《企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的抉擇與落地》
培訓(xùn)講師：張運(yùn)來(lái)
講師背景：
張運(yùn)來(lái)老師（北京）——企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)專(zhuān)家?北京工商大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師?南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士?曾任北京工商大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主任?曾任創(chuàng)越管理咨詢(xún)公司高級(jí)咨詢(xún)師?曾任中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)?北京市財(cái)政局績(jī)效考評(píng)專(zhuān)家?澳 詳細(xì)>>
《企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的抉擇與落地》詳細(xì)內(nèi)容
《企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的抉擇與落地》
多元化戰(zhàn)略，餡餅還是陷阱？
企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的抉擇與落地
主講：張運(yùn)來(lái)
【課程背景】
20世紀(jì)60年代開(kāi)始，多元化經(jīng)營(yíng)也曾在西方企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)；但在經(jīng)歷了多年嘗試后，
多數(shù)企業(yè)又回到專(zhuān)業(yè)化道路上。而中國(guó)企業(yè)恰恰在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了多元化浪潮,多元化戰(zhàn)
略已成為許多企業(yè)謀求成長(zhǎng)的重要手段。在一項(xiàng)關(guān)于企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的研究中發(fā)現(xiàn)，世
界上最成功的公司中涉及產(chǎn)業(yè)多元化的不到15%，進(jìn)行多元化的企業(yè)最終要把75%以上的
業(yè)務(wù)重新剝離出去，超過(guò)一半的公司由于多元化擴(kuò)張導(dǎo)致了潰敗。可是，像GE、3M這樣
的跨國(guó)公司在多元化方面卻取得了巨大成功，他們不但沒(méi)有陷入多元化的泥潭，卻恰恰
因此插上了騰飛的翅膀。那么，多元化究竟是餡餅也是陷阱？顯然，這取決于企業(yè)自身
資源、能力以及企業(yè)面臨的外部環(huán)境。
因此，深刻了解多元化成功與失敗的原因是確保企業(yè)多元化戰(zhàn)略成功的理論基礎(chǔ)，合理
的多元化類(lèi)型選擇以及業(yè)務(wù)選擇是多元化成功的前提，而針對(duì)不同類(lèi)型的多元化設(shè)計(jì)適
合的管理模式是多元化成功的保障。
本課程通過(guò)引入企業(yè)多元化理論研究的最新成果，結(jié)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)多元化的案例分析，
幫助學(xué)員深刻了解各類(lèi)多元化的收益和風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)實(shí)踐演練，幫助學(xué)員掌握多元化業(yè)務(wù)
選擇的主要工具；協(xié)助學(xué)員做出適合的多元化戰(zhàn)略決策及設(shè)計(jì)匹配的管理模式，避免所
在的企業(yè)走入多元化誤區(qū)。
【課程收益】
← 了解3類(lèi)多元化戰(zhàn)略的潛在收益與風(fēng)險(xiǎn)；
← 了解企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的3大原因和中國(guó)企業(yè)偏好多元化戰(zhàn)略的5大因素；
← 了解多元化成功背后的基因、多元化戰(zhàn)略推進(jìn)的5大策略；
← 掌握利用波士頓矩陣和通用矩陣選擇業(yè)務(wù)單位/產(chǎn)品線(xiàn)；
← 評(píng)價(jià)所在企業(yè)多元化戰(zhàn)略的管理模式并提出改進(jìn)建議；
【課程特色】
多元化領(lǐng)域的最新研究成果全面呈現(xiàn)+國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)多元化的案例深入剖析；
實(shí)用性工具的實(shí)操+初步選擇適合的多元化戰(zhàn)略決策及設(shè)計(jì)匹配的管理模式。
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、業(yè)務(wù)單位經(jīng)理等高級(jí)管理人員
【課程時(shí)間】6小時(shí)（1天）
【課程大綱】
一、多元化戰(zhàn)略一定能夠增加收益和分散風(fēng)險(xiǎn)嗎？
1.多元化的類(lèi)型
相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化和混合多元化
2.多元化戰(zhàn)略可能的收益
3.多元化戰(zhàn)略為什么總是失??？
案例：美的集團(tuán)的多元化發(fā)展，創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值
“不務(wù)正業(yè)”的洽洽食品，面臨來(lái)自業(yè)績(jī)等多種壓力
二、中外企業(yè)應(yīng)該采用多元化戰(zhàn)略的原因有何異同？
1. 國(guó)外企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的原因
? 刺激因素，如環(huán)境
? 企業(yè)內(nèi)部資源狀況
? 管理者追求多元化動(dòng)機(jī)
2.為什么中國(guó)企業(yè)偏好高度多元化？
? 3大推動(dòng)因素：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、金融市場(chǎng)不完善、管理者動(dòng)機(jī)
? 2大限制因素：內(nèi)部治理機(jī)制、公司治理市場(chǎng)
三、企業(yè)究竟應(yīng)該采用多元化戰(zhàn)略還是單一化戰(zhàn)略？
