客戶溝通與服務人員的五項修煉

  培訓講師:鄒舒芮

講師背景:
鄒舒芮老師——溝通表達專家國家高級理財規(guī)劃師國家高級企業(yè)培訓師WFA國際高級促動師國家高級家庭教育講師國家高級人力資源管理師中國人民大學經(jīng)濟系學士深圳市幸福家庭研究院高級講師《突破式溝通》版權認證講師《講好故事贏機會》版權認證講師《了解大腦 詳細>>

鄒舒芮
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客戶溝通與服務人員的五項修煉詳細內(nèi)容

客戶溝通與服務人員的五項修煉

課程背景

世界經(jīng)濟在上世紀80年代已全面向服務經(jīng)濟轉型,世界500強中服務業(yè)企業(yè)數(shù)量占據(jù)了半壁江山,達到55%。在此趨勢下,近年來中國也以服務業(yè)為突破口,從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)+,進行經(jīng)濟戰(zhàn)略轉型。

成功的服務銷售型公司營銷成本更低,產(chǎn)生抱怨和牢騷的客戶更少,客戶回購率更高,在品牌如林的激烈競爭中,在產(chǎn)品、硬件設備及營銷手段嚴重同質化的今天,服務是銷售的助推器!

服務人員如何建立職業(yè)化的服務標準?如何通過溝通體現(xiàn)我們的優(yōu)質服務?如何通過溝通挖掘客戶的潛在需求?如何通過溝通與客戶建立良好的關系?這就是本課程的核心內(nèi)容。

課程收益

1、全面提升服務意識與技能,規(guī)范從業(yè)行為;2、提高工作中的個人魅力與服務溝通技巧

3、提升在顧客面前的良好服務形象;

4、打造公司統(tǒng)一的服務標準。

課程特色

1、案例精舉,實操訓練,學員拿來即用,用了即有效;

2、內(nèi)外兼修,與工作現(xiàn)狀緊密結合;

3、突出聽、看、做、練等親身體驗的關鍵環(huán)節(jié),充分激發(fā)學員的學習興趣。

課程時長

2天/12小時

授課方式

講授+案例研討+角色扮演+示范演練+視頻教學+游戲互動

課程大綱

第一講 看的技巧

1.看的技巧核心

2.觀察顧客的角度

3.顧客需求的五種類型

4.分析顧客需求的要點

練習:如何滿足顧客的下一個要求?

第二講 聽的技巧

1.聽力測試:你會聽嗎?

2.聽的五個層次

3.測試:聽的檢驗理解

4.聽的三部曲:準備、記錄、理解

5.聽力實戰(zhàn)練習

?第三講 笑的技巧

1.調節(jié)情緒的方法

2.微笑的好處

3.練習:服務人員的專業(yè)微笑

4.微笑的要點

5.練習:微笑的含義

第四講 說的技巧

1.情景演練

2.提問的技巧

3.封閉式問題好處

4.常用的服務用語

5.3F溝通法:客戶的感受、別人的感受、發(fā)覺

6.你說的是別人想聽的嗎?

脫口秀:周奇墨買藥

第五講 動的技巧

1.游戲:身體語言表演

2.運用身體語言的技巧

3.練習:與客戶初次見面

 

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課程背景人的煩惱十有八九是由于人際關系所產(chǎn)生的,而人際關系的煩惱又十有八九是因為溝通不當所導致的。多少人因為溝通不當失去了客戶;多少人因為溝通不順難以晉升;多少事業(yè)因為溝通不良團隊分崩離析,導致失??;多少家庭因為溝通不良導致分道揚鑣,關系惡化。溝通的重要性遠比我們想像中要重要的多!在工作中,我們會遇到不講理的客戶,倔強的下屬、固執(zhí)的上司,在跟他們對話中,會不

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課程背景哈佛商學院前院長波特曾說過,在企業(yè)運作中,其設計只有10的價值,其余的全部是執(zhí)行的價值。所以,企業(yè)獲勝靠團隊,團隊勝利靠執(zhí)行。團隊執(zhí)行力水平的高低又取決于每一個團隊成員的執(zhí)行力水平。提高全員的執(zhí)行力是每一個企業(yè)最重要的競爭力。本課程通過對日常工作中出現(xiàn)的種種現(xiàn)象及案例,引導員工認識到底什么才是真正的執(zhí)行力。解決以個人執(zhí)行、團隊執(zhí)行中遇到的問題,在全員

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突破式溝通   02.12

課程背景人的煩惱十有八九是由于人際關系所產(chǎn)生的煩惱,而人際關系的煩惱又十有八九是因為溝通不當所導致的。溝通的重要性遠比我們想像中要重要的多!有人因為溝通不當失去了客戶,有人因為不會溝通失去了晉升的機會,有人因為長期不擅溝通夫妻走向陌路,也有人因為不懂溝通而父子(母子)翻臉。我們每天在不同的場合跟不同的人溝通,我們在工作中遇到不講理的客戶,在職場中遇到倔強的下

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課程背景您想成為一名優(yōu)秀的內(nèi)部講師嗎?您有上臺演講怯場的經(jīng)歷嗎?您在企業(yè)內(nèi)部培訓中有靈活自如的控場能力嗎?您想把您的枯燥專業(yè)知識讓學員快樂的接受嗎?您想更好的呈現(xiàn)在講臺之上的魅力自我嗎?如果您想,只要用心投入本課程,一定可以展現(xiàn)自我的講臺魅力。TTT是英文“TrainingTheTrainertoTrain”的縮寫,是一門培訓師成長必修的經(jīng)典課程。旨在為企業(yè)

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課程背景美國著名學府普林斯頓大學對一萬份人事檔案進行分析,“智慧”、“專業(yè)技術”和“經(jīng)驗”只占成功因素的25,其余75決定于良好的人際溝通。而一位著名500強跨國公司的大中華區(qū)總裁認為,公司“在中國的成功,一個最重要的原因是順暢的溝通?!倍恳惶?,我們無數(shù)次地同他人打交道,與人進行溝通,其實都是在表達自己、影響他人,影響他人的決策、希望他人糾正某些行為,最終

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課程背景:曾經(jīng)困擾家長們的90/95后教育問題,如今已悄然轉移到職場,企業(yè)的管理者們驀然發(fā)現(xiàn),過去行之有效的員工管理模式,今天放在這些新生代后上,似乎己不再適用?!?0/95后”是一個特殊的群體,他們身上被打上了深刻的時代烙?。邯毶优⒒ヂ?lián)網(wǎng)興起、高等教育改革、高校擴招、時代變革、市場經(jīng)濟、東西方文化的大沖突與大融和。他們的教育背景、家庭背景和社會背景造就

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課程概述從聽眾潛意識(心)開始、達到演講價值為目的,訓練學員理性感性并重,走心的演講設計、呈現(xiàn)技巧,從而讓演講大獲成功、達至績效目標。學員對象所有需要在路演、培訓、產(chǎn)品說明會、銷講等場合發(fā)言的人培訓目標上完課后學員能夠:讓路演、培訓、產(chǎn)品說明會、銷講等取得想要達到的演講效果;熟練運用故事的價值創(chuàng)造、內(nèi)容設計、打動聽眾的相關方法、技巧課程時長一天/6小時培訓方

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