《營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與實(shí)施》

  培訓(xùn)講師：王弘博

講師背景：
王弘博——資深金融營(yíng)銷專家【專家介紹】：2國(guó)內(nèi)資深金融營(yíng)銷專家2原天弘基金財(cái)富管理市場(chǎng)總監(jiān)2個(gè)金保險(xiǎn)、基金、資產(chǎn)配置營(yíng)銷專家2財(cái)私客戶資產(chǎn)配置及實(shí)戰(zhàn)陪訪專家2銀行開(kāi)門紅營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施2商圈營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家220余年金融營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)【 詳細(xì)>>

王弘博
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《營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與實(shí)施》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與實(shí)施》

課程名稱：《營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃與實(shí)施》
主講：王劍鋼老師 2課時(shí)
課程大綱/要點(diǎn)：
一、營(yíng)銷活動(dòng)成功組織的關(guān)鍵要素
1、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里？
2、營(yíng)銷活動(dòng)成功的策劃與組織，需具備哪些關(guān)鍵要素？
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程
4、客群營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？
5、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)的作用
6、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)矩陣
二、小型網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍活動(dòng)策劃與組織
1、理財(cái)沙龍的運(yùn)作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備的關(guān)鍵要素
（1）前期準(zhǔn)備
（2）三次會(huì)前會(huì)-把控前期籌備利器
（3）沙龍客戶邀約的精準(zhǔn)定位
（4）客戶邀約三步曲
（5）邀約話術(shù)設(shè)計(jì)、步驟與技巧
（6）沙龍主題確認(rèn)
（7）沙龍活動(dòng)預(yù)演彩排
3、會(huì)中運(yùn)作
會(huì)后跟進(jìn)
網(wǎng)點(diǎn)主題活動(dòng)策劃與組織
主題活動(dòng)策劃的魚塘理論
主題活動(dòng)精準(zhǔn)化-場(chǎng)景化營(yíng)銷
多維度挖掘場(chǎng)景
根據(jù)客戶行為三維度做精準(zhǔn)場(chǎng)景
場(chǎng)景策劃要點(diǎn)提示
廳堂微沙龍策劃與組織
廳堂微沙龍的特點(diǎn)
廳堂微沙與傳統(tǒng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)、網(wǎng)點(diǎn)沙龍的區(qū)別
廳堂微沙的準(zhǔn)備工作
廳堂微沙的開(kāi)展流程
廳堂微沙的注意事項(xiàng)
廳堂微沙如何才能生動(dòng)活潑
外拓營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織
銀行外拓營(yíng)銷七步曲
外拓營(yíng)銷活動(dòng)策劃與操作要點(diǎn)

 

王弘博老師的其它課程

課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)操技能提升訓(xùn)練》??主講：王弘博老師6課時(shí)課程背景：隨著我國(guó)居民可支配收入的不斷增加，收入差距也不斷擴(kuò)大，依據(jù)擁有不同資產(chǎn)總量劃分的客戶階層，已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，伴隨客戶金融消費(fèi)觀念的更新，個(gè)人對(duì)金融服務(wù)的需求出現(xiàn)了多元化和個(gè)性化特征，金融業(yè)發(fā)展以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也需要我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁﹤€(gè)性化的資產(chǎn)配置方案。我們根據(jù)對(duì)客戶家庭財(cái)務(wù)狀

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課程名稱：《財(cái)私客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》主講：王弘博老師6課時(shí)授課對(duì)象：銀行一線營(yíng)銷人員課程大綱/要點(diǎn)：課程主題：財(cái)私客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)一、財(cái)私客戶畫像與需求分析（一）2021中國(guó)私銀客戶市場(chǎng)報(bào)告要點(diǎn)（招行/胡潤(rùn)）客戶規(guī)模/職業(yè)構(gòu)成/數(shù)據(jù)化需求/金融偏好（二）財(cái)私客戶特征畫像生活態(tài)度/愛(ài)好品味/性格類別/投資理念（三）財(cái)私客戶的金融需求分析1.專業(yè)需求:市場(chǎng)分析/產(chǎn)

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課程名稱：《高凈值客戶銷售面談實(shí)操與演練》主講：王弘博老師3課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、高凈值客戶需求分析1.高凈值客戶家庭現(xiàn)狀2.高凈值客戶畫像高凈值客戶財(cái)富來(lái)源高凈值客戶信息來(lái)源高凈值客戶打理財(cái)富方式高凈值客戶合作機(jī)構(gòu)數(shù)量高凈值客戶主要合作機(jī)構(gòu)高凈值客戶日常愛(ài)好3.高凈值客戶金融需求高凈值家庭需求種類高凈值家庭財(cái)富管理架構(gòu)高凈值客戶接受服務(wù)的心理需求二、高凈

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課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時(shí)課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營(yíng)銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識(shí)、法商基本技能，通過(guò)構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。從知識(shí)角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法

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課程大綱：《增量客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略》主講：王弘博老師3課時(shí)課程背景：隨著郵政代理金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，郵政網(wǎng)點(diǎn)為了生存和發(fā)展而大力開(kāi)展長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)存量客戶被持續(xù)消耗，網(wǎng)點(diǎn)面臨可開(kāi)發(fā)客戶越來(lái)越少的尷尬局面，網(wǎng)點(diǎn)僅僅依靠存量客戶激活轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)己十分困難，另一方面存量客戶的消耗也勢(shì)必造成“保險(xiǎn)增、余額降”的蹺蹺板效應(yīng)，這就需要我們

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課程名稱：《新民法典下的財(cái)富傳承》主講：王弘博老師3-6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、遺囑形式、效力及登記變化1.遺囑并非萬(wàn)無(wú)一失的方法2.遺囑認(rèn)知效力的誤區(qū)3.新民法典下遺囑的形式自書遺囑代書遺囑公證遺囑錄相遺囑打印遺囑4.遺囑傳承的利與弊5.遺囑傳承問(wèn)題的解決方案?jìng)鞒信c繼承權(quán)公證的斷舍離1.法定繼承障礙-繼承權(quán)公證證明2.必須了解有法定繼承流程3.嚴(yán)格的繼承權(quán)

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課程名稱：《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏緝》主講：王劍鋼老師4課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：第一部分突破長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)銷售的瓶頸一、長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的銷售難點(diǎn)在哪？1、自身的問(wèn)題2、客戶的問(wèn)題二、正確認(rèn)知長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的價(jià)值1、為什么需要長(zhǎng)期甚至終身的保障2、為什么長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)要犧牲流動(dòng)性？3、長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)的意義4、長(zhǎng)期交保險(xiǎn)幫你規(guī)劃一個(gè)美好的未來(lái)三、長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)銷售之“道”1、期交銷

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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