企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新破局之道 （1-2天）

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局之道 ——
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與破局之道
  主講：鄭時(shí)墨老師
【培訓(xùn)前言】:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)和壓力。市場(chǎng)變化迅速，消費(fèi)者需求日益多樣化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法已經(jīng)難以滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求。因此，創(chuàng)新和破局成為了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵。
本課程旨在幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員了解并掌握創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)深入探討營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的概念和重要性，學(xué)員將了解到如何通過(guò)創(chuàng)新思維打破現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)局限，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間。

課程將介紹一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)，包括數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)等。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何運(yùn)用這些工具和技術(shù)來(lái)提升品牌知名度、吸引目標(biāo)客戶(hù)群體，并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

此外，課程還將強(qiáng)調(diào)破局的思維模式和策略。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，制定突破性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并有效地執(zhí)行和調(diào)整這些戰(zhàn)略。通過(guò)實(shí)際案例分析和小組討論，學(xué)員將有機(jī)會(huì)實(shí)踐和應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。

總之，《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與破局之道》課程將為學(xué)員提供全面的知識(shí)體系和實(shí)用的技能，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
【授課對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員  營(yíng)銷(xiāo)決策人員，市場(chǎng)部管理人員，營(yíng)銷(xiāo)管理層面人員等。
【培訓(xùn)形式】
實(shí)戰(zhàn)理論講授70％、實(shí)戰(zhàn)演練20％、案例討論、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％以系統(tǒng)實(shí)用訓(xùn)練為目標(biāo)，精彩案例，感動(dòng)視頻分享、動(dòng)情小故事，生動(dòng)演講，游戲，互動(dòng)訓(xùn)練等形式；培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)輕松，活躍。
【培訓(xùn)目的】
1. 了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最新趨勢(shì)和創(chuàng)新策略。
2. 學(xué)習(xí)如何運(yùn)用創(chuàng)新思維和方法來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 掌握有效的市場(chǎng)調(diào)研和分析技巧，以洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
4. 探索數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應(yīng)用。
5. 培養(yǎng)破局思維，學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和變化。
6. 提升品牌建設(shè)和管理的能力，塑造強(qiáng)大的品牌形象。
7. 了解客戶(hù)需求和行為，以提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
8. 掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和管理，優(yōu)化銷(xiāo)售效果。
9. 學(xué)習(xí)如何有效地與客戶(hù)溝通和建立長(zhǎng)期關(guān)系。
10. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和破局。
【授課時(shí)間】
2天時(shí)間（9：00—17:00）
【授課內(nèi)容】
第一部分  新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與破局必備認(rèn)知
一、新環(huán)境-新思維-新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境深度剖析
2、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及要素
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)與升級(jí)
二、企業(yè)在新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與破局之道
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
2、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新3、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新
4、營(yíng)銷(xiāo)引流創(chuàng)新
5、營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)新
6、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)創(chuàng)新
7、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售創(chuàng)新
8、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新
9、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新等
案例：某企業(yè)新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)
第二部分  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新與破局之道
一、企業(yè)在新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不對(duì)，努力白費(fèi)
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略頂層邏輯
3、營(yíng)銷(xiāo)品牌發(fā)展戰(zhàn)略
4、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
5、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)略
6、營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式戰(zhàn)略
7、營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略
8、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略梳理策略等
案例：某知名酒店企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新
二、企業(yè)新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品創(chuàng)新
市場(chǎng)需要什么樣的好產(chǎn)品
產(chǎn)品創(chuàng)新策略及思路
引流產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
明星產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)值及打造策略
