客戶溝通與服務人員的五項修煉
客戶溝通與服務人員的五項修煉詳細內(nèi)容
客戶溝通與服務人員的五項修煉
課程背景
世界經(jīng)濟在上世紀80年代已全面向服務經(jīng)濟轉型,世界500強中服務業(yè)企業(yè)數(shù)量占據(jù)了半壁江山,達到55%。在此趨勢下,近年來中國也以服務業(yè)為突破口,從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)+,進行經(jīng)濟戰(zhàn)略轉型。
成功的服務銷售型公司營銷成本更低,產(chǎn)生抱怨和牢騷的客戶更少,客戶回購率更高,在品牌如林的激烈競爭中,在產(chǎn)品、硬件設備及營銷手段嚴重同質化的今天,服務是銷售的助推器!
服務人員如何建立職業(yè)化的服務標準?如何通過溝通體現(xiàn)我們的優(yōu)質服務?如何通過溝通挖掘客戶的潛在需求?如何通過溝通與客戶建立良好的關系?這就是本課程的核心內(nèi)容。
課程收益
1、全面提升服務意識與技能,規(guī)范從業(yè)行為;2、提高工作中的個人魅力與服務溝通技巧;
3、提升在顧客面前的良好服務形象;
4、打造公司統(tǒng)一的服務標準。
課程特色
1、案例精舉,實操訓練,學員拿來即用,用了即有效;
2、內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結合;
3、突出聽、看、做、練等親身體驗的關鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學員的學習興趣。
課程時長
2天/12小時
授課方式
講授+案例研討+角色扮演+示范演練+視頻教學+游戲互動
課程大綱
第一講 看的技巧
1.看的技巧核心
2.觀察顧客的角度
3.顧客需求的五種類型
4.分析顧客需求的要點
練習:如何滿足顧客的下一個要求?
第二講 聽的技巧
1.聽力測試:你會聽嗎?
2.聽的五個層次
3.測試:聽的檢驗理解
4.聽的三部曲:準備、記錄、理解
5.聽力實戰(zhàn)練習
?第三講 笑的技巧
1.調節(jié)情緒的方法
2.微笑的好處
3.練習:服務人員的專業(yè)微笑
4.微笑的要點
5.練習:微笑的含義
第四講 說的技巧
1.情景演練
2.提問的技巧
3.封閉式問題好處
4.常用的服務用語
5.3F溝通法:客戶的感受、別人的感受、發(fā)覺
6.你說的是別人想聽的嗎?
脫口秀:周奇墨買藥
第五講 動的技巧
1.游戲:身體語言表演
2.運用身體語言的技巧
3.練習:與客戶初次見面
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