營(yíng)銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤管理課程大綱
營(yíng)銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤管理課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷IPMS實(shí)踐與產(chǎn)品GTM操盤管理課程大綱
[課程背景]
2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強(qiáng)大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機(jī)遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤(rùn)僅有3%的情況下，堅(jiān)定地由原來依賴運(yùn)營(yíng)商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者深刻的理解與對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場(chǎng)份額，現(xiàn)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首?？v觀世界企業(yè)歷史，擅長(zhǎng)to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費(fèi)者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。
本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)”為核心，講述如何構(gòu)建“通過戰(zhàn)略解碼、制定重點(diǎn)工作計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)全員同心以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)”的能力。課程通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進(jìn)行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。
正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會(huì)”
學(xué)習(xí)華為IPMS實(shí)踐，建設(shè)強(qiáng)勢(shì)終端營(yíng)銷能力
[課程大綱]
第一部分 華為戰(zhàn)略痛點(diǎn)及業(yè)務(wù)分析
1、戰(zhàn)略方向：微笑曲線和三個(gè)面向
2、終端轉(zhuǎn)型之路
3、華為手機(jī)商業(yè)模式
第二部分 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略及典型案例（GTM/MKT品牌/渠道/零售）
1、業(yè)務(wù)流全景圖與全渠道能力需求
2、產(chǎn)品GTM/MTK策略與案例分析、互動(dòng)
3、零售/渠道策略與案例分析、互動(dòng)
4、終端營(yíng)銷成功的44331陣型
5、四大關(guān)鍵營(yíng)銷能力建設(shè)
6、不同發(fā)展階段建設(shè)營(yíng)銷關(guān)鍵能力
7、總部搭建中央廚房與區(qū)域強(qiáng)化執(zhí)行
第三部分 構(gòu)建強(qiáng)大營(yíng)銷業(yè)務(wù)的流程架構(gòu)
1、一級(jí)流程架構(gòu)
2、IPMS高階流程
3、管理產(chǎn)品GTM L4流程
4、管理消費(fèi)者營(yíng)銷 /渠道/零售 L4流程
第四部分 匹配流程需求的業(yè)務(wù)組織建設(shè)
1、總部組織架構(gòu)
2、總部核心組織職責(zé)
3、區(qū)域組織架構(gòu)
4、區(qū)域核心組織職責(zé)
5、鐵三角運(yùn)作模型
第五部分 構(gòu)建匹配戰(zhàn)略價(jià)值的能力框架
1、業(yè)務(wù)架構(gòu)管理全景
2、IPMS架構(gòu)藍(lán)圖
3、IPMS能力模塊差距分析
4、IPMS能力建設(shè)規(guī)劃
案例分析
問題研討
產(chǎn)品GTM操盤，建設(shè)營(yíng)銷鐵三角基礎(chǔ)能力
[課程大綱]
第一部分 IPMS與營(yíng)銷鐵三角邏輯
1、營(yíng)銷鐵三角作戰(zhàn)策略
2、IPMS定義和四個(gè)關(guān)鍵信息
3、IPMS與IPD關(guān)系
4、IPMS流程五步法和特點(diǎn)
5、IPMS的運(yùn)作實(shí)踐要點(diǎn)
第二部分 GTM基礎(chǔ)內(nèi)容
1、GTM定義和特點(diǎn)
2、GTM核心價(jià)值
3、GTM定位
4、GTM核心運(yùn)作機(jī)制
5、GTM關(guān)鍵決策點(diǎn)
6、IPMS主流程全景圖
第三部分 GTM核心策略
1、產(chǎn)品上市遇到的困難
2、產(chǎn)品GTM操盤的本質(zhì)
3、產(chǎn)品GTM的關(guān)鍵動(dòng)作
4、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
5、銷售預(yù)測(cè)與要貨計(jì)劃
6、產(chǎn)品定價(jià)和控價(jià)
7、產(chǎn)品分貨
第四部分 GTM推行落地
1、為什么要推行GTM
2、GTM作用
3、GTM怎么落地
4、GTM的誤區(qū)
案例分析
問題研討
學(xué)習(xí)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、CXO、副總裁、銷售總經(jīng)理、品牌總經(jīng)理、渠道總經(jīng)理、零售總經(jīng)理、產(chǎn)品GTM 負(fù)責(zé)人及其他中高級(jí)管理層等。
學(xué)習(xí)時(shí)間：1-2天
參加人數(shù)：20-40人
授課風(fēng)格：采用講師講授、知識(shí)要點(diǎn)解析、案例分析、研討等互動(dòng)式教學(xué)
（理論與案例并重，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗(yàn)與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強(qiáng)）
Aiden老師的其它課程
【課程背景】商業(yè)化思維是CEO和高層經(jīng)營(yíng)者最重要的經(jīng)營(yíng)邏輯。“CEO的商業(yè)化思維”這個(gè)課程，集老師20年多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并基于對(duì)多個(gè)企業(yè)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)的觀察和研究，基于投資過程中以及在企業(yè)咨詢顧問過程中跟大量企業(yè)的討論，從建立商業(yè)化思維的角度，從產(chǎn)品化經(jīng)營(yíng)的角度，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的歷史角度出發(fā)，以大量20多年親身經(jīng)歷過的實(shí)戰(zhàn)案例，精雕細(xì)琢，精心打造的
講師：Aiden詳情
[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
講師：Aiden詳情
【課程背景】2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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卓越終端零售管理課程大綱 02.12
[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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建立高效選用育留的渠道管理課程大綱 02.12
[課程背景]2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
講師：Aiden詳情
【課程背景】2020年，《財(cái)富》雜志公布最新的世界500強(qiáng)排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國(guó)公司首次進(jìn)入該排行榜單的前50強(qiáng)。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百?gòu)?qiáng)短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時(shí)刻華為公司都是從長(zhǎng)計(jì)議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進(jìn)的方向，但是要實(shí)現(xiàn)
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數(shù)字經(jīng)濟(jì)課程大綱 02.12
【課程收益】1.通過本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機(jī)會(huì)；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動(dòng)力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟(jì)的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能3)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)基礎(chǔ)第
講師：Aiden詳情
【課程背景】通過課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進(jìn)行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價(jià)值信息，培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺。通過信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)分析。通過5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時(shí)，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)判斷。并從場(chǎng)景
講師：Aiden詳情
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