《打造電視劇式廳堂活動(dòng)—銀行有效蓄客攻略》
《打造電視劇式廳堂活動(dòng)—銀行有效蓄客攻略》詳細(xì)內(nèi)容
《打造電視劇式廳堂活動(dòng)—銀行有效蓄客攻略》
《打造電視劇式廳堂活動(dòng)—銀行有效蓄客攻略》
主講：李軒老師【課程背景】
營銷環(huán)境不斷變化，但營銷活動(dòng)一直是銀行網(wǎng)點(diǎn)的重要工作。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的快節(jié)奏，以及銀行間同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，以往很管用的營銷活動(dòng)，面臨著越來越多的窘境。
活動(dòng)邀約越來越難，熟悉客戶頻繁出鏡，睡眠客戶難以激活。
網(wǎng)點(diǎn)營銷人員苦不堪言，不辦肯定沒效果，辦了也是沒效果。
網(wǎng)點(diǎn)管理人員有苦難言，人手費(fèi)用都有限，活動(dòng)到底怎么辦？
本課程基于網(wǎng)點(diǎn)資源和人員現(xiàn)狀，從分工、配合、常態(tài)、創(chuàng)意、準(zhǔn)備、實(shí)施、跟進(jìn)等環(huán)節(jié)入手，解析銀行網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)舉辦的難點(diǎn)，提供實(shí)際可行的解決方案。
【課程收益】
正確認(rèn)知網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的意義和目的
建立常態(tài)化的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)體系
實(shí)現(xiàn)全員參與的網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)組織
在網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有資源配備的前提下，通過活動(dòng)創(chuàng)意，提升客戶體驗(yàn)和活動(dòng)效果
【課程對(duì)象】
銀行理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長
【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一講：跳出保險(xiǎn)看保險(xiǎn)：壽險(xiǎn)的特性
【研討】
過往我們的營銷方式是什么？
產(chǎn)生的效果怎么樣？
為什么同樣的方法，同樣使用的人，現(xiàn)在不靈了？
【了解蓄客&獲客的重要性】
一、站在當(dāng)下，重新認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品
保險(xiǎn)是典型的低頻高價(jià)的商品
低頻高價(jià)的商品營銷模式
壽險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)
二、為什么要做營銷活動(dòng)？
三、網(wǎng)點(diǎn)做營銷活動(dòng)有哪些困難？
資源：人脈、費(fèi)用、物料
客戶：客戶來源、客戶邀約
團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)
第二講：活動(dòng)創(chuàng)意辦——客戶沙龍活動(dòng)
一、客戶沙龍活動(dòng)分析
1. 沙龍活動(dòng)難點(diǎn)分析
客戶會(huì)不會(huì)來？客戶邀約難
客戶來了會(huì)不會(huì)買？現(xiàn)場營銷難
費(fèi)用夠不夠用？資源調(diào)配難
2. 沙龍活動(dòng)提升要點(diǎn)
小成本、正能量、大文章
共情、共鳴、共贏
二、客戶沙龍活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)
1. 沙龍活動(dòng)主題
【互動(dòng)】客戶能被什么樣的主題吸引？
客戶參加沙龍的目的是什么
你舉辦的沙龍能為客戶帶來什么
什么樣的沙龍能達(dá)到這樣的目的？
眼界拓展類
技能提升類
與美有關(guān)的
和孩子有關(guān)的
帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行研討，并給出實(shí)操案例
2. 客戶邀約
數(shù)據(jù)梳理與聯(lián)系
客戶分群與跟進(jìn)
3. 沙龍現(xiàn)場
案例：正面管教之少兒財(cái)商養(yǎng)成沙龍
案例：短視頻培訓(xùn)班
案例：胖東來研修班
第三講：活動(dòng)聯(lián)合辦——異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)
一、正確認(rèn)識(shí)異業(yè)聯(lián)盟
1. 共贏思維的建立
案例：實(shí)現(xiàn)與合作伙伴和客戶的三方共贏
2. 異業(yè)聯(lián)盟商戶需求三階段及銀行結(jié)合點(diǎn)
結(jié)算需求
資金需求
發(fā)展需求
【案例】廣發(fā)銀行少兒親子活動(dòng)
二、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)
合作商家的摸底與選擇
活動(dòng)形式的嘗試與確定
【案例】某銀行一年舉辦40場高端客戶活動(dòng)的操作
【案例】某銀行網(wǎng)點(diǎn)與大商場的“小小銀行家”系列活動(dòng)
第四講：活動(dòng)全員辦——員工核心技能強(qiáng)化
一、關(guān)鍵崗位能力
1. 活動(dòng)主講能力
保險(xiǎn)沙龍主講人核心能力訓(xùn)練
小型保險(xiǎn)沙龍主講邏輯訓(xùn)練
2. 活動(dòng)現(xiàn)場組織
活動(dòng)主持人核心能力訓(xùn)練
活動(dòng)主要流程及分工
二、團(tuán)隊(duì)配合能力
1. 活動(dòng)全員辦的整體安排
季度定計(jì)劃，分組來牽頭
每月做評(píng)估，定期搞表彰
2. 營銷活動(dòng)的事前與事后
分工表與溝通會(huì)
總結(jié)會(huì)
李軒老師的其它課程
《新時(shí)代團(tuán)體客戶畫像與團(tuán)客業(yè)務(wù)增量推動(dòng)策略》主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司在2020年之前迎來了年復(fù)合增長率超過20的高速發(fā)展期，但隨著行業(yè)的縱深發(fā)展進(jìn)入到深水區(qū)
講師：李軒詳情
