《EPC工程總承包合同簽訂和履約重點及難點》課程大綱

《EPC工程總承包合同簽訂和履約重點及難點》
——你從書本上學不到的一線經(jīng)驗分享
【課程時間】2-3天
【課程大綱】
什么是EPC？Turnkey（交鑰匙）？用國際視野來看一下，什么是“工程總承包”？概念必須明確！利弊風險解讀。
如何借力國際超前視野和運作經(jīng)驗去抓住各種商業(yè)機會，開拓并做好工程總承包項目，從激烈的市場競爭中輕松勝出，包括投標競標、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、風險管控……
機會只給有準備的明白人！
必須轉變觀念，以國際化思維和超前運作，創(chuàng)造和發(fā)掘各種機會，以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對手。
你知道“第二封頂標理論”嗎？這個理論談到了英式拍賣、荷蘭式拍賣、“羊群效應”與投資邏輯等有趣內容，并獲諾貝爾經(jīng)濟學獎 —— 你能有效地將它運用到自己的工程總承包項目管理中，并從操作層面上腳踏實地來掌控作為上下家的主動權，把自己的項目利益最大化、風險最小化嗎？——真實案例分享與解讀
做好國內外項目規(guī)范化管理的必修課——國際項目的“合同圣經(jīng)”、“標尺”和“九九歌”——FIDIC合同你知多少呢?國際性、通用性、權威性和可操作性，其中有太多的先進理念、思維方式和操作手法可以借鑒到國內項目上，戰(zhàn)勝尚且不知其所以然的你的競爭對手。但問題是你會運用嗎?例如最簡單的就是“彩虹系列”中是怎么談EPC或者Turnkey（交鑰匙）項目的呢？哪一本FIDIC范本是最好的呢？為什么？高手幫你通過對真實案例的分享與解讀，教你學會接地氣適合中國國情的一線操作手法。
了解國際思維視野、國際項目慣例和FIDIC合同運作對超前做好國內項目有著巨大的啟示和指導意義——你是否會覺得FIDIC離開你做國內項目太遠太遠？當聽完了這個真實案例的分享和解讀后，你一定會感嘆：其實它實質上就是一種解決項目實際問題的方法論，太棒了！“彩虹系列”綜述及利弊分析。工程總承包合同 —— EPC 采用“銀皮書”嗎？你知道“彩虹系列”賣得最多的是哪本書嗎？為什么？——案例分享與解讀
有人說管理項目的實質就是“FIDIC(合約管理)+商務運作+風險管控+技術方案”，你怎么看？案例分享與解讀。
對于EPC+F中的“F”，你知道多少呢？你知道ECA、買方信貸、賣方信貸、“兩優(yōu)”貸款嗎？Conditions Precedent 呢？
從一個貌似非常容易的問題談起——建設部最新規(guī)定，投標保函是多少？你永遠開“八十萬元”保函對你和業(yè)主都意味著什么？你真搞明白了其中的含義嗎？那你會開各類保函嗎？未必吧?。⊥稑吮：倪\用，你真覺得簡單嗎？因為一切項目都是始于保函。絕不是那么簡單 — — 保函絕非單純財務人員的事兒，而是項目開拓和管理的一個重要部分！你能談出最大化的預付款嗎？其實并不難。怎么在項目上處理好保留金及相關保函？聽完課程的案例分享后，你才會真正找到自己的巨大差距和未來商機?！咐窒砼c解讀
你真的會投標報價嗎？通過一個海外案例分享與解讀，看看你在國內的做法與FIDIC還差多遠吧？現(xiàn)在，你的競爭力一下就比過去提升了很高的一大截，并且是否確認無疑已經(jīng)勝出你的競爭對手了很多？
你知道做工程總承包項目有一條“影響曲線”嗎？它與項目履約管理的關系是什么？你真能在實踐中用好嗎？——案例分享與解讀
