《服務(wù)制勝--銀行客戶經(jīng)理服務(wù)溝通技巧》 1-2天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

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《服務(wù)制勝--銀行客戶經(jīng)理服務(wù)溝通技巧》 1-2天詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)制勝--銀行客戶經(jīng)理服務(wù)溝通技巧》 1-2天

服務(wù)制勝
銀行廳堂客戶服務(wù)溝通技巧
【課程時(shí)間】1-2天/(1天為精選課程,2天為深度課程,可以根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì))
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】客戶經(jīng)理、廳堂經(jīng)理
【培訓(xùn)人數(shù)】50人/每場(chǎng)次
【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦??蛻舴?wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【課程價(jià)值】
1.意識(shí)先行——通過對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓客戶經(jīng)理清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。
情感動(dòng)心——學(xué)會(huì)自我情緒管理的方法,知己解彼,深刻理解服務(wù)首先是服務(wù)自己,服務(wù)不僅僅是一項(xiàng)行為能力和技巧,更是人際關(guān)系的核心價(jià)值。
溝通營銷——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)促進(jìn)正確的服務(wù)行為。對(duì)進(jìn)入廳堂的客戶進(jìn)行識(shí)別、分流,指導(dǎo)客戶填單,根據(jù)客戶申請(qǐng)完成業(yè)務(wù)處理,包括個(gè)人業(yè)務(wù)及對(duì)公業(yè)務(wù);對(duì)內(nèi)與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行溝通。提升客戶經(jīng)理在服務(wù)過程中面對(duì)客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進(jìn)行討論、分享和演練。
【課程大綱】
第一模塊:贏心為上——突破服務(wù)的心智模式
一、我們用什么在競(jìng)爭(zhēng)中留住客戶?
客戶畫像
客戶經(jīng)理角色定位與關(guān)鍵能力定位
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
站在客戶的角度做服務(wù)
影響客戶滿意度的5個(gè)維度
禮儀案例:謙虛也有錯(cuò)的時(shí)候--客戶需要怎樣的服務(wù)體驗(yàn)?
互動(dòng)練習(xí):展現(xiàn)主動(dòng)積極的服務(wù)心態(tài)—-行為主動(dòng)優(yōu)于客戶傳遞熱情
二、現(xiàn)代服務(wù)營銷理念
什么是銷售?什么是服務(wù)?什么是客戶?
服務(wù)營銷,以客戶為導(dǎo)向,以創(chuàng)造滿意服務(wù)為目的,創(chuàng)造客戶的增值價(jià)值,贏得忠實(shí)的客戶群體。
銀行服務(wù)與服務(wù)營銷的4P—4C理論
案例:服務(wù)意識(shí)缺失導(dǎo)致的投訴案例
第二模塊:客戶經(jīng)理情緒管理與壓力疏導(dǎo)
一、情感智商是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保障
1.服務(wù)質(zhì)量與客戶經(jīng)理的情商之間的關(guān)系
2.情緒在服務(wù)工作中的運(yùn)用
?心理畫外音:學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)畫圖覺察自我壓力源
從原生家庭環(huán)境來解讀我們現(xiàn)在的行為風(fēng)格
二、情緒壓力管理的有效方法
修煉積極情緒,轉(zhuǎn)化不良情緒
自我調(diào)節(jié)工作中負(fù)面情緒的有效方法
如何尋找心理平衡
理性做事、感性做人的情緒行為塑造
緩解心理疲勞、破解壞情緒
?工具:情緒管理ABC法則
第三模塊:客戶經(jīng)理卓越服務(wù)8大流程實(shí)戰(zhàn)
情境模擬:客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程模擬
開門迎客的流程和重要性
開門迎客的流程?
開門迎客的注意事項(xiàng)?
業(yè)務(wù)咨詢流程
如何做好業(yè)務(wù)咨詢?
如何處理好客戶的主動(dòng)問詢?
如何主動(dòng)和客戶溝通,詢問客戶的需求?
業(yè)務(wù)接待流程
業(yè)務(wù)接待流程的含義?
如如何做好客戶服務(wù)接待工作?
做好客戶接待要注意哪些要點(diǎn)?
客戶分流流程
客戶分流流程可以在哪里進(jìn)行?
客戶分流流程的話術(shù)及動(dòng)作指示?
客戶分流時(shí)如何協(xié)助客戶使用設(shè)施設(shè)備?
客戶教育流程
客戶教育的重要性
客戶教育包括哪些內(nèi)容?
客戶教育時(shí)的流程和注意要點(diǎn)?
產(chǎn)品營銷流程
在實(shí)施引導(dǎo)客戶和分流客戶過程中如何進(jìn)行產(chǎn)品營銷?
在業(yè)務(wù)接待、客戶等待過程中如何進(jìn)行產(chǎn)品營銷?
產(chǎn)品營銷的方式方法有哪些?
投訴處理流程
如何將投訴處理預(yù)防在發(fā)生之前?
如何在客戶投訴過程中有效處理投訴?
客戶投訴后如何有效跟蹤客戶是否滿意?
投訴處理的完整流程?
【現(xiàn)場(chǎng)演練】通過投訴案例教學(xué),提高應(yīng)變能力和處理客戶投訴的能力,把潛在的客戶抱怨轉(zhuǎn)變成贏得客戶的機(jī)會(huì)
挽留客戶流程
客戶因?yàn)榉?wù)問題要銷戶如何進(jìn)行挽留?
客戶因?yàn)楫a(chǎn)品問題要銷戶如何進(jìn)行挽留?
提問:是否進(jìn)行過客戶挽留,效果如何?
課程總結(jié)

 

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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東

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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。

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