1.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇考慮的因素
2.基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的多元化——?dú)w核化
案例：華為的多元化成功，建立在自己核心業(yè)務(wù)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的推動(dòng)上
四、企業(yè)該如何在多元化業(yè)務(wù)中做出選擇呢？
1.波士頓矩陣
理論基礎(chǔ)、使用步驟、戰(zhàn)略決策
2.通用矩陣
理論基礎(chǔ)、使用步驟、戰(zhàn)略決策
工具：波士頓矩陣、通用矩陣
學(xué)習(xí)方法：企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)的演練
五、企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)建合理的多元化業(yè)務(wù)體系？
1.多元化戰(zhàn)略成功的基石
2.多元化業(yè)務(wù)體系的構(gòu)建
3.不同類(lèi)型多元化匹配的管理模式設(shè)計(jì)
? 總管高管與總部職能定位
? 組織結(jié)構(gòu)
? 集分權(quán)設(shè)計(jì)
? 激勵(lì)機(jī)制
? 控制機(jī)制
案例：復(fù)星國(guó)際的不相關(guān)多元化，利用資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)范圍經(jīng)濟(jì)克服資本市場(chǎng)不成熟
六、如何推進(jìn)多元化戰(zhàn)略？
1.動(dòng)機(jī)正確
錯(cuò)誤的動(dòng)機(jī)：投機(jī)、肥水不流外人田、“既為自己，又可以對(duì)外服務(wù)”思想
2.時(shí)機(jī)把握恰當(dāng)
集中發(fā)展向多元化發(fā)展的時(shí)機(jī)；相關(guān)多元化到不相關(guān)多元化的時(shí)機(jī)
3.方式合適
4.速度控制——利用波士頓矩陣控制
5.多元化程度控制——有所不為才能有所為
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與落地主講：張運(yùn)來(lái)【課程背景】目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷一定程度的通貨緊縮，企業(yè)的發(fā)展和生存面臨極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，美國(guó)斷鏈斷供以及逆全球化阻礙了中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。如何在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下發(fā)展和生存成為每一個(gè)企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。在新時(shí)期，企業(yè)必須重視戰(zhàn)略管理，把握市場(chǎng)機(jī)遇，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱(chēng)為
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《無(wú)戰(zhàn)略,不營(yíng)銷(xiāo)》營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與計(jì)劃的制定與落地張運(yùn)來(lái)博士【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷(xiāo)人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線(xiàn)，如果賺不到錢(qián)，說(shuō)什么也沒(méi)有用。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何制定前瞻可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及能夠落地
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《建筑工程行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》主講：張運(yùn)來(lái)【課程背景】在企業(yè)中，只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說(shuō)：管理者究竟是什么人？就是能看懂資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表的營(yíng)銷(xiāo)人員。利潤(rùn)才是企業(yè)的生命線(xiàn)，如果賺不到錢(qián)，說(shuō)什么也沒(méi)有用。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！建筑企業(yè)要如何確保自己能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)呢？因此，在嚴(yán)峻的形勢(shì)
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《如何有效開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并保留老客戶(hù)》客戶(hù)關(guān)系戰(zhàn)略的落地與實(shí)施張運(yùn)來(lái)博士副教授【課程背景】當(dāng)今，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面，但歸根結(jié)底是對(duì)客戶(hù)資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)贏得客戶(hù)，誰(shuí)就贏得競(jìng)爭(zhēng)。一家企業(yè)，不管有多好的設(shè)備、多好的技術(shù)、多好的品牌、多好的機(jī)制、多好的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有客戶(hù)，一些都將為零。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利必須依賴(lài)客戶(hù)，要想在激烈的
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