《爆品打造：全景爆品打造過(guò)程及底層邏輯》

《爆品打造：全景爆品打造過(guò)程及底層邏輯》
——全流程產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)和上市營(yíng)銷方法論解析！——

【課程背景】



















您的產(chǎn)品面臨以下困境嗎？——
? 產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)激烈，企業(yè)如何打造創(chuàng)新產(chǎn)品，突破重圍？
? 產(chǎn)品存在很多質(zhì)量問(wèn)題？解決質(zhì)量問(wèn)題，光靠研發(fā)就行了？
? 有好技術(shù)，就一定能有好產(chǎn)品嗎？一流技術(shù)，三流產(chǎn)品？
? 為什么好產(chǎn)品，賣不過(guò)傳統(tǒng)低價(jià)產(chǎn)品？什么地方出了問(wèn)題？
? 新產(chǎn)品新項(xiàng)目，不成熟、客戶不熟悉、市場(chǎng)前景模糊？企業(yè)如何快速孵化？
? 中小企業(yè)資源有限、技術(shù)有限，是否也能夠做出爆品？
為什么做不好產(chǎn)品？您有方法嗎？——

? 研發(fā)設(shè)計(jì)人員做產(chǎn)品，缺乏市場(chǎng)化思維，做不好產(chǎn)品！
? 靠“經(jīng)驗(yàn)”和“拍腦袋”做產(chǎn)品，無(wú)法持久，缺乏系統(tǒng)的方法工具；
? 靠模仿一些成功競(jìng)品，缺乏自身核心思想，產(chǎn)品發(fā)展缺乏持續(xù)力！
? 完全按照客戶需求來(lái)開發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品變更多？



【培訓(xùn)方式和對(duì)象】

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培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)及主
管等！
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適用行業(yè)：適用于不同的行業(yè)、以及不同形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)！可用于新產(chǎn)品新項(xiàng)目的
策劃設(shè)計(jì)，也可用于現(xiàn)有產(chǎn)品改良！
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培訓(xùn)方式：基本方法論講解+案例解析+項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，后期可做項(xiàng)目輔導(dǎo)或工作坊，可出
策劃案！
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【課程收益】

本課程是一個(gè)講解產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)全流程和方法論的課程！






















? 解析失敗的產(chǎn)品和成功的產(chǎn)品特征，分析常見產(chǎn)品策劃的誤區(qū)。
? 全面解析產(chǎn)品從一個(gè)模糊的想法，到形成一個(gè)成熟的產(chǎn)品全過(guò)程。
? 講解新的商機(jī)挖掘方法工具。
? 講解市場(chǎng)分析和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方法。
? 講解產(chǎn)品定位和定價(jià)設(shè)計(jì)策略
? 講解商業(yè)模式設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)
? 講解用戶需求分析和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法。
? 講解精準(zhǔn)營(yíng)銷的基本邏輯方法
? 講解產(chǎn)品包裝和宣傳推廣方法
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【課程大綱】

1. 產(chǎn)品成敗和爆品特質(zhì)解析
1. “為什么產(chǎn)品會(huì)失??？”——典型的產(chǎn)品失敗案例解析：
1. 為什么產(chǎn)品效益不好？——產(chǎn)品缺陷、市場(chǎng)認(rèn)知低、市場(chǎng)小、商業(yè)模式失敗等
2. 陌生產(chǎn)品：乏人問(wèn)津的陌生產(chǎn)品！
3. 不成熟的新品：一流的技術(shù)、三流的產(chǎn)品？
4. 雞肋產(chǎn)品：各種設(shè)計(jì)缺陷、沖突和邏輯混亂！
5. 缺陷產(chǎn)品：質(zhì)量問(wèn)題，都是研發(fā)的責(zé)任嗎？
6. 同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)：“好產(chǎn)品，賣不過(guò)便宜的產(chǎn)品？”
7. 定制型、投標(biāo)型項(xiàng)目，為什么壓價(jià)嚴(yán)重？
2. “什么是成功的產(chǎn)品？”——爆品特質(zhì)解析
1) 什么是爆品？——爆品都是技術(shù)一流的產(chǎn)品嗎？產(chǎn)品好，就會(huì)是“爆品”嗎？
2) 爆品特質(zhì)1：目標(biāo)客群的最大化
3) 爆品特質(zhì)2：最佳性價(jià)比定位
4) 爆品特質(zhì)3：痛點(diǎn)深挖
5) 爆品特質(zhì)4：巧妙的創(chuàng)新設(shè)計(jì)
6) 爆品特質(zhì)5：商品化和規(guī)模化


