狼性營銷文化與逆境管理【2天版】

  培訓講師：胡魏峰

講師背景：
胡魏峰著名管理教練中國管理科學院研究員益海嘉里/正大集團/大運摩托/格力集團高級顧問北京大學/清華大學總裁班特聘專家國家高級催眠師國家二級心理咨詢師中國管理科學研究院研究員《名家講壇》欄目特約嘉賓清華大學總裁班特聘專家北京大學CHO研修班特 詳細>>

胡魏峰
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狼性營銷文化與逆境管理【2天版】詳細內(nèi)容

狼性營銷文化與逆境管理【2天版】


狼性營銷文化與逆境管理
課程大綱
（2天版）

課程背景：
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，
狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團隊精神縱橫自然
界。
英國動物學家艾利斯說：“在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者
，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”“狼”作為世界上最具團隊精神的種群在動物
界里強勢生存，獨霸天下?！袄切浴睆妱萆嬲軐W和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可
樂、安利、諾基亞等企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓練讓企業(yè)員工成為具有超
強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的“狼性”團隊，從而實
現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！
狼性文化在營銷團隊中凸顯的力量和張力遠遠超出人們的想象，一個具有狼性精神的
營銷人員業(yè)績會產(chǎn)生數(shù)倍的提升；一個具有狼性營銷精神的團隊業(yè)績會產(chǎn)生百倍的提升
。是什么鍛造了如此的成功？本堂課程將為您揭曉！
課程收益：
1) 幫助學員建立狼性營銷思維，提升營銷積極性、主動性；
2) 幫助學員掌握SMART目標制定法則，建立良好的團隊目標感；
3) 幫助學員學習并掌握四種性格客戶溝通模式，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；
4) 幫助學員學習并掌握五類客戶五類購買模式以及十種促成方法；
5) 幫助學員學習并建立狼性團隊的學習文化，提高學員持續(xù)成長能力；
6)
幫助學員建立狼性營銷團隊意識，提升學員感恩文化，提高抵御逆境的反彈能力。
課程時間：2天
授課對象：企業(yè)銷售管理者、銷售骨干、核心團隊成員
授課方式：大量的互動訓練、小組PK、案例分享、視頻與工具

課程大綱：
導論：狼的十大哲學
臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順水行舟、同進同退、表里如一、知己知彼、狼亦
鐘情、授狼以漁、自由可貴
第一講：狼性營銷精神
一、學習狼的精神
1、營銷團隊的成敗取決于什么？
2、學習狼勇敢的心
3、學習狼知己知彼
4、學習狼眾志成城
二、營銷的狼性認知
1、堅守承諾：狼行千里吃肉
2、光明思維：積極地解釋一切事件
3、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
4、結(jié)果導向：不找任何借口
5、全力以赴：找對方法，不做無用功
6、行動快捷：找準方向，主動出擊

第二講：鎖定目標，堅定不移
一、營銷目標的制定與落實
1、營銷目標的意義
2、關(guān)于目標管理的幾項認知
3、目標設定的SMART法則
4、目標效應
二、高效目標管理
1、達成目標的心態(tài)
2、目標達成的四種方法
3、營銷團隊目標管理項目
4、目標管理常見誤區(qū)
小組研討：運用SMART法則制定目標，并寫明落實計劃。

第三講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
一、客戶資料的收集與整理
1、客戶價值認知
2、四維客戶定位法
案例分析：根據(jù)三個不同客戶情況，做客戶四維定位。
二、人際風格類型分析
1、影響型的個性特征
2、支配型的個性特征
3、完美型的個性特征
4、和平型的個性特征
5、不同類型的相處之道
三、客戶需求分析與異議處理
1、了解客戶需求六法
2、客戶的五類購買模式
3、客戶的抗拒與處理辦法
4、十種有效的促成技巧
情景演練：根據(jù)所提供的情景，演練客戶需求分析與異議處理技巧

第四講：善于學習，持續(xù)成長
一、知識就是力量
1、知識只有在運用的過程中才會產(chǎn)生力量
2、狼的學習精神
二、營銷團隊的知識體系構(gòu)建
1、營銷團隊的知識體系概述
2、提升團隊學習力的重要性
3、營銷團隊學習力模型
案例分析:組建學習型團隊，人人達成高績效。
三、學習狼專注的精神
1、專注才能成功
2、專注者才能在競爭中和合作伙伴共同取得雙贏
3、專注者要學會冷靜的思考

第五講：團隊合作，走出逆境
一、感恩團隊，感恩隊友
1、狼亦知感恩
2、感恩是世界上最偉大的力量
案例分析：感恩的傳遞
3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客戶
情景模擬：給你的客戶親手寫一份感謝信
二、狼一樣的合作精神
1、狼的團隊合作精神
2、狼性團隊的兩種機制（淘汰機制、群體性質(zhì)）
3、團隊角色的認知與啟示
4、善于溝通，建立良好的溝通機制
三、沒有任何借口，對自己的生命負責
1、應對逆境的百分百責任思維
2、永不言敗才能永不失敗


 

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