經(jīng)銷商大會：創(chuàng)造 超越 共贏（渠道分銷型）
經(jīng)銷商大會：創(chuàng)造 超越 共贏（渠道分銷型）詳細(xì)內(nèi)容
經(jīng)銷商大會：創(chuàng)造 超越 共贏（渠道分銷型）
《創(chuàng)造 超越 共贏》
（主講：王同）
← 本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手
←
課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運作、市場精
耕、團(tuán)隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等
← 但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合
本課程已服務(wù)過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、史丹利、美的、勁霸
......
[pic]
（王同老師給愛好文具經(jīng)銷商大會培訓(xùn)現(xiàn)場）
?
培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商大會課程，即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手（更多內(nèi)容需要定制
）
?
培訓(xùn)目標(biāo)：增進(jìn)廠商合作、提升客戶理念、強(qiáng)化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團(tuán)隊管理等
）
? 培訓(xùn)時間：6小時，即壹天；
? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討、共創(chuàng)等務(wù)實的互動方法，啟發(fā)教學(xué)
? 課程大綱：
前言：求變——營銷就是折騰（提振信心、質(zhì)量生長）
第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展（1.0hr）
一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商之間的矛盾性與互依性
討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策？
三、共贏發(fā)展——等價的利益交換（硬件+軟件）
第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(2.5hr)
一、從業(yè)務(wù)型老板到管理型老板
1、管理是通過別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問
2、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！
3、從經(jīng)驗管理到科學(xué)管理——打造自動檔掙錢機(jī)器
二、打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
1、組織調(diào)整
1) 經(jīng)銷商服務(wù)能力的團(tuán)隊保障：兵種、兵力、戰(zhàn)斗力
2) 組織人員匹配：結(jié)合區(qū)域、渠道、產(chǎn)品增長目標(biāo)
3) 思考：哪些地方要加人？哪些地方可以精簡？
4) 依渠道、產(chǎn)品劃分團(tuán)隊與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確人員能力要求
2、薪資績效
1) 工資總量：工資成本占比、競爭性薪酬
2) 工資結(jié)構(gòu)設(shè)計：基本工資、提成、獎金、福利、利潤分紅
3) 善用專案活動，結(jié)合業(yè)務(wù)與團(tuán)隊建設(shè)
3、讓團(tuán)隊更有凝聚力
1) 團(tuán)隊要有核心
2) 要有共同的經(jīng)歷
3) 營造良好的管理氛圍
4、如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
1) 讓團(tuán)隊重視項目的6種管理手段
2) 讓團(tuán)隊有信心做好項目的7條管理措施
3) 強(qiáng)化團(tuán)隊做項目意愿的3個管理方法
4) 教團(tuán)隊做項目方法的管理重點
第三節(jié)：創(chuàng)造——精耕市場出業(yè)績(2.5hr)
一、渠道增長三個策略方向
1.
網(wǎng)點覆蓋率：讓更多的店幫我們賣（網(wǎng)點數(shù)、數(shù)值鋪貨率、品項鋪貨率、加權(quán)鋪貨率）
2. 爭排名搶份額：讓賣我們產(chǎn)品的店賣的更多（競品對標(biāo)、分銷/貨架/價格/助銷）
3. 終端活躍度：讓賣我們產(chǎn)品的店賣的更快（周轉(zhuǎn)、客戶質(zhì)量、綜合服務(wù)、數(shù)字化）
二、分銷：讓更多的店幫我們賣
1、做好自營區(qū)域的下轄終端拓展
1) 拜訪率是鋪貨率的基礎(chǔ)保障
2) 經(jīng)營終端的選擇——網(wǎng)點普查、網(wǎng)點切割、網(wǎng)點分類等
3) 產(chǎn)品賣入鋪貨的十大注意事項
4) 快速鋪貨鋪貨策略與方法——時間、頻率、對象、政策、人員、推動、維護(hù)
2、善用批發(fā)商/分銷商實現(xiàn)區(qū)域最大化覆蓋
1) 深度分銷了，批發(fā)市場還要做嗎
2) 深度分銷大背景下，批發(fā)市場怎么運作？
3) 小終端精耕增量出口：渠道下沉，沉到村！
三、動銷：讓賣我們產(chǎn)品的店能賣的更好
1、終端動銷關(guān)鍵策略
1) 質(zhì)量網(wǎng)點選擇：商超做好前5家，小店做好Top10%
2) 費用投入“錦上添花”：圍繞核心單品、核心渠道針對性投入
3) 關(guān)注不同渠道運作屬性：人員匹配、動銷重點...
