《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱

  培訓(xùn)講師:田威

講師背景:
田威——教授級(jí)高級(jí)工程師、國際資深管理專家★教授級(jí)高級(jí)工程師★中國土木工程學(xué)會(huì)常務(wù)理事★中國對(duì)外承包工程商會(huì)建筑業(yè)分會(huì)理事★英國土木工程測(cè)量師學(xué)會(huì)資深會(huì)員★建設(shè)部建筑施工企業(yè)一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)★北京市建設(shè)委員會(huì)建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家★中國工程咨詢協(xié) 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》課程大綱

《工程商務(wù)談判與真實(shí)案例分享》
【課程大綱】
1、什么是一個(gè)好的商業(yè)交易?你知道在工程談判中怎么玩好博弈論的“終極游戲”嗎?
2、工程談判中誰占據(jù)主導(dǎo)地位?如何應(yīng)對(duì)?
3、工程談判技巧由何而來?有理、有利、有節(jié)、有著!
4、合同的法律基礎(chǔ) —— 三大法律體系
5、、工程項(xiàng)目上,承包商與業(yè)主相互間的責(zé)權(quán)利靠什么維系及制約?
6、你知道巴菲特的兩個(gè)“絕不原則”嗎?
7、法律制約的主要經(jīng)濟(jì)手段 —— 各類保函的運(yùn)作,你真能駕馭嗎?
8、項(xiàng)目的“影響曲線(Influence Curve)”與合同管理
9、專業(yè)咨詢與心理障礙
10、 第二封頂標(biāo)理論及其實(shí)用價(jià)值
11、 你心目中的合同十大關(guān)鍵條款?
12、國際工程項(xiàng)目的“合同圣經(jīng)”及在項(xiàng)目決策中的指導(dǎo)意義
13、FIDIC合同的“彩虹系列”
14、工程合同管理的原則
15、項(xiàng)目管理者必須要做“合同專家”
16、設(shè)計(jì)合同 —— 服務(wù)合同,如何運(yùn)作,心態(tài)過關(guān),設(shè)計(jì)責(zé)任 —— 符合用途 “Fitness for Purpose”—— State of Art,
17、施工合同 —— 單價(jià)合同及操作技巧
18、EPC合同 —— 采用“銀皮書”嗎?
19、EPC模式下業(yè)主的管理介入點(diǎn)及手段
20、合同條件的強(qiáng)制性和嚴(yán)肅性
21、文字交往為準(zhǔn)
22、證據(jù)的嚴(yán)肅性和重要性
23、法律問題(靠律師)與事實(shí)問題(靠自己)
24、承包商創(chuàng)收的三大支柱
25、分析一個(gè)索賠成功的真實(shí)案例
26、歧義與爭(zhēng)端的解決
27、逆編者釋義原則28、仲裁博弈與友好解決
29、老祖宗的智慧《易經(jīng)》——“訟”
30、墨菲定律與風(fēng)險(xiǎn)管理

 

田威老師的其它課程

《投資項(xiàng)目的管控與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》【課程大綱】我個(gè)人的經(jīng)歷是2010年前做承包商(乙方,當(dāng)然也包括了地產(chǎn)發(fā)展商,其實(shí)也是某種程度上的甲方),2010年后在香港中信裕聯(lián)投資有限公司任總經(jīng)理期間是做投資商(甲方)。我做甲方管控乙方時(shí),乙方都說田總太難對(duì)付,但卻很講道理,與乙方談判時(shí)都有根有據(jù)——因?yàn)槌邪桃痪锲ü?,我就知道他們下步想要干什么了,可以立即采取及時(shí)的防范措

 講師:田威詳情


《王瀟風(fēng)國際超前視野實(shí)操做好國內(nèi)項(xiàng)目》【課程時(shí)間】1-3天均可【課程大綱】如何借力國際超前視野和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)去抓住各種商業(yè)機(jī)會(huì),開拓并做好國內(nèi)項(xiàng)目,從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕松勝出,包括投標(biāo)競(jìng)標(biāo)、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、風(fēng)險(xiǎn)管控……機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的明白人!必須轉(zhuǎn)變觀念,以國際化思維和超前運(yùn)作,發(fā)散尋找解決問題的各種有效途徑,以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝對(duì)手。你知道“

 講師:田威詳情


《項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)及案例分享》【課程時(shí)間】1-3天均可【課程大綱】不可以完全用國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)思維去做國際項(xiàng)目——必須轉(zhuǎn)變觀念,以國際化思維,超前的眼光。領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的曲線關(guān)系,案例分享。一個(gè)貌似容易的問題——你會(huì)開各類保函嗎?真的?未必?。∫?yàn)橐磺许?xiàng)目都是始于保函。絕不是那么簡單——包保函絕非單純是財(cái)務(wù)人員的事兒,而是項(xiàng)目管理的一個(gè)重要部分!聽完課程的案例分享

