業(yè)績倍增的4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力
業(yè)績倍增的4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力詳細內(nèi)容
業(yè)績倍增的4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力
業(yè)績倍增的4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力
本課程以4D卓越團隊系統(tǒng)為核心,輔以美國SPI公司開創(chuàng)的、IBM、戴爾、華為等國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)通用的解決方案銷售系統(tǒng),重點解決大客戶銷售團隊管理中的人的因素問題,確保銷售團隊整體氛圍有效助益高效能營銷和個體愉快勝任。
一、課程收益
(一)總體收益:會使用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)診斷、指導(dǎo)銷售團隊,有效解決制約銷售業(yè)績的團隊氛圍與員工個體愉悅勝任工作的問題。
(二)思維與習(xí)慣的改變
1、認同并熟練闡釋4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力
2、會使用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力診斷系統(tǒng)診斷和分析銷售團隊現(xiàn)狀
3、會使用天性測評的工具并開展人崗匹配分析
4、會應(yīng)用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)的8項行為習(xí)慣,優(yōu)化團隊領(lǐng)導(dǎo)力
5、會應(yīng)用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力的教練工具CSW直接指導(dǎo)團隊成員勝任銷售工作
6、會使用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)有關(guān)單量管理系統(tǒng),實現(xiàn)銷售業(yè)績的可管和可控。
二、適合對象:
(一)分管大客戶銷售的公司領(lǐng)導(dǎo)
? ? (二)大客戶銷售部門經(jīng)理
(三)大客戶銷售中心總監(jiān)
三、時間:2-3天
四、修煉體系:三步曲
(一)第一步訓(xùn)前自學(xué)與測評(診斷):
1、工作坊前,學(xué)員通過“4D軟實力商學(xué)院”觀看4D卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力和高效銷售力視頻課件,了解4D系統(tǒng)、高效銷售力緣起和相關(guān)知識體系;
2、工作坊開始三天前完成4D卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力評估和團隊銷售力現(xiàn)狀測評,了解現(xiàn)狀,明確團隊提升方向。
(二)第二步課堂體驗式學(xué)習(xí):
1、通過4D卓越團隊領(lǐng)導(dǎo)力評估報告、團隊銷售力測評報告解讀、個人和團隊反思和情感體驗,認知認同4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)。
2、參訓(xùn)人員能夠用自己語言解釋4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)及其關(guān)鍵流程和工具。
3、課堂應(yīng)用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)開展銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力的實戰(zhàn)修煉。
(三)第三步:持續(xù)輔導(dǎo)支持,習(xí)慣養(yǎng)成,達成目標(biāo)。
1、 教練支撐鞏固學(xué)習(xí)成果,養(yǎng)成新習(xí)慣:遵循習(xí)慣養(yǎng)成規(guī)律(21天和3個月),成立學(xué)習(xí)小組,彼此支持成長。借助移動互聯(lián)網(wǎng)社交化平臺延續(xù)課堂形成的新的團隊氛圍,4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)教練將在課后幫助開展持續(xù)的輔導(dǎo),支持團隊行動實踐,定期分享、檢視、改進、以達到循環(huán)提升的目的。?
2、 一對一領(lǐng)導(dǎo)力教練:根據(jù)公司和個人實際需要,教練有針對地幫助開展一對一的個人教練,加速幫助提升個人意識與能力。
3、 建立制度形成文化:公司在教練的指導(dǎo)下,建立4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)建設(shè)與評價制度,列入季度和年度測評和考核。
4、 4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)內(nèi)化:企業(yè)掌握自主的4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)建設(shè)機制。在教練的指導(dǎo)下,從踐行成效顯著的團隊長中選拔公司級的4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)培訓(xùn)師與教練人才,并組織導(dǎo)師資格認證。u
六、課程大綱
模塊一:應(yīng)用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)大幅提升銷售業(yè)績
1、4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)的神奇力量
2、4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)構(gòu)成
模塊二:應(yīng)用4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)診斷與分析團隊現(xiàn)狀
3、4D大客戶銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力診斷報告解讀
4、團隊共識團隊改進的目標(biāo)
5、團隊同創(chuàng)急需解決的團隊問題
模塊三:知人善任,充分發(fā)揮團隊成員的能效
6、知己解彼:掌握自己與團隊成員的天性風(fēng)格測評,夯實領(lǐng)導(dǎo)力基礎(chǔ)
7、覺察匹配:
(1) 分析團隊成員天性分布與團隊工作的匹配度
(2) 建構(gòu)大客戶銷售團隊崗位工作的行為風(fēng)格模型
(3) 分析每個團隊成員與崗位工作的匹配度
模塊四:應(yīng)用情緒智能EI,為自己和團隊賦能
8、團隊共識影響團隊銷售效能的負面場景
9、應(yīng)用4D心態(tài)管理流程為自己和團隊賦能
(1) 如何有效管理情緒:4M法
(2) 如何應(yīng)用紅轉(zhuǎn)綠工具為自己和團隊賦能:AMBR
模塊四:應(yīng)用4D教練工具CSW,開展高效能團隊建設(shè)
10、4D教練工具CSW構(gòu)成
11、應(yīng)用4D教練工具CSW解決團隊熱難點問題
(1) 實戰(zhàn)流程:
(2) 步驟1-6:目標(biāo)與能量管理
(3) 步驟7:培養(yǎng)真誠的欣賞與感激的團隊氛圍
(4)步驟8:如何培養(yǎng)關(guān)注共同的利益與價值的團隊精神
(5)步驟9:創(chuàng)造相互欣賞與包融的團隊氛圍
I:如何溝通更有效:角色扮演
II:看大片學(xué)溝通
III:4D高效溝通5步法
IV:應(yīng)用4D高效會議機制?
(6)步驟10:如何培養(yǎng)團隊的信任
(7)步驟11:問題與愿景:如何打造有動力的團隊?
(8)步驟12:讓團隊全力以赴
(9)步驟13:如何保持正能量?
(10)步驟14:如何打造擔(dān)責(zé)的銷售團隊?
I:擔(dān)責(zé)的工具:RAA
II:銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)對銷售效率的影響力
III:銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)的常見挑戰(zhàn)
IV:高績效銷售管理流程圖
V:團隊共創(chuàng):管理者的首要責(zé)任是什么??
VI:銷售團隊長如何更有效地履行首要責(zé)任??
模塊五:如何管理團隊的銷售業(yè)績
28、銷售團隊營銷專業(yè)化水平診斷與管理
29、銷售績效管理工具與流程
30、體驗教練式的銷售銷售管理:銷售機會分析和輔導(dǎo)的管理技巧
31、針對技能及銷售機會的輔導(dǎo)原則
32、“標(biāo)本藥行”輔導(dǎo)模型和模板?
33、銷售人員技能輔導(dǎo)作業(yè)指導(dǎo)書
模塊六:制定團隊和個人應(yīng)用計劃
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