向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼


《向華為學(xué)增長(zhǎng)--戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略解碼》

——戰(zhàn)略制定到解碼的方法論
適合對(duì)象： 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶隊(duì)）

學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場(chǎng)研討、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)
課 時(shí)：兩天一晚（白天上課、研討，晚上演練、輔導(dǎo)）
課程價(jià)值
1、運(yùn)用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)
者；

2、BLM戰(zhàn)略方法論知識(shí)，掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)工具；

3、清晰企業(yè)自身的控制點(diǎn)，放大控制點(diǎn)到“峰點(diǎn)”，了解核心控制點(diǎn)，逐步牽引；

4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績(jī)效、
遵循壓強(qiáng)原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升；

5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級(jí)戰(zhàn)略解碼、實(shí)
現(xiàn)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)、作戰(zhàn)能力提升、激活組織；

6、成果輸出，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績(jī)效方向（初稿）

課程背景
企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個(gè)拿，問(wèn)題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只
能苦等，不能主動(dòng)出擊，缺工具，看不到機(jī)會(huì)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。

一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃后，如要保障年度經(jīng)
營(yíng)目標(biāo)落地成實(shí)際結(jié)果，最重要的就是通過(guò)激勵(lì)、績(jī)效的方法進(jìn)行有效落地（如下圖管
理執(zhí)行與監(jiān)控）：












企業(yè)常見問(wèn)題
1、看不到：企業(yè)對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動(dòng)創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)很大；

2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來(lái)很難落地，其主要原因是部門之間的共識(shí)度不夠，沒
有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；

3、無(wú)抓手：缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)；

4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；

5、難尋找：目標(biāo)完不成，不知道問(wèn)題出在哪里，找不到問(wèn)題；

課程邏輯
標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略制定/執(zhí)行/邏輯
戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過(guò)外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，
制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（就是指第二年
的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計(jì)劃），并推進(jìn)資源的配置落實(shí)執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成
的動(dòng)態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做
監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠達(dá)成。


課程大綱

一、戰(zhàn)略思想
? 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
? 啟示：堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋
? 愿景、使命及價(jià)值觀
? 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場(chǎng)洞察（五看）
? 看行業(yè)（趨勢(shì)）：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/
? 看市場(chǎng)（客戶）：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
? 看對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
? 看自己：商業(yè)模型畫布
? 看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

2、定立戰(zhàn)略意圖
? SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
? 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
? 常見問(wèn)題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開







3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
? 創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
? 創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
? 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
? 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標(biāo)桿企業(yè)三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼






4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
? 戰(zhàn)略地圖
? 從戰(zhàn)略到組織、能力
? 績(jī)效與激勵(lì)與戰(zhàn)略落地
演練：組織績(jī)效設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略對(duì)齊


5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
? 戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因
? 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強(qiáng)大的執(zhí)行力）
6、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
? 繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解
? 目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
? 收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
? 利潤(rùn)倒逼的全流程成本、費(fèi)用分解
? 導(dǎo)向長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
? 通過(guò)擰麻花機(jī)制實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費(fèi)用互鎖，實(shí)現(xiàn)局部與全局的平衡
? 實(shí)戰(zhàn)演練
?
7、通過(guò)兩級(jí)戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實(shí)到到組織績(jī)效
? 公司級(jí)戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
? 各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)并使公司戰(zhàn)略真正落地
?
確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實(shí)到組織績(jī)效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及能
力提升
? 實(shí)戰(zhàn)演練
?
8、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與組織能力的平衡
? 對(duì)準(zhǔn)發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳，提前開展變革規(guī)劃（流程、組織、IT）提升組織能力
? 變革要趁好時(shí)光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
? 通過(guò)改良及小步快跑，迭代式提升組織能力
?
9、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過(guò)程管理：實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實(shí)執(zhí)行間的PK平衡
? 關(guān)鍵任務(wù)的項(xiàng)目式管理及高層責(zé)任落實(shí)
? 市場(chǎng)績(jī)效管理：成功案例總結(jié)及快速?gòu)?fù)制推廣
? 讓一線有活力：創(chuàng)造性執(zhí)行
? 根據(jù)執(zhí)行對(duì)戰(zhàn)略的不斷檢驗(yàn)修正：讓問(wèn)題暴露上來(lái)、藍(lán)軍機(jī)制
?
10、對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵(lì)實(shí)施
? 對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的導(dǎo)向建立
? 讓高層有使命感、中層有危機(jī)感、基層有饑餓感
? 從上甘嶺選拔干部

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