不戰(zhàn)而勝——『孫子兵法』在商業(yè)環(huán)境中的運(yùn)用

【課程背景】

『孫子兵法』雖然是一本寫(xiě)于兩千五百多年前關(guān)于戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)籍，但是他的意義和價(jià)值早就超越了時(shí)間和戰(zhàn)爭(zhēng)。全世界所有的軍事學(xué)院都把孫子兵法列為必修課，同樣很多商學(xué)院也開(kāi)始研究將孫子兵法在商業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用?？梢?jiàn)這本祖先留下來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)智慧寶典，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)家不得不學(xué)的一門(mén)商業(yè)智慧寶典。

孫子兵法又不是一本單純教人如何戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)，他雖然講戰(zhàn)爭(zhēng)，但他更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)從本質(zhì)上是為了和平，主張用最小的犧牲取得勝利。這個(gè)思想源于道家，『道德經(jīng)』有言：以道佐人主者，不以兵強(qiáng)天下。兵者不祥之器、非君子之器，圣人不得已而用之。這種不以戰(zhàn)爭(zhēng)為目的的戰(zhàn)爭(zhēng)，稱(chēng)之為“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

今天我們的商業(yè)環(huán)境正從競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)逐漸轉(zhuǎn)為“競(jìng)合”，這時(shí)候?qū)W習(xí)孫子兵法、學(xué)習(xí)不戰(zhàn)而勝的智慧，能很好地幫助企業(yè)家們梳理現(xiàn)狀、看清未來(lái)，并掌握一套戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的方法論。如果能以此為切入點(diǎn)，長(zhǎng)期地將國(guó)學(xué)智慧的研讀與企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，必定能成為具有現(xiàn)代企業(yè)家精神的優(yōu)秀企業(yè)家，企業(yè)也會(huì)因此而基業(yè)長(zhǎng)青。

【課程收獲】

1、能夠陳述兵法在商業(yè)運(yùn)用中的結(jié)合點(diǎn)與運(yùn)用

2、能夠根據(jù)戰(zhàn)略五要素對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略現(xiàn)狀與規(guī)劃進(jìn)行梳理

3、能夠根據(jù)良將五要素對(duì)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行人才盤(pán)點(diǎn)并制定成長(zhǎng)規(guī)劃

4、能夠根據(jù)虛實(shí)、形勢(shì)，檢索分析出企業(yè)可突破及改善的點(diǎn)

5、能夠描述“九地”的地形變化與企業(yè)發(fā)展環(huán)境的聯(lián)系與運(yùn)用

6、制定孫子兵法的智慧要點(diǎn)思維導(dǎo)圖

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)主、合伙人、總裁

使用工具（部分）：

1、戰(zhàn)略五要素

2、良將五要素

3、頂層設(shè)計(jì)圖

4、虛實(shí)形勢(shì)四象限

5、九地與企業(yè)環(huán)境對(duì)比表

6、危機(jī)掃描與應(yīng)對(duì)手冊(cè)

......

【課程大綱】

第一篇、 頂層設(shè)計(jì)

好戰(zhàn)必亡、懼戰(zhàn)亦亡。

人們習(xí)慣說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，今天的商業(yè)確實(shí)有很多

地方能從戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中借鑒戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這也是把孫子兵法

用在商業(yè)上的現(xiàn)實(shí)意義。但這二者又有不同，戰(zhàn)爭(zhēng)

最終更多地會(huì)摧毀對(duì)方的力量，只有一個(gè)勝利者；商業(yè)卻可以達(dá)到共贏甚至多贏的局面。這是在一開(kāi)始就要明確的。

1.1、戰(zhàn)爭(zhēng)與商業(yè)的異同

1.2、商業(yè)取得成功的五個(gè)核心維度

1.3、用全局思維平衡戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃

1.4、經(jīng)營(yíng)者的心性必修課

第二篇、 組織與人才

組織建設(shè)的核心是分工，通過(guò)分工可以把復(fù)雜的事情切割成簡(jiǎn)單的模塊，并且匹配每個(gè)人的能力各司其職。

組織管理從過(guò)程和目標(biāo)兩個(gè)端口進(jìn)行把控，使結(jié)果得以達(dá)成預(yù)期。

孫子兵法里說(shuō)組織的關(guān)鍵是“一人之耳目”，因?yàn)榇蠹业亩恳恢铝?，行?dòng)才能一致；行動(dòng)一致了，才能得到正確的結(jié)果。

2.1、將才型管理者需要具備的五個(gè)特質(zhì)

