《銀行消保服務(wù)與投訴處理》1天
《銀行消保服務(wù)與投訴處理》1天詳細(xì)內(nèi)容
《銀行消保服務(wù)與投訴處理》1天
銀行消保服務(wù)與客戶投訴處理
課程背景
黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來越高,客戶法律意識(shí)越來越強(qiáng),維權(quán)主動(dòng)性越來越高。銀行管理層應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),積極完善各項(xiàng)管理制度、優(yōu)化流程,改善客戶體驗(yàn),以提升銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。銀行人員應(yīng)充分掌握消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),預(yù)防為主,處理為本,降低糾紛發(fā)生幾率,提升客戶滿意度。
課程對(duì)象:銀行工作人員
【培訓(xùn)目標(biāo)】
消保意識(shí)——消費(fèi)者權(quán)益保護(hù),在保護(hù)客戶權(quán)益的同時(shí),也是銀行職員通過專業(yè)操作操守來保護(hù)自己的重要原則規(guī)范。通過培訓(xùn),全面提升職員消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。
案例分析——通過《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》的經(jīng)典案例呈現(xiàn),引導(dǎo)學(xué)員結(jié)合自身實(shí)際工作抽絲剝繭,將看似枯燥的普及課程變得有趣和生動(dòng),更貼近工作實(shí)踐。
應(yīng)訴有道——通過對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
化解危機(jī)——通過引導(dǎo)式客戶投訴處理情境模擬實(shí)戰(zhàn),學(xué)員層層遞進(jìn)、步步為營(yíng),從理論、技巧、方法、話術(shù)等方面進(jìn)行訓(xùn)練,提升現(xiàn)場(chǎng)處理投訴的能力。
課程形式:以講授為主,輔以案例分析、視頻案例等。
第一部分:消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)與政策解讀
新時(shí)代銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的意義
銀行消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)內(nèi)涵
9號(hào)令《銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)管理辦法》解讀
金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系的“四梁八柱”
銀保監(jiān)的九號(hào)令四個(gè)變化
銀行保障消費(fèi)者權(quán)益行為規(guī)范
保障金融消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)安全權(quán)、依法求償權(quán)、受教育權(quán)
保障金融消費(fèi)者知情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)
保障金融消費(fèi)者受尊重權(quán)、信息安全權(quán)
銀行從業(yè)人員行為規(guī)范在工作中的具體表現(xiàn)
依法合規(guī),加強(qiáng)學(xué)習(xí)
自覺保密,規(guī)范操作
公平競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)回避
抵制內(nèi)幕交易,廉潔自律
第二部分:消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)經(jīng)典案例分析
一、金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)及案例分析
保障金融消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)安全權(quán)
案例:某銀行自助銀行,自助設(shè)備取款致財(cái)產(chǎn)損失案
案例:某銀行客戶存款莫名被扣,銀行柜員客服均解釋不清
保障金融消費(fèi)者知情權(quán)
案例:定期存款到期自動(dòng)轉(zhuǎn)存案件
案例:某銀行客戶存款莫名被扣,銀行柜員客服均解釋不清
保障金融消費(fèi)者受教育權(quán)
案例:支取大額存款引起的投訴案
保障金融消費(fèi)者受尊重
案例:投訴銀行消費(fèi)歧視案
保障金融消費(fèi)者信息安全權(quán)
案例:銀行泄露客戶個(gè)人信息引發(fā)糾紛案
案例:一銀行職員非法出售客戶信息獲利37萬
案例:作廢銀行單據(jù)勿亂扔個(gè)人信息被惡意利用
第三部分:應(yīng)訴有道——高情商投訴處理四步法
建立連接、同頻共振
自我情緒賦能與賦能客戶情緒
承接客戶的情感需求
平息客戶怒氣的法寶
會(huì)共情的超級(jí)魔力
通過性格分析,了解客戶的溝通特點(diǎn)
工具:客戶性格分析與服務(wù)應(yīng)對(duì)技巧——知己及彼
高效溝通,破解需求
“剝洋蔥”法慧眼識(shí)人
撥開投訴溝通的神秘面紗
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
戒除影響我們有效聆聽的心理因素
進(jìn)退有度,利他引導(dǎo)
投訴處理的五大經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
有效引導(dǎo)客戶的三種方法
有效驅(qū)動(dòng)客戶的技巧
結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)提問的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
提供方案,達(dá)成共識(shí)
影響客戶期望值五大因素
客服人員對(duì)客戶期望值的判斷
引導(dǎo)客戶期望值的藝術(shù)
安撫客戶的落差心理
因情而異,個(gè)人魅力在投訴中的應(yīng)用
課程總結(jié)
胡爽姿老師的其它課程
尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,面對(duì)金融政策開放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
講師:胡爽姿詳情
金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來越高,客戶法律
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
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中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來
講師:胡爽姿詳情
員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
講師:胡爽姿詳情
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