外銷售
2、最早農(nóng)產(chǎn)品廣告、標志性新奇士微笑
3、全程標準品控、農(nóng)戶負責種植
4、成員共享收益、雇傭公司運營
5、塑造品牌形象、定制營銷策略
6、對外授權(quán)使用、增加品牌收益
案例：Sunkist——新奇士
測試：難點——品控定生死、權(quán)屬保運營
日本農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新——龜甲萬如何傳承360多年？
1、匠心釀造，非化學合成！
2、獨家菌種，低鹽且健康
3、改賣菜譜，成醬油代名詞
4、科技進步，產(chǎn)品重細節(jié)
5、制度保證，傳承好管理
6、開源節(jié)流，盈利拓渠道
案例：KIKKOMAN——龜甲萬測試：難點——匠人制造、制度保證
六、中國農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的經(jīng)典為什么是褚橙？
1、提煉命名、形成記憶
2、橫向包裝、好用降損
3、名人調(diào)侃、粉絲熱議
4、文案動情、故事勵志
5、互動文字、可愛標簽
案例：褚橙
工具：工匠精神、勵志營銷
七、中國農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建與營銷創(chuàng)新的代表為什么是鯊魚菲特？
1、即食雞肉，好吃不胖！
2、抓住痛點，逐一擊破！
3、開創(chuàng)品類，占領(lǐng)心智！
4、細分類目，陸續(xù)奪冠！
5、主流渠道，差異運營！
6、視頻帶貨，加大投入！
案例：鯊魚菲特
工具：滿足Z世代年輕人的痛點
農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建的十二法
設(shè)定標準
全程保鮮
合作共享
當?shù)刂辈?br /> 社交獲客
人格呈現(xiàn)
營造場景
定制產(chǎn)品
娛樂精神
集散運營
O2O
專業(yè)團隊
案例：遂昌網(wǎng)店協(xié)會、順豐冷運、麗水山耕、GrubMarket、柳桃、潘蘋果、方形西瓜、藍瘦香菇、宋小菜、Ocado等
工具：找專業(yè)的人做專業(yè)的事
農(nóng)產(chǎn)品電商有哪八大新玩法？
1、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲、農(nóng)產(chǎn)品+直播、農(nóng)產(chǎn)品+微商、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
2、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品+社群、農(nóng)產(chǎn)品+認養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺
案例：養(yǎng)殖戶、個體戶、批發(fā)商、養(yǎng)豬場、茶園、社群、果園、網(wǎng)紅帶貨等
測試：直播帶貨為什么會流行？

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