《干部管理實戰(zhàn)技巧》課程大綱
《干部管理實戰(zhàn)技巧》課程大綱詳細內容
《干部管理實戰(zhàn)技巧》課程大綱
《干部管理實戰(zhàn)技巧》課程大綱
課程背景
常見的企業(yè)干部管理問題:
缺乏創(chuàng)新、安于現狀
居功自傲,放縱不自律
沒有自我批判精神
拉幫結派,個人利益大于集體利益
漠視外部環(huán)境變化,不愿意變革
不拍板、不決策、怕出事、缺擔當
不敢開拓創(chuàng)新、不懂培養(yǎng)團隊
不能直面問題和矛盾
總是從別人身上找問題
官僚主義、形式主義
克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》說:戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候,將領發(fā)揮的作用是什么?就是要在看不清的茫茫黑暗中,用自己發(fā)出的微光,帶領隊伍前進,誰挺過了最后一口氣,勝利就屬于誰。華為公司19.4萬人分布在全球178個國家15個大區(qū),體制化、整齊劃一的有效運作都是學來的,西點軍校、谷歌、微軟、IBM。現在的華為就是干部生產的工廠,宰相必發(fā)于州郡,猛將必發(fā)于卒伍。剛畢業(yè)的學子在華為2-3年就可以成為一名基層管理者,3-5年就可以培養(yǎng)出一名中層,甚至高層管理者。這套干部實戰(zhàn)技巧值得借鑒。
課程收益
通過課程學習了解干部管理的框架;
學習干部如何選拔、如何制定標準、識別儲備干部;
學習如何看清楚市場、制定有效競爭策略
學習如何面試候選人;
學習如何建設、考核、激勵團隊;
學習方式:采用講師講授、現場親身經歷分享、討論等互動式教學
學習對象:企業(yè)現崗和儲備干部;
學習時長:1天
參加人數:20~50人
課程大綱
一、華為人力資源管理戰(zhàn)略及策略
華為干部管理理念
華為干部標準與發(fā)展路徑
華為干部培養(yǎng)策略
華為干部賦能項目
華為后備干部培養(yǎng)項目(青訓班)
華為基層干部培養(yǎng)項目(FLMP)
華為干部高級管理研討班
華為國家代表培訓項目(GMDP)
華為戰(zhàn)略預備隊
華為干部賦能、訓戰(zhàn)課程體系總覽
華為干部培養(yǎng)三階段
華為干部在崗實踐檢驗(驗收)
新干部轉身
對新干部至關重要的三個關鍵人物
新任干部轉身使能工作方法
新任干部成功轉身路徑圖
教練輔導六步法
華為干部繼任計劃
二、干部管理的體系化建設
干部管理的整體框架
干部標準
干部選拔
干部的培養(yǎng):儲備干部、基層管理者、中高層管理者
干部的任免流程建設
三、干部的責任與使命
干部抓工作重點和計劃管理能力建設
干部抓團隊能力建設
面試實戰(zhàn)技巧
團隊成員的考核和日常輔導
優(yōu)秀人才的識別和培養(yǎng)
團隊成員的激勵
團隊組織氛圍建設
四、通過關鍵業(yè)務數據管理團隊
①收入完成率=營業(yè)額/目標值*100%,
這個指標考察銷售進度,需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團隊、個人的進展
②同比增長率=(當年的指標值-去年同期的值)÷去年同期的值*100%
這個指標考察同比發(fā)展速度,需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團隊、個人的進展
③人均產值=營業(yè)額/人數
這個指標考察人均效能
④簽單量、見診量、邀約量、客戶日訪量
這些指標是基于銷售漏斗管理設置的,需要同時考察區(qū)域、團隊和個人
⑤產單客戶數/該區(qū)域或團隊的總客戶數
這個指標考察活躍客戶數量,可以回訪未出單客戶了解購買需求,盤活客戶,需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團隊、個人
⑥產單人數/該區(qū)域或團隊總銷售人數
這個指標考察活躍銷售數量,對于未產單的銷售應該組織專項銷售培訓,培訓銷售話術。需要區(qū)分公司、分區(qū)域、不同賽道的團隊、個人。
⑦新產品銷售營業(yè)額/當期總營業(yè)額
這個指標考察新產品的市場反饋,如果不理想應該復盤營銷工具包進行優(yōu)化,安排專項培訓
⑧新公司銷售營業(yè)額/當期總營業(yè)額
這個指標考察新公司的經營結果,如果不理想應復盤干部勝任度、當地品牌經營情況、當地客戶網絡等。
研討:
1、公司面臨的干部管理問題和具體解決方案
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