數(shù)字時(shí)代下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：李有緒

講師背景：
李有緒老師◇工商管理碩士（MBA）◇杭州市行業(yè)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特約講師◇國(guó)家工信部移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目高級(jí)講師◇2017、2018年網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)講師；◇中央財(cái)經(jīng)大學(xué)在職研究生校外輔導(dǎo)師◇曾任職韓國(guó)三星電子銷(xiāo)售經(jīng)理普利司通華南區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)BEC營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；◇十 詳細(xì)>>

李有緒
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數(shù)字時(shí)代下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

數(shù)字時(shí)代下的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)

第一單元品牌化：企業(yè)的必走之路

一、企業(yè)為什么要做品牌

1.為什么要做品牌

2.為什么企業(yè)會(huì)忽略品牌

3.品牌對(duì)于企業(yè)的價(jià)值

4.【案例分析】加德寶品牌升級(jí)案例

二、認(rèn)識(shí)品牌

1.什么是品牌

2.品牌與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

3.【例】可口可樂(lè)中品牌標(biāo)識(shí)

第二單元品牌戰(zhàn)略：如何打造強(qiáng)勢(shì)的工量品牌

一、企業(yè)品牌戰(zhàn)略

1.公司品牌VS產(chǎn)品品牌

2.單一品牌還是多牌品

3.工量企業(yè)要素品牌戰(zhàn)略

4.工量企業(yè)標(biāo)桿品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略

5.【案例分析】三一重工品牌案例

6.【課堂問(wèn)答】

二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略制定方法

1.企業(yè)的品牌戰(zhàn)略框架

2.企業(yè)的品牌頂層設(shè)計(jì)

3.企業(yè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)性規(guī)劃

4.【案例分析】BOSCH、PANASONIC品牌戰(zhàn)略

5.【課堂互動(dòng)練習(xí)】

三、品牌定位

1.F4品牌方程式

2.市場(chǎng)定位

3.品牌金字塔

4.品牌定位的方法

5.【案例分析】BOSCH、小米

6.【小組討論】【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

第三單元品牌實(shí)施：如何讓品牌在企業(yè)落地

一、品牌識(shí)別系統(tǒng)

1.品牌識(shí)別的消費(fèi)心理學(xué)

2.品牌個(gè)性塑造

3.品牌故事

4.品牌VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)

5.【案例分析】立邦漆品牌VI系統(tǒng)

6.【小組討論】【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

二、品牌內(nèi)部實(shí)施系統(tǒng)

1.品牌基本法

2.品牌共識(shí)會(huì)

3.理念視覺(jué)化

4.【案例分析】華為憲法

5.【小組討論】【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

三、品牌外部傳播系統(tǒng)

1.觸點(diǎn)管理

2.傳播對(duì)象

3.傳播內(nèi)容

4.傳播工具

5.傳播渠道

6.【案例分析】萬(wàn)科的觸點(diǎn)管理

7.【小組討論】【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

第四單元品牌傳播：如何把品牌推廣給客戶(hù)

一、定目標(biāo)：制定傳播目標(biāo)及預(yù)算

1.如何制定全年的營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)

2.如何制訂年度品牌營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

3.【小組討論】【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

二、看對(duì)象：確定傳播對(duì)象

1.傳播的對(duì)象是什么

2.傳播的受眾層次如何

3.傳播信息如何根據(jù)傳播對(duì)象和受眾層次進(jìn)行界定與規(guī)劃

三、選平臺(tái)：選擇不同客戶(hù)觸點(diǎn)平臺(tái)

1.客戶(hù)觸點(diǎn)的分類(lèi)

2.能運(yùn)用到的傳播平臺(tái)

3.【小組討論】

4.【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

四、運(yùn)用工具：不同場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)工具

1.人員銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)工具

2.展覽營(yíng)銷(xiāo)工具

3.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工具

4.行業(yè)媒體營(yíng)銷(xiāo)工具

5.商務(wù)考察營(yíng)銷(xiāo)工具

6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

7.直效營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)工具

5.【小組討論】【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】

第五單元品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃：企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)

一、常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.打造有效工量品牌營(yíng)銷(xiāo)工具

2.創(chuàng)造具有銷(xiāo)售力的工量企業(yè)網(wǎng)站

3.深挖工量品牌展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)新效用

4.策劃攝制有效的工量企業(yè)宣傳片

5.做好企業(yè)產(chǎn)品樣本和宣傳冊(cè)

6.廣告的創(chuàng)作誤解區(qū)和創(chuàng)作原則

7.組織有效的工量企業(yè)代理商年會(huì)

8.巧用視頻語(yǔ)言做好工量品牌營(yíng)銷(xiāo)

二、新營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.案例營(yíng)銷(xiāo)

2.工廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

3.3D動(dòng)畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)

4.攝影營(yíng)銷(xiāo)

5.企業(yè)社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)

6.微視頻營(yíng)銷(xiāo)

7.【案例分析】奔馳廣告

三、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1.企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維

2.網(wǎng)絡(luò)速度給中小工量企業(yè)新機(jī)遇

3.搜索引擎優(yōu)化的負(fù)面影響

4.企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)和管理

5.企業(yè)的微博定位

6.企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)

7.企業(yè)的APP營(yíng)銷(xiāo)


 