連帶產(chǎn)品價(jià)值及打造策略等
案例分享：產(chǎn)品就是武器 某企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新策略重新贏得市場(chǎng)
第三部分  營(yíng)銷(xiāo)策略與客戶(hù)引流創(chuàng)新與破局之道
一、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與破局之道
（一）、營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性
（二）、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新15大有效突破1、產(chǎn)品價(jià)格策略2、渠道策略  3、事件營(yíng)銷(xiāo)策略 4、植入營(yíng)銷(xiāo)策略 5、饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略
6、品牌營(yíng)銷(xiāo)      7、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略 8、價(jià)格適眾策略 9、新媒體組合策略 10、單一訴求策略             11、病毒式營(yíng)銷(xiāo)   12、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 13、電子郵件營(yíng)銷(xiāo) 14、領(lǐng)頭策略   15、跟隨策略等。
經(jīng)典案例：某品牌的跟隨策略創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)
二、 客戶(hù)引流創(chuàng)新與突破
1、客戶(hù)倍增引流模式
2、精準(zhǔn)客戶(hù)引流策略
3、渠道客戶(hù)引流策略
4、新媒體客戶(hù)引流策略
5、同異業(yè)聯(lián)盟客戶(hù)引流策略
6、會(huì)員客戶(hù)引流策略
7、廣告客戶(hù)引流策略
8、體驗(yàn)式客戶(hù)引流策略等
經(jīng)典案例：某酒類(lèi)零售企業(yè)引流創(chuàng)新獲得營(yíng)業(yè)額突飛猛進(jìn)
三、 數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)引流策略
1、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)概述
數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的定義和價(jià)值
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
2、 數(shù)據(jù)收集與管理
數(shù)據(jù)收集的渠道和方法
數(shù)據(jù)管理的重要性和技巧
3、數(shù)據(jù)分析方法
描述性統(tǒng)計(jì)分析
數(shù)據(jù)可視化
預(yù)測(cè)和建模
4、營(yíng)銷(xiāo)策略制定
基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品定位和定價(jià)
渠道選擇和促銷(xiāo)策略
5、案例分析與實(shí)踐
第四部分  營(yíng)銷(xiāo)傳播與促銷(xiāo)創(chuàng)新與破局之道
一、營(yíng)銷(xiāo)傳播的創(chuàng)新與破局
營(yíng)銷(xiāo)的核心就是傳播
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播痛點(diǎn)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的傳播渠道
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的傳播手段
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的傳播重點(diǎn)
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的傳播內(nèi)容
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播吸引眼球策略
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)全員低成本傳播等
二、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的創(chuàng)新與破局
1、促銷(xiāo)爭(zhēng)取新客戶(hù)策略
2、促銷(xiāo)增加老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率策略
3、促銷(xiāo)增加客戶(hù)同伙人數(shù)策略
4、促銷(xiāo)爭(zhēng)取客戶(hù)的每次消費(fèi)額增加策略
5、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)策略
6、促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)策略
7、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)策略等
第五部分  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售流程與服務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與破局之道
一、銷(xiāo)售流程創(chuàng)新與破局
 1、銷(xiāo)售客戶(hù)精準(zhǔn)定位與畫(huà)像技巧
 2、銷(xiāo)售客戶(hù)信賴(lài)度關(guān)系建設(shè)技巧
3、銷(xiāo)售客戶(hù)心理把握技巧
4、銷(xiāo)售客戶(hù)信息需求了解技巧
5、銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)值度塑造提煉技巧
6、銷(xiāo)售抗拒點(diǎn)解決技巧
7、銷(xiāo)售談判成交技巧
8、銷(xiāo)售激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望技巧
9、銷(xiāo)售讓客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)技巧
10、銷(xiāo)售讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹技巧等
二、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)創(chuàng)新與破局
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是鎖住客戶(hù)重要保障
客戶(hù)資源流失原因深度分析
優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)六大模塊
企業(yè)怎樣提高客戶(hù)滿(mǎn)意度并留住客戶(hù)
企業(yè)怎樣提升客戶(hù)忠誠(chéng)度
企業(yè)通服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
企業(yè)服務(wù)創(chuàng)造客戶(hù)裂變的有效策略
如何提煉打造服務(wù)事件營(yíng)銷(xiāo)等。
三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新與破局
1、只有卓越的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造偉業(yè)2、為什么成員多而出成果少3、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙，群體的區(qū)別
4、打造一流團(tuán)隊(duì)的九大策略
5、卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力協(xié)作精神打造策略
6、卓越團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力打造
7、卓越團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)策略等
附：演講使用案例參考
1. 洲際酒店集團(tuán)：數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化顧客體驗(yàn)
2. 希爾頓酒店：社交媒體營(yíng)銷(xiāo)打造品牌形象
3. 萬(wàn)豪酒店：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略提升品牌認(rèn)同
4. 如家酒店：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與合作推廣實(shí)踐
5. 上海迪士尼樂(lè)園：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的成功應(yīng)用
6. 錦江酒店：連帶營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造利潤(rùn)奇跡

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