2. 產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計(jì)的全流程解析：
1. 模糊前端與產(chǎn)品成?。?br /> 1) 為什么多數(shù)的產(chǎn)品問(wèn)題，都起源于模糊前端？
2) 不規(guī)范產(chǎn)品策劃：?jiǎn)我患夹g(shù)思維、憑經(jīng)驗(yàn)、被市場(chǎng)拖著走等
3) 什么是“模糊前端”？如何規(guī)劃設(shè)計(jì)成功的產(chǎn)品？
4) 為什么產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷策劃、商業(yè)策劃，要協(xié)同起來(lái)做？
5) 全流程產(chǎn)品打造的基本原理：市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、商業(yè)模式和戰(zhàn)略之間關(guān)系
6) PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)的抽象模型解析
2. 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)流程解析：——PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)流程解析
1) 創(chuàng)意挖掘：新商機(jī)的挖掘
2) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、評(píng)估和選擇
3) 產(chǎn)品規(guī)劃和定位：產(chǎn)品線、品類、產(chǎn)品定位和定價(jià)
4) 產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃：新產(chǎn)品創(chuàng)新孵化
5) 用戶情景分析：設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，分析用戶角色
6) 用戶需求挖掘和評(píng)估：
7) 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)：功能創(chuàng)新、交互創(chuàng)新、等
8) 產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝
9) 精準(zhǔn)營(yíng)銷和推廣
3.
案例解析：奶瓶、小家電、旅游app、智慧交通系統(tǒng)、網(wǎng)游、金融產(chǎn)品等產(chǎn)品或服務(wù)
的策劃設(shè)計(jì)




3. 創(chuàng)意探詢：如何挖掘新的商機(jī)？
1. 新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的挖掘：基于用戶、競(jìng)品、技術(shù)、資源、供應(yīng)鏈的新機(jī)會(huì)挖掘。
2. 創(chuàng)意探詢1：用戶活動(dòng)過(guò)程和痛點(diǎn)挖掘
3. 創(chuàng)意探詢2：用戶需求的延伸和疊加
4. 創(chuàng)意探詢3：供應(yīng)鏈的延伸和整合
5. 創(chuàng)意探詢4：產(chǎn)品和技術(shù)的延展和變形
6. 創(chuàng)意探詢5：企業(yè)資源的增值
7. 創(chuàng)意探詢6：產(chǎn)品化、服務(wù)化、平臺(tái)化
8. 結(jié)構(gòu)化問(wèn)題的分析方法：從源頭，還是從結(jié)果解決問(wèn)題？
9. 創(chuàng)新思維：TRIZ法則和工具
10. 新產(chǎn)品機(jī)會(huì)的定義和評(píng)估


4. 市場(chǎng)洞悉：如何了解市場(chǎng)？
1. 市場(chǎng)研究的基本技術(shù)框架
2. 常見的市場(chǎng)調(diào)研方法和市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫
3. 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分維度
4. 消費(fèi)需求、用途、場(chǎng)景的細(xì)分
5. 目標(biāo)市場(chǎng)的組合和聚合
6. 目標(biāo)市場(chǎng)容量、規(guī)模和增長(zhǎng)性評(píng)估
7. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力評(píng)估
8. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)觀念評(píng)估
9. 目標(biāo)市場(chǎng)可營(yíng)銷性評(píng)估
10. 目標(biāo)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
11. 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析：政策、法規(guī)、科技、自然環(huán)境等
12. 細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值度的評(píng)估和選型
13. 目標(biāo)市場(chǎng)策略的制定