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第一講：品牌解讀和洞察消費(fèi)者。1.多問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人2.先去跟客戶(hù)聊第二講：通過(guò)故事，想向目標(biāo)人群傳達(dá)的什么概念1.分析聽(tīng)眾認(rèn)知，定位品牌受眾。2.列出故事梗概3.讓故事具有說(shuō)服力4.如何挖掘市場(chǎng)需求來(lái)創(chuàng)造品牌故事？第三講：如何讓品牌故事發(fā)揮更大的作用呢？1.故事要有真實(shí)性1）站在企業(yè)文化角度2）從產(chǎn)品角度3）從品牌角度2.舊瓶裝新酒老故事也有新說(shuō)法3.品牌故事，

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第一講強(qiáng)大銷(xiāo)售心理及恐懼突破、一、重新認(rèn)知“銷(xiāo)售”職業(yè)1、人們對(duì)銷(xiāo)售的5大誤解2、重新正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售行業(yè)3、誤解培訓(xùn)業(yè)的N類(lèi)人群二、成功銷(xiāo)售人員的NN種特質(zhì)1、銷(xiāo)售精英須具備的4種態(tài)度2、銷(xiāo)售精英突破恐懼4大秘籍3、銷(xiāo)售員提升自信10大絕招4、銷(xiāo)售精英必備的5大素質(zhì)5、銷(xiāo)售員倍增業(yè)績(jī)6大原則6、史上最強(qiáng)25大銷(xiāo)售信念三、心理強(qiáng)大源于專(zhuān)業(yè)修煉1、積極心理3大作用

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第一講：古老而常新的“讀心術(shù)”----九型人格概述一、我是誰(shuí)1．誰(shuí)在決定我們的行為？2．什么是性格？性格是如何形成的？3．意識(shí)與肉體關(guān)系，意識(shí)與性格的關(guān)系。4．九型人格的起源及發(fā)展歷程；5．九型人格與其他性格工具的關(guān)系；6．九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域；第二講：解讀神奇的“人性地圖”——九型人格解析1．各型號(hào)的代表動(dòng)物2．各型號(hào)的典型特征（體型、氣場(chǎng)、眼神、能量）3．

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第一講：我贏(yíng)為王---銷(xiāo)售人員角色定位一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，實(shí)體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)1、實(shí)體行業(yè)的現(xiàn)狀2、實(shí)體行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)案例分析：某集團(tuán)創(chuàng)始人故事給我們帶來(lái)的啟示二、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及銷(xiāo)售人員角色定位1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1）營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別2）營(yíng)銷(xiāo)的整體概念3）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析：costco為什么深受顧客青睞2、銷(xiāo)售人員角色定位1）銷(xiāo)售人員在企業(yè)的價(jià)值2

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1，影響客戶(hù)滿(mǎn)意度的因素1.1，客戶(hù)滿(mǎn)意的四大原因分析1.2，客戶(hù)投訴與滿(mǎn)意度1.3，服務(wù)的四做層次1.4，投訴處理的基本原則2，客訴責(zé)任主客體處理技巧2.1，探尋客戶(hù)真實(shí)需求層次2.2，客戶(hù)期望價(jià)值交換關(guān)系2.3，客戶(hù)的四種期望值2.4，客戶(hù)銷(xiāo)售心理分析2.5，尊重、溫暖、真誠(chéng)客戶(hù)關(guān)系2.6，發(fā)泄心理、補(bǔ)償心理及處理原則2.7，責(zé)任主客體溝通技巧訓(xùn)練2.8

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第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找大戶(hù)。四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)

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一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)3、銷(xiāo)售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售新模式，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三角形二、大客戶(hù)銷(xiāo)售的基本概念和定義1、客戶(hù)價(jià)值金字塔2、客戶(hù)分級(jí)及客戶(hù)分級(jí)的四大指標(biāo)3、大客戶(hù)采購(gòu)的特征4、三類(lèi)大客戶(hù)的特征5、大客戶(hù)

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第一講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢(shì)3、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)4、連鎖門(mén)店為什么選擇新媒體營(yíng)銷(xiāo)第二講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)連鎖門(mén)店新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體連鎖門(mén)店真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長(zhǎng)的電商與微商4.實(shí)體門(mén)店本質(zhì)5.消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落6.只會(huì)做銷(xiāo)售的實(shí)體門(mén)店將會(huì)消亡二、解讀不一樣的新媒

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第一講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)1、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念2、新媒體發(fā)展的趨勢(shì)3、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)4、為什么選擇新媒體營(yíng)銷(xiāo)第二講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)行業(yè)新機(jī)遇一、傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)真的經(jīng)營(yíng)不下去了嗎？1.雙11的瘋狂與魔咒2.攪局的跨界野蠻人3.野蠻生長(zhǎng)的電商與微商4.消費(fèi)升級(jí)與店商的衰落二、解讀不一樣的新媒體營(yíng)銷(xiāo)1.中國(guó)連鎖珠寶迎來(lái)上升期2.什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)3.來(lái)自星星

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導(dǎo)論：保險(xiǎn)銷(xiāo)售的意義1、保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能與意義2、銀行保險(xiǎn)銷(xiāo)售的意義第一講：培養(yǎng)影響力中心案例分析：一位杰出的理財(cái)顧問(wèn)一生服務(wù)多少位客戶(hù)？一、客戶(hù)開(kāi)拓的意義1、客戶(hù)開(kāi)拓的意義2、客戶(hù)開(kāi)拓的渠道測(cè)試：填寫(xiě)50位準(zhǔn)客戶(hù)，并對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行四維評(píng)估二、影響力中心概述1、培養(yǎng)影響力中心的意義2、影響力中心的選擇標(biāo)準(zhǔn)演練：從50位準(zhǔn)客戶(hù)中挑選出5位影響力中心3、尋找影響力中

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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