2.2、管理者容易犯的五種錯(cuò)誤

2.3、有效的組織和管理是提升人員績(jī)效與價(jià)值的關(guān)鍵

2.4、優(yōu)秀的組織管理有六個(gè)具體表現(xiàn)形式

第三篇、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)不是目的、而是方法，目的是讓結(jié)果往好的方向去發(fā)展。人往往爭(zhēng)強(qiáng)好勝，但同時(shí)到底爭(zhēng)什么都不明確。其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)明確的對(duì)象：速度、空間，而這兩者之間速度的競(jìng)爭(zhēng)又是為空間的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的。也就是說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)的最終目的是獲得更多的發(fā)展空間。

3.1、競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)什么、爭(zhēng)什么？競(jìng)速度、爭(zhēng)空間。

3.2、掌握主動(dòng)權(quán)、運(yùn)用虛實(shí)奇正，在變化中取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利

3.3、知彼知己，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上細(xì)心謀劃競(jìng)爭(zhēng)的策略

3.4、競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中首先要讓自己難以被攻破，然后才能伺機(jī)擊敗對(duì)手

第四篇、 發(fā)展戰(zhàn)略

兵在精而不在多、將在謀而不在勇。 將的“謀”即謀在戰(zhàn)略、形！在商業(yè)中大多數(shù)人是逐利而行，哪邊有利就往哪邊走，缺乏精準(zhǔn)的定位、全盤(pán)的思考，所以往往缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而難以做強(qiáng)做大。所謂“謀定而后動(dòng)”就是指比較長(zhǎng)遠(yuǎn)地規(guī)劃出自己的方向與路徑，然后再開(kāi)始行動(dòng)。

4.1、謀形，商業(yè)的成功從正確地謀劃開(kāi)始

4.2、成勢(shì)，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)根據(jù)環(huán)境與自身發(fā)展去營(yíng)造出有利的陣勢(shì)

4.3、九地，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中會(huì)遇到哪些順景或逆境

4.4、修功，商業(yè)的發(fā)展要不斷地兼并與擴(kuò)張，如何讓后來(lái)者能很好地與前面的人融在一起是非常關(guān)鍵的

第五篇、 文化戰(zhàn)略

文化是商業(yè)中的軟實(shí)力，他指導(dǎo)著人們思考與做事的方式方法，最集中的體現(xiàn)是愿景、使命與價(jià)值觀。

在文化方面，首先以終為始地梳理一些對(duì)于“結(jié)果”的看待。不管是商業(yè)還是戰(zhàn)爭(zhēng)，最終一定是看結(jié)果的。道德經(jīng)里面講：“善有果而已、不敢以取強(qiáng)”。這也是孫子兵法里面對(duì)于“不戰(zhàn)而屈人之兵”這種最佳結(jié)果的思想源頭，雖然戰(zhàn)爭(zhēng)是殘酷的，但將領(lǐng)并不是戰(zhàn)爭(zhēng)的狂熱分子，相反他對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)保持著極度的冷靜與克制。就算必須要戰(zhàn)爭(zhēng)，他也要把戰(zhàn)爭(zhēng)的損失降到最低。僅僅是追求至善的結(jié)果，而不是追求征服的欲望與快感。

在商業(yè)中貫徹這種最佳結(jié)果的文化尤為重要，可以減去很多內(nèi)耗與損失。

5.1、追求結(jié)果的至善，遠(yuǎn)離好斗與情緒，不戰(zhàn)而屈人之兵

5.2、和諧與發(fā)展，君與將的辯證關(guān)系（知、信、支撐）

5.3、以正合、以奇勝，正確看待與運(yùn)用“兵者詭道”

5.4、以人為本，情理法三者并重打造公平公正的環(huán)境

第六篇、 走出困局

看不到危險(xiǎn)才是最大的危險(xiǎn)！

當(dāng)我們進(jìn)入了別人的伏擊圈還不自知的時(shí)候，那就太危險(xiǎn)了。所以孫子兵法里開(kāi)篇就講“死生之地、存亡之道，不可不察也也”，孟子也說(shuō)：生于憂(yōu)患、死于安樂(lè)。

在商業(yè)中，要長(zhǎng)存憂(yōu)患意識(shí)，并且充分地獲取及時(shí)、精準(zhǔn)的信息來(lái)把握內(nèi)外部動(dòng)態(tài)以應(yīng)變危機(jī)，這樣才不至于陷入險(xiǎn)境。

5.1、警惕！危險(xiǎn)無(wú)處不在

5.2、用對(duì)人，是走出困局的關(guān)鍵

5.3、伐謀、伐交（合縱連橫）、伐兵、攻城

5.4、置之死地而后生

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