5. 產(chǎn)品規(guī)劃：如何規(guī)劃品類、定位和定價(jià)？
1. 產(chǎn)品線細(xì)分和延伸：產(chǎn)品-市場(chǎng)-技術(shù)三維矩陣
2. 品類規(guī)劃和細(xì)分：屬類、品類、品種和版本
3. 品類矩陣：面向多維細(xì)分市場(chǎng)的排兵布陣
4. 客戶需求和偏好分析：價(jià)值訴求 vs價(jià)格訴求
5. 產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)流程：什么是產(chǎn)品定位？如何定位？
6. 競(jìng)品識(shí)別和分析
7. 認(rèn)知圖：性能-價(jià)格認(rèn)知；功能-風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知；風(fēng)險(xiǎn)-價(jià)格認(rèn)知
8. 二維空間市場(chǎng)定位模型
9. 四圓區(qū)位定位法則
10. 定價(jià)策略：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)、戰(zhàn)略定價(jià)、需求定價(jià)、生命周期定價(jià)
11. 價(jià)格區(qū)間和價(jià)格基準(zhǔn)設(shè)計(jì)
12. 多渠道價(jià)格體系設(shè)計(jì)
13. 價(jià)格彈性設(shè)計(jì)：基于戰(zhàn)略性的調(diào)價(jià)
14. 價(jià)格監(jiān)測(cè)


6. 戰(zhàn)略解碼：如何快速孵化爆品？如何制定爆品戰(zhàn)略計(jì)劃？
1. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)SWOT分析
2. 產(chǎn)品生命周期分析和管理：導(dǎo)入期、成熟期
3. 產(chǎn)品組合分析：形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品
4. 訂單型產(chǎn)品迭代模式：從做單一項(xiàng)目，到做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品！
5. 問(wèn)題型產(chǎn)品迭代模式：從問(wèn)題產(chǎn)品，到成熟產(chǎn)品！
6. 創(chuàng)新型產(chǎn)品迭代模式：從微創(chuàng)新，到核心技術(shù)創(chuàng)新！
7. 目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)散型迭代：從小眾單一市場(chǎng)，擴(kuò)散到大眾市場(chǎng)！
8. 消費(fèi)升級(jí)型產(chǎn)品迭代：從低端產(chǎn)品，升級(jí)到做高端產(chǎn)品！
9. 新產(chǎn)品路標(biāo)和計(jì)劃制定：短期收益→長(zhǎng)期收益
10. 產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力：政策驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)


7. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)：如何盈利？如何運(yùn)營(yíng)？
1. 商業(yè)模式的構(gòu)成條件和元素
2. MVSA商業(yè)畫布設(shè)計(jì)
3. 產(chǎn)品/市場(chǎng)覆蓋模式：全覆蓋、產(chǎn)品專門化、利基市場(chǎng)
4. 盈利模式設(shè)計(jì)：資產(chǎn)銷售、鉤與餌、免費(fèi)、租用等；
5. 價(jià)格設(shè)計(jì)：價(jià)格和價(jià)值之間的關(guān)系
6. 生產(chǎn)供應(yīng)模式設(shè)計(jì)：定制、集中供應(yīng)、大規(guī)模定制等
7. 市場(chǎng)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)：直銷、終端傳播、P2P
8. 價(jià)值鏈分析：成本、收益和資源冗積
9. 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化
10. 商業(yè)模式評(píng)估和迭代