 講師:田威詳情


《一個(gè)從事國際國際項(xiàng)目運(yùn)作三十多年的企業(yè)高管之真實(shí)感言》【課程大綱】1、“一帶一路”的巨大商機(jī)?我的企業(yè)如何從中分得一杯羹?2、什么是綠地項(xiàng)目?什么是棕地項(xiàng)目?你在選定時(shí)有什么原則嗎?為什么?3、外經(jīng)企業(yè)如何切實(shí)實(shí)現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的落地操作和具體走向?如何腳踏實(shí)地走好第一步?4、客觀做好企業(yè)自身的SWOT分析5、如何實(shí)現(xiàn)從外經(jīng)企業(yè)到國際工程承包企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型?怎

 講師:田威詳情


《總承包項(xiàng)目經(jīng)理能力提升》【課程時(shí)間】3天+3天【課程大綱】不可以完全用國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)思維去做國際項(xiàng)目——要轉(zhuǎn)變觀念,國際化思維,超前的眼光。案例分享與解讀。國際管理和國際經(jīng)驗(yàn)對(duì)管控好國內(nèi)項(xiàng)目并增收創(chuàng)利同樣有著超前的啟示和指導(dǎo)意義——必須善于抓住差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)去戰(zhàn)勝對(duì)手,不可以浮在面上夸夸其談。要向“高人”學(xué)習(xí)——什么是“高人”?案例分享與解讀。領(lǐng)導(dǎo)者與管

 講師:田威詳情


《海外市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目管理》【課程時(shí)間】1-2天【課程大綱】我在海外做了三次一把手,經(jīng)過離任審計(jì)都被確認(rèn)是賺了大錢,但接手時(shí)全都是爛攤子。那么,如何腳踏實(shí)地,突破重圍,真正做到有效開拓海外市場(chǎng),駕馭并運(yùn)作好投標(biāo)(不光只是成本中心,必須變成利潤中心——我告訴你怎么做到的!),管控項(xiàng)目成本壓力,切實(shí)做到開源節(jié)流,提升各種效率,做好工程實(shí)施管理,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,與大家分

 講師:田威詳情


《海外市場(chǎng)開拓及國際工程項(xiàng)目管理》【課程時(shí)間】三天(或N天)【課程大綱】如何以國際超前視野和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)去抓住各種商業(yè)機(jī)會(huì),開拓并做好國內(nèi)外的工程項(xiàng)目,從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中輕松勝出,包括投標(biāo)競(jìng)標(biāo)、談判簽約、工程履約、增收創(chuàng)利、分包管理、風(fēng)險(xiǎn)把控……機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的明白人!必須轉(zhuǎn)變觀念,以國際化思維和超前運(yùn)作,發(fā)散尋找解決問題的各種有效途徑,以超前眼光和操作手法戰(zhàn)勝

 講師:田威詳情


《海外投融資及國際工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》【課程大綱】1、我對(duì)投融資的一線工作理解——深層次上它們絕不是簡單地憑過往經(jīng)驗(yàn)做工程項(xiàng)目、搞設(shè)計(jì)咨詢。分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。2、什么是投融資?分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。3、“投建營一體化”是投資+工程+后期專業(yè)經(jīng)營管理,概念上必須正確,才能走對(duì)方向,免入歧途!決策的大致正確與精準(zhǔn)計(jì)算,你要哪個(gè)?分享N個(gè)真實(shí)案例及研討。4、

 講師:田威詳情


《海外項(xiàng)目的當(dāng)?shù)鼗芾怼贰菊n程大綱】當(dāng)?shù)鼗芾砗瓦\(yùn)作項(xiàng)目十分重要,怎么做好呢?杰克?韋爾奇的話很有道理——“絕不能一到兩年就更換一批駐外管理人員,因?yàn)槌掷m(xù)的人員更迭會(huì)導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦杏X困惑和麻木……第一年是無用的,每樣?xùn)|西都要學(xué)……到第二年,你開始了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和市場(chǎng)情況,開始建立起需要的關(guān)系……對(duì),到了第三年,你才終于可以正常運(yùn)作了。但就在這一年,很多

 講師:田威詳情


《人力資源管理——考核體系和薪酬分配實(shí)操》【課程大綱】1、授課原則:結(jié)合著我做央企“一把手”的一線管理經(jīng)驗(yàn),分享自己處理過的真實(shí)案例,腳踏實(shí)地,撈干貨講,絕對(duì)開放式授課(大家可以隨便提問),做Brainstorm(頭腦風(fēng)暴),不講空洞乏味的理論、高大上的套話和“永遠(yuǎn)正確”的廢話!2、2020年10月10日,2020年秋季學(xué)期中央黨校(國家行政學(xué)院)中青年干部

 講師:田威詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有