《IBM BLM戰(zhàn)略分析與執(zhí)行-助力企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)增長》




|《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力之BLM戰(zhàn)略分析與執(zhí)行》 |
|--從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地實戰(zhàn)訓(xùn)練營 |
|主講人：黃錦階 |


【培訓(xùn)目的】企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計組織
、落實執(zhí)行”，建立一個企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基
礎(chǔ)是企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營管理經(jīng)驗的
基礎(chǔ)上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論：
1、讓從來沒有正規(guī)制定過戰(zhàn)略的學(xué)員也能在形式和過程上專業(yè)地制定出規(guī)劃?！?br /> 2、讓已經(jīng)有規(guī)劃經(jīng)驗的學(xué)員能制定出內(nèi)容上也體現(xiàn)出專業(yè)水準的規(guī)劃。
3、讓學(xué)員對已經(jīng)熟知的各種戰(zhàn)略規(guī)劃工具除了知其然，更進一步地知其所以然。
4、學(xué)習(xí)運用BLM制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略的實操經(jīng)驗和各種模板的使用。
5、BLM使企業(yè)成功的四要素戰(zhàn)略、執(zhí)行、價值觀與領(lǐng)導(dǎo)力之間相一致，形成共同的目標
、同一種語言、最基本的方法、執(zhí)行的跟蹤、邏輯的力量和自上而下的實施。
【課程學(xué)時】
2天
【培訓(xùn)對象】
公司老板與中高層管理人員（企業(yè)高管、產(chǎn)品線主管、市場部主管及市場研究人員、
戰(zhàn)略與規(guī)劃部人員、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理/總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理/總監(jiān)、運營經(jīng)理/總監(jiān)、PMO
主任和項目經(jīng)理等）

【課程背景】
在產(chǎn)品開發(fā)和管理實踐中，作為企業(yè)高管、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品經(jīng)理，您是否長期被如下
這些問題所困擾：
1.
把市場驅(qū)動的產(chǎn)品開發(fā)理解為市場部驅(qū)動開發(fā)部，如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如
何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？
2.
了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，在產(chǎn)品規(guī)劃中如何發(fā)揮兩者的優(yōu)勢？
3.
產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)當優(yōu)先滿足哪些客戶的哪些需求？使規(guī)劃出來的產(chǎn)品是“核彈”而不是“子彈”
。
4.
產(chǎn)品規(guī)劃與規(guī)劃實施是兩張皮，從戰(zhàn)略到執(zhí)行如何銜接？如何把規(guī)劃的要求轉(zhuǎn)化為績
效目標進行跟蹤管理？
5.
當前公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃用的是一套方法論，產(chǎn)品規(guī)劃用是另一套方法論，人力資源規(guī)
劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統(tǒng)一使用的規(guī)劃工具，統(tǒng)一大家的
“戰(zhàn)略語言”。
。。。。。。
要解決您的上述困擾，實現(xiàn)公司或產(chǎn)品線的持續(xù)發(fā)展，還得從源頭的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃
抓起，產(chǎn)品開發(fā)管理是為了“正確地開發(fā)產(chǎn)品”，而產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃是為了“開發(fā)正確的產(chǎn)
品”，前者是實現(xiàn)的路徑和方法，后者才是您應(yīng)當更為關(guān)注的方向和目標。因此，在產(chǎn)品
開發(fā)之前，如何確定正確的產(chǎn)品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產(chǎn)品規(guī)劃
，以確保在正確的時間窗內(nèi)、開發(fā)正確的產(chǎn)品，是企業(yè)各高管、業(yè)務(wù)主管需要提升的核
心能力。
本課程的內(nèi)容基于IBM BLM（Business Leadership
Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）方法論，結(jié)合國內(nèi)某大型領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，調(diào)整優(yōu)化后使其
適用于公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（包括產(chǎn)品戰(zhàn)略）和職能戰(zhàn)略（包括人力資源戰(zhàn)略），避免
了因規(guī)劃方法不同而造成的上下層戰(zhàn)略信息失真。該方法論還注重從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)
行的銜接，為戰(zhàn)略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結(jié)合講師多年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)
劃的實踐和行業(yè)咨詢經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BL
M規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。