8. 需求挖掘：如何挖掘用戶需求痛點(diǎn)？
1. 用戶使用情景：社交場(chǎng)景和自然場(chǎng)景
2. 用戶角色：使用者、管理者、維護(hù)者、利益干系人
3. 流程設(shè)計(jì)和任務(wù)分解
4. 流程價(jià)值鏈分析：效率、可用性、成本、安全等
5. 風(fēng)險(xiǎn)故障類需求分析：可通過(guò)性、人身風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、負(fù)效應(yīng)等；
6. 產(chǎn)品性能類需求分析：質(zhì)量、數(shù)量、拓展性、浪費(fèi)等
7. 人機(jī)交互類需求分析：可用性、愉悅性、社交性、自尊性
8. 環(huán)境適應(yīng)性分析：耐用性、防水、防火、防爆、防沖擊等
9. 成本類需求分析
10. 用戶需求的基準(zhǔn)值和權(quán)重
11. 用戶需求的評(píng)估


9. 產(chǎn)品創(chuàng)新：如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)？
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新的基本維度：功能、質(zhì)量、交互、成本等
2. 基于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品創(chuàng)新
3. 外觀設(shè)計(jì)：實(shí)用性目的、審美目的、自尊性目的
4. 易學(xué)性設(shè)計(jì)：導(dǎo)航系統(tǒng)、可讀性、可感知性設(shè)計(jì)
5. 便捷性設(shè)計(jì)：流程簡(jiǎn)化、減少等待、符合記憶、行為預(yù)測(cè)
6. 可控性設(shè)計(jì)：易啟動(dòng)、易獲取、集中控制
7. 可視化設(shè)計(jì)：信息的分層、結(jié)構(gòu)化和展示
8. 自適應(yīng)性設(shè)計(jì)：自適應(yīng)環(huán)境、自適應(yīng)行為、自救性
9. 包容性設(shè)計(jì)：防誤操作、防惡意攻擊
10. 環(huán)保型設(shè)計(jì)：低碳、少占用、低損耗、無(wú)污染
11. 社交性設(shè)計(jì)：協(xié)同作業(yè)、社區(qū)人格化、占有感、存在感


10. 產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和包裝：
1. 痛點(diǎn)和賣點(diǎn)：FAB法則
2. 功能描述和定義：如何描述功能？
3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝和呈現(xiàn)
4. 效率和效果的呈現(xiàn)
5. 外觀和質(zhì)感的呈現(xiàn)
6. 可用性的包裝呈現(xiàn)
7. 安全性的包裝呈現(xiàn)
8. 適用性的包裝呈現(xiàn)
9. 產(chǎn)品價(jià)值的表達(dá)和競(jìng)爭(zhēng)性論述
10. 營(yíng)銷文案撰寫的基本原理規(guī)范
11. B端客戶營(yíng)銷文案：產(chǎn)品PPT、解決方案、產(chǎn)品手冊(cè)、白皮書等
12. C端客戶營(yíng)銷文案：寶貝詳情、廣告設(shè)計(jì)等


11. 精準(zhǔn)營(yíng)銷與推廣
1. 目標(biāo)客戶識(shí)別和消費(fèi)行為分析
1. 目標(biāo)客戶群畫像和識(shí)別
2. 客戶接觸行為分析
3. 客戶感知認(rèn)知分析
4. 客戶決策行為分析
5. 購(gòu)買障礙識(shí)別：接觸障礙、感知障礙、認(rèn)知障礙、決策障礙
2. 營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)
1. 渠道、引流設(shè)計(jì)和客戶接觸
2. 廣告、包裝設(shè)計(jì)和客戶感知
3. 商品/品牌宣傳和客戶認(rèn)知
4. 促銷、客戶公關(guān)和客戶決策
3. 銷售漏斗和客戶運(yùn)營(yíng)
1. 客戶關(guān)系管理CRM
2. 銷售流程和漏斗設(shè)計(jì)
3. 陌生客戶引流策略
4. 潛在客戶轉(zhuǎn)化策略
5. 存量客戶升級(jí)策略
6. 流失客戶忠誠(chéng)度管理
4. 大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和營(yíng)銷評(píng)估




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? 什么才叫“爆品”？“爆品”的特征是什么？
? 爆款產(chǎn)品的打造全過(guò)程方法和底層邏輯是什么？
? 如何協(xié)同從市場(chǎng)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、包裝、商業(yè)模式全方位打造爆品？

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