《如何成為銷售冠軍》2天

  培訓(xùn)講師:趙浩普

講師背景:
趙浩普老師銷售和管理教練、心理咨詢師10年銷售與管理課程實(shí)戰(zhàn)授課經(jīng)驗(yàn)陽(yáng)明學(xué)院終身志愿者|上市公司前首席文化官職業(yè)背景:十余年市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn),從市場(chǎng)一線做起,曾在三家行業(yè)巨頭(中國(guó)人壽、大華期貨、精銳機(jī)械)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為年度團(tuán)隊(duì),并在長(zhǎng)期的營(yíng)銷團(tuán) 詳細(xì)>>

趙浩普
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《如何成為銷售冠軍》2天詳細(xì)內(nèi)容

《如何成為銷售冠軍》2天

如何成為銷售冠軍
一、課程前言
現(xiàn)代銷售,不僅用腿,也要用腦;不僅用嘴,也要用心。本課程結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)案例和
技巧,幫助企業(yè)的銷售人員從產(chǎn)品-客戶-能力-
技巧等四個(gè)方面,全方位地提升銷售人員的綜合素質(zhì),通過(guò)銷售流程的管控,讓銷售冠
軍可以復(fù)制。
二、課程目標(biāo)
透過(guò)三大方面激發(fā)團(tuán)隊(duì)銷售潛力:
1. 個(gè)人層面——提升個(gè)人銷售技巧與能力,激勵(lì)銷售士氣;
2. 團(tuán)隊(duì)層面——增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷;
3. 企業(yè)層面——升級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略,提供系統(tǒng)解決方案。
三、課程收益
在課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將能夠收獲:
☆ 一套思路:清晰銷售流程,明確自己的銷售定位,提升客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)效率;
☆ 一套話術(shù):梳理出產(chǎn)品核心價(jià)值,現(xiàn)場(chǎng)整理話術(shù)、模擬演練;
☆ 一套工具:現(xiàn)場(chǎng)提供銷售管控工具,提升學(xué)員工作效率;
☆ 一套方案:盯緊銷售目標(biāo),梳理銷售計(jì)劃,明確銷售步驟,落實(shí)銷售責(zé)任;
☆ 一種力量:打造銷售團(tuán)隊(duì)的狼性氣質(zhì),激勵(lì)士氣,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、課程時(shí)間及對(duì)象:
☆ 課程時(shí)間為2天(12小時(shí))
☆ 授課對(duì)象:高、中、基層銷售人員。
五、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等
六、課程大綱
模塊1:盤(pán)清家底
1. 梳理產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)
2. 凝練產(chǎn)品知識(shí)話術(shù)并演練
模塊2:市場(chǎng)調(diào)研
1. 客戶分析
2. 競(jìng)品分析
3. 經(jīng)銷商分析
模塊3:銷售能力提升
1. 目標(biāo)與計(jì)劃管理
2. 銷售心態(tài)管理
3. 銷售溝通技巧
模塊4:銷售技巧提升、梳理銷售話術(shù)
1. 做準(zhǔn)備與建信賴
2. 如何挖掘客戶需求
3. 如何為客戶提供系統(tǒng)解決方案
4. 如何解除客戶的顧慮并達(dá)成成交

 

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