【培訓(xùn)特色】
1.
系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內(nèi)、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)
務(wù)模式設(shè)計篩選機會，通過業(yè)務(wù)計劃和產(chǎn)品規(guī)劃把機會轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品策略和項目，通過
組織能力提升保障規(guī)劃的落地，這是一套真正的戰(zhàn)略規(guī)劃“組合拳”。
2.
全景案例分析：以某公司某產(chǎn)品規(guī)劃為全景案例，貫穿整個培訓(xùn)過程，幫助學(xué)員深入
理解BLM框架的應(yīng)用。
3. 全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應(yīng)的概念和方法。
4.
模板參考：為每一階段的主要分析內(nèi)容和輸出提供參考模板，便于學(xué)員今后應(yīng)用。
5.
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過眾多的產(chǎn)品規(guī)劃示例、管理咨詢的輔導(dǎo)案例、以及講師
自身的工作經(jīng)驗分享，幫助學(xué)員深刻理解每一階段工具和方法的精髓。
【培訓(xùn)課綱】
BLM的8個方面
　　BLM認為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行包含8個相互影響、相互作用的方面：戰(zhàn)略意圖、
市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文化、人才及正式組織等，他們的
關(guān)系如下圖。
[pic]
第一部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃框架
在正式選擇IBM
BLM框架進行產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃之前，對公司目前正在使用的規(guī)劃方法或者經(jīng)常聽說的IPD
方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們
還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優(yōu)點。
1. 通用戰(zhàn)略與規(guī)劃框架簡介
2. IBM
BLM框架的應(yīng)用范圍（中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、年度執(zhí)行計劃、各種管理體系問題的分析解決
）
3. BLM的戰(zhàn)略價值
4. BLM成功實施的關(guān)鍵要素
5. BLM產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃的主要過程和輸出
第二部分 市場分析及戰(zhàn)略目標設(shè)計
戰(zhàn)略規(guī)劃工作的主要內(nèi)容就是設(shè)定未來戰(zhàn)略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來
目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產(chǎn)品和市場策略把機會轉(zhuǎn)
化為商業(yè)成功，所以市場環(huán)境及差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步。
1 什么是業(yè)績差距？什么是機會差距？
2 差距分析的過程和方法
3 某公司某產(chǎn)品線的差距分析研討
4 市場洞察的分析內(nèi)容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）
5 看趨勢（宏觀環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
6 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析）
7 看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）
8 看自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營狀況，產(chǎn)品競爭力，內(nèi)部運營能力）
9 綜合分析（機會/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
10 某公司某產(chǎn)品線的市場洞察研討
11 產(chǎn)品戰(zhàn)略意圖設(shè)計
12 產(chǎn)品線機會差距分析評估
13 某公司某產(chǎn)品線的戰(zhàn)略意圖設(shè)計演練
第三部分 產(chǎn)品的業(yè)務(wù)設(shè)計及規(guī)劃
公司或產(chǎn)品線要彌補業(yè)績差距，一般只需要通過加強戰(zhàn)略執(zhí)行就可以了，但要彌補機
會差距，則需要業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競爭
策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計可以幫助我們設(shè)計出能抓住市場機會達成戰(zhàn)略目標的業(yè)務(wù)模式，以及
應(yīng)當采取的產(chǎn)品組合策略。
1 業(yè)務(wù)設(shè)計過程和輸出
2 業(yè)務(wù)模式設(shè)計
3 業(yè)務(wù)機會評估和選擇
4 業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式
5 業(yè)務(wù)擴張路徑選擇
6 市場洞察對業(yè)務(wù)設(shè)計的支撐
7 全面審視新的業(yè)務(wù)模式
8
業(yè)務(wù)設(shè)計考慮要素：客戶選擇、價值主張、價值獲得、活動范圍、持續(xù)價值、風險管
理
第四部分 戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力

執(zhí)行力是企業(yè)管理的最大黑洞，戰(zhàn)略和規(guī)劃得不到有效執(zhí)行的案例俯拾皆是，因此識別
支撐戰(zhàn)略目標達成的關(guān)鍵任務(wù)和措施以及組織保障能力的短板，也是戰(zhàn)略規(guī)劃團隊的工
作職責。
1、關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系：
滿足業(yè)務(wù)設(shè)計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務(wù)是由我們來完成的，哪
些任務(wù)可以由價值網(wǎng)中我們的合作伙伴完成的？組織間的相互依賴關(guān)系是有效的業(yè)務(wù)
設(shè)計的基礎(chǔ) 。如何識別戰(zhàn)略關(guān)鍵任務(wù)及從關(guān)鍵任務(wù)提取績效考核指標。
2、正式組織
識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍），為確保關(guān)
鍵任務(wù)和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理和考核標準，包括人員單
位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位置
，以便于經(jīng)理指導(dǎo)、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務(wù)
3、人才
人力資源的特點、能力以及競爭力。要使戰(zhàn)略能夠被有效執(zhí)行，員工必須有能力、動
力和行動來實施關(guān)鍵任務(wù)。
4、氛圍與文化
創(chuàng)造好的工作環(huán)境以激勵員工完成關(guān)鍵任務(wù)，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出色的成績
，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們

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