4) 建立樣板工程，復(fù)制成功
2、商超店，一店一策，策略精準(zhǔn)
1)
終端業(yè)績驅(qū)動十要素：分銷、貨架位置、陳列面、助銷、價格、庫存、促銷、客情
...
2) 精準(zhǔn)動銷：場、貨、人
3、傳統(tǒng)小店：路線拜訪
1) 服務(wù)：保障“人均服務(wù)網(wǎng)點數(shù)”
2)
明確小終端監(jiān)控指標(biāo)：月度活躍率、訂單響應(yīng)、庫存、貨架投放、生動化率、促銷
頻次...
最后：學(xué)員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享
-----------------------
第 1 頁 共 2 頁
王同老師的其它課程
業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計劃 05.25
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷售計劃》（主講：王同）本課程服務(wù)過：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場）◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿意，分析不全面沒深度，思路不清？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊過多強(qiáng)調(diào)市場上的問題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊對公司新一年的銷售目標(biāo)內(nèi)心抵制，團(tuán)隊缺乏信心？←公司的【目
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓(xùn)對象是經(jīng)銷商老板或操盤手←課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導(dǎo)、公司化運作、門店業(yè)績提升、團(tuán)隊建設(shè)等；或者廠家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司
講師：王同詳情
《經(jīng)銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經(jīng)銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營成本高利潤低，經(jīng)銷商不賺錢，負(fù)能量爆棚，對經(jīng)銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動力。一些合作多年的老經(jīng)銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經(jīng)銷商在賺到錢之后，缺乏專注
講師：王同詳情
實體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸 05.25
《實體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務(wù)過：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對實體店來講，客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點?；ヂ?lián)網(wǎng)時代全民上網(wǎng)，這種消費習(xí)慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營壓力變大。加上競爭的加劇使經(jīng)營水準(zhǔn)提高，精細(xì)化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師：王同詳情
《頂尖導(dǎo)購強(qiáng)化訓(xùn)練：超級賣手煅造》（主講：王同）導(dǎo)購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導(dǎo)游？顧客在想什么，導(dǎo)購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強(qiáng)，可是沒法復(fù)制她的經(jīng)驗給團(tuán)隊？…本課程已服務(wù)過：福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師：王同詳情
高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理 05.25
《高效經(jīng)銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務(wù)人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師：王同詳情
贏在大賣場，供應(yīng)商商超渠道運作 11.12
《贏在大賣場》（主講：王同）為什么新進(jìn)的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產(chǎn)品做“超低價”？費用花在哪些方面才會有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意？賣場強(qiáng)勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進(jìn)也
講師：王同詳情
做店長就是要做業(yè)績教練 11.12
《做店長就是要做業(yè)績教練》（主講：王同）本課程已服務(wù)過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業(yè)績才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績，團(tuán)隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應(yīng)對再加店務(wù)管理等等，哪里才是提升門店
講師：王同詳情
銷售目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行 11.12
《銷售目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務(wù)過常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?銷售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼
講師：王同詳情
新產(chǎn)品“贏銷”戰(zhàn) 11.12
《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》（主講：王同）本課程已服務(wù)過雙匯（全國23場輪訓(xùn)）、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊……?培訓(xùn)對象：市場部人員、銷售部人員?課程背景：新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎？區(qū)域團(tuán)隊為什么對新品多有抵觸情緒？新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎？……新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量，本課程重點強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊
講師：王同詳情
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開門店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富]優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21204
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政專員崗位職責(zé) 19086
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16279
- 5員工守則 15490
- 6軟件驗收報告 15427
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15153
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14588
- 9文件簽收單 14250