【保險銷售】3.0時代下的增額壽營銷模式創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：趙振東

講師背景：
趙振東老師趙振東老師在測評、教練、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、人才管理、引導(dǎo)、戰(zhàn)略計劃、團隊建設(shè)領(lǐng)域有12年的經(jīng)驗，曾歷任國內(nèi)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)顧問、特聘高級講師、高級咨詢顧問。已在國內(nèi)20多個城市通過活力、娛樂性的演講，幫助很多企業(yè)、 詳細>>

趙振東
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【保險銷售】3.0時代下的增額壽營銷模式創(chuàng)新詳細內(nèi)容

【保險銷售】3.0時代下的增額壽營銷模式創(chuàng)新

3.0時代下的增額壽營銷模式創(chuàng)新
【課程背景】
在實戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問題所困擾：
目前網(wǎng)點是否也在遭遇“見錢不見人、見人不見心、利少就走人”的現(xiàn)象；
當你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你怎樣表白你的產(chǎn)品比對手優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價格是否比對手更低
你不斷的向客戶宣講產(chǎn)品給客戶帶來的價值，但客戶卻對此視而不見；
客戶的真正需求到底是什么？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？
為什么我們已經(jīng)提供了非常好的服務(wù)，而客戶卻還是不滿意呢？客戶還會流失？
本課程從客戶的底層需求出發(fā)，以幫助客戶解決問題為出發(fā)點。最終與客戶建立長期關(guān)系，成為最受客戶認可的財富管理師。
一、如何正確認識終身壽險
從市場環(huán)境變化看終身壽
安全可靠
持續(xù)穩(wěn)定
收益可觀
滿足需求?
從產(chǎn)品特性看終身壽
超級現(xiàn)金流賬戶
固定賬戶現(xiàn)金穩(wěn)定
風險管理中終身壽的定位
終身壽與客戶需求匹配點
終身壽的特色：安全性、靈活性、收益性
年金配置溝通邏輯
二、財富管理與生命周期
1、財富管理四部曲（創(chuàng)富、守富、享富、傳富）
2、生命周期與資產(chǎn)配置
生命周期與富貴一生
資產(chǎn)配置的底層思維——風險金字塔
家庭資產(chǎn)配置象限圖真的適用于所有的客戶嗎？
資產(chǎn)配置的黃金定律——復(fù)利、穩(wěn)定、趁早
3）六字財富水池
財富三性
財富三權(quán)
三、理財?shù)钠叽笠?guī)劃
1、現(xiàn)金規(guī)劃，保證資產(chǎn)流動性
2、消費支出規(guī)劃，保證生活品質(zhì)
3、教育規(guī)劃，實現(xiàn)教育期望
如何解決“前期教育成本”的坑
讓客戶主動教育費后置
教育規(guī)劃的正確配置
4、風險控制規(guī)劃，完備的風險保障
政策調(diào)控風險
擔保外債風險
婚姻意外風險
5、投資規(guī)劃，保證財富的有效積累
投資工具的特點和風險
投資規(guī)劃配置方案
6、養(yǎng)老規(guī)劃，確保晚年幸福
養(yǎng)老生活三階段
養(yǎng)老規(guī)劃三字訣：早、全、足
7、遺產(chǎn)規(guī)劃，合理的財產(chǎn)分配與傳承
“身前傳承”與“身后傳承”
二代傳承常見的現(xiàn)狀
法定繼承的局限性
遺囑繼承的局限性
案例研討：遺產(chǎn)該由誰繼承
終身壽險在財富傳承中的作用與優(yōu)勢
四、保險金信托的設(shè)立流程與注意事項
1、一份保險金信托合同誕生的流程
保險金信托的1.0到3.0
保險金信托合同的成立流程
2、保險金信托與普通保險、家族信托區(qū)別
3、保險金信托>保險+信托（1+1>2的力量）
2、保險金信托的優(yōu)勢
隔離企業(yè)債務(wù)風險
防止婚姻資產(chǎn)分割
合理規(guī)避財務(wù)稅收
防止子女肆意揮霍
規(guī)避遺囑公證程序
專業(yè)的第三方管理
私密定制避免糾紛
按照自己所愿規(guī)劃（特殊目的，例如慈善）
杠桿撬動更多資金
五、課程回顧總結(jié)

 

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