你知道承包商創(chuàng)收的三大支柱嗎？波紋理論（The Ripple Theory）及其適用性?！咐窒砼c解讀
變更令——案例分享與解讀
調價公式——案例分享與解讀
分析一個成功索賠的真實案例。記錄索賠的時限，索賠時證據(jù)的嚴肅性，索賠（仲裁）涉及到兩大問題——聽完了這個案例后對你有什么啟示嗎？
什么是一個好的商業(yè)交易？工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”？有意思和啟發(fā)嗎？學完該課程以后，再談判時你會出手了嗎？
合同談判中誰占據(jù)主導地位？如何應對？談判的本質——妥協(xié)雙贏。人人言必稱項目管理，但現(xiàn)實如何呢？
工程總承包合同的談判技巧由何而來？
國際工程項目上，承包商與業(yè)主相互間的責權利靠什么維系及制約？——案例分享與解讀
合同的法律基礎。準據(jù)法涉及到的三大法律體系——普通法、大陸法和沙利亞法——案例分享與解讀
一個優(yōu)秀的項目經(jīng)理必須做的“三件事”，你做到了嗎？
項目管理者要努力成為“合同專家”——案例分享與解讀
你心目中的合同十大關鍵條款？
國際工程合同管理的原則——價責對籌，同樣適用于所有的國內項目?！咐窒砼c解讀
專業(yè)咨詢與心理障礙——遇到現(xiàn)實問題時你真能過關嗎？案例分享與解讀。
一條粉筆線值一萬美元的故事，其中的啟示是什么？畢加索的逸事。心態(tài)決定一切——思維方式（Idea）+專業(yè)服務就是效益。
畢加索不單單是畫家，還是一個非常有智慧和水平高超的商人，你知道嗎？
你知道巴菲特的兩個“絕不原則”嗎？
愛因斯坦為什么說“歷史上最偉大的發(fā)明莫過于復式利息收入”？應用到項目管理和風險防范的現(xiàn)實上，其數(shù)學解釋是什么？
“扁平化管理”—— 你能真正做到理論聯(lián)系實際嗎？——案例分享與解讀
文字交往為準——太重要了！FIDIC合同相關條款的啟示。案例分享與解讀。
法律問題（靠律師）與事實問題（靠自己）
墨菲定律與風險管控，“君子不立于危墻之下”?！咐窒砼c解讀。管理是藝術，同時管理無法民主。
今日市場競爭成敗的關鍵不是技術，而是管理，是理念。管理是藝術，同時管理無法民主。
國際上 EPC 通常會做聯(lián)營體，而你對聯(lián)營體的運作及風險管控又知多少呢?——案例分享與解讀
魔鬼藏在細節(jié)里?！咐窒砼c解讀
領導者與管理者的曲線關系?！咐窒砼c解讀
亞科卡管理公式的精髓何在。拿破侖談“四種人”與管好人的“四象限”圖，怎么用好去指導你的實際工作？大道至簡，悟者天成——重點管好兩件事！——真實案例分享與解讀
EPC的分包管理——“背靠背”的說法對嗎？千萬不可以人云亦云！——案例分享與解讀
歧義與爭端的解決——逆編者釋義原則
仲裁博弈與友好解決——胡蘿卜加大棒。老祖宗的智慧《易經(jīng)》——“訟”。
如何從各種合作機會中闖出自己的特色之路？
投融資機會與捕捉項目商機的關系——用好政策和銀行的錢，做自己的國際EPC生意！
要做藍海，不要搞紅海，機會只給有準備的人和企業(yè)。
國內市場競爭的現(xiàn)狀下，你應該怎么辦？客觀做好企業(yè)自身的SWOT分析。
如何抓住“一帶一路”的商業(yè)機會？做好國際項目的看家本領是什么？練好這個看家本領的重要性！
精通業(yè)務才能自如駕馭項目，真正從根本上管好項目。推薦幾本一線實戰(zhàn)參考書?！咐窒砼c解讀
習近平談全球治理——什么人未來會越來越吃香？
提問及答疑

田威老師的其它課程