《員工培養(yǎng)系統(tǒng)構(gòu)建與教練式輔導(dǎo)》主講：李軒老師【課程背景】企業(yè)的快速發(fā)展，迫切需要源源不斷的人才支撐。近年來，人才的內(nèi)部培育越來越成為各大企業(yè)的共識(shí)，許多企業(yè)大學(xué)、企業(yè)商學(xué)院也因此應(yīng)運(yùn)而生。同時(shí)，從崗位職責(zé)分析，做好部屬的培育也是管理者的主要職責(zé)之一。但部分管理者對(duì)于部屬的培育還存在心態(tài)失衡、方法僵化、工具欠缺等突出問題，嚴(yán)重制約了組織的革新與成長，亟需盡快
講師：李軒詳情
《原保單整理，資源覺醒》 08.29
《原保單整理，資源覺醒》主講：李軒老師【課程背景】當(dāng)前，我國宏觀經(jīng)濟(jì)正處于穩(wěn)中求進(jìn)、全面復(fù)蘇的過程中，保險(xiǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一方面，我國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和中國式現(xiàn)代化建設(shè)的深入推進(jìn)為保險(xiǎn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展空間；此外，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境持續(xù)向好，未來將迎來更多更廣的政策機(jī)遇。但在另一方面，保險(xiǎn)業(yè)也面臨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、資產(chǎn)負(fù)債匹
講師：李軒詳情
《職業(yè)規(guī)劃進(jìn)階與自我激勵(lì)》主講：李軒老師【課程背景】過了職場的新人階段后，一些優(yōu)秀的職場人脫穎而出，這些優(yōu)秀人才作為儲(chǔ)備，未來將為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。如何從一名普通員工到職場優(yōu)秀人才是需要心態(tài)、責(zé)任、能力等全方位的培養(yǎng)。在這個(gè)過程中對(duì)于優(yōu)秀人才也是一個(gè)積累和歷練的過程。本課程從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度，給出員工未來發(fā)展方向的指引，并通過時(shí)間管理、溝通協(xié)調(diào)、性格分析、
講師：李軒詳情
《中高凈值客戶增額終身壽訓(xùn)練》 08.29
《中高凈值客戶增額終身壽訓(xùn)練》主講：李軒老師【課程背景】改革開放40多年以來，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，在這段不算漫長的時(shí)間中，中高凈值人群積累起可觀的家庭財(cái)富，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)瑞士信貸《2022全球財(cái)富報(bào)告》，截至2021中國有1億人財(cái)富名列全球前10，首次超過美國，后者為9900萬人。全年中高凈值人群可投資總額達(dá)到37萬億元。約占全部個(gè)人資產(chǎn)的41。隨著互聯(lián)網(wǎng)、A
講師：李軒詳情
《保險(xiǎn)誠信經(jīng)營》 08.29
《保險(xiǎn)誠信經(jīng)營》主講：李軒老師【課程背景】近年來，隨著保險(xiǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域多樣化，金融工具及管理流程多層嵌套，風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制的復(fù)雜性和難度越來越大。面對(duì)高度的不確定性和不可控的炳增，在防范金融風(fēng)險(xiǎn)的大前提下，減損比開源節(jié)流更重要。反洗錢風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為合規(guī)管理的重要環(huán)節(jié)和重點(diǎn)內(nèi)容;而作為被管理層高度關(guān)注的反舞弊，舞弊本身也被廣大員工及利益相
講師：李軒詳情
《財(cái)富管理轉(zhuǎn)型下資產(chǎn)配置的邏輯》主講：李軒老師【課程背景】“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，似乎是大多數(shù)人對(duì)資產(chǎn)配置最初的理解。關(guān)于資產(chǎn)配置，還有很多延伸：1、籃子最好也不要放在同一個(gè)地方——全球投資；2、也不要把雞蛋一次性都丟進(jìn)去——伺機(jī)而動(dòng)，注重?fù)駮r(shí)；3、也不要在籃子里只放雞蛋——大類資產(chǎn)配置。簡單來說，資產(chǎn)配置注重的是分散，而終極目標(biāo)是平衡。絕大多數(shù)人都
講師：李軒詳情
《電子銀行部營銷場景打造 》 08.29
《電子銀行部營銷場景打造》主講：李軒老師【課程背景】本課程旨在幫助電子銀行部門了解如何打造營銷場景，以提高品牌知名度、客戶滿意度和市場份額。通過學(xué)習(xí)市場分析、產(chǎn)品定位、營銷策略、場景打造等方面的知識(shí)，學(xué)員將掌握如何針對(duì)目標(biāo)客戶群體創(chuàng)建具有吸引力和競爭力的營銷場景的方法?！菊n程收益】深入了解電子銀行市場的現(xiàn)狀、趨勢(shì)和挑戰(zhàn)；掌握目標(biāo)客戶群體特征及需求，提高客戶滿
講師：李軒詳情
《分紅險(xiǎn)銷售策略一從原理到實(shí)戰(zhàn)》主講：李軒老師【課程背景】隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和老百姓收入的提高，客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求已不在是單一的健康、醫(yī)療、養(yǎng)老等基礎(chǔ)性需求，同時(shí)隨著國家治制的健全，客戶對(duì)資產(chǎn)保護(hù)和資產(chǎn)傳承的需求越來越大。分紅險(xiǎn)作為行業(yè)首選的家族財(cái)富傳承工具，上市以來受到保險(xiǎn)公司的大力推薦和營銷人員的大力追捧，客戶也對(duì)該類產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。在壽險(xiǎn)市場產(chǎn)品預(yù)定
講師：李軒詳情
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