從營銷戰(zhàn)略執(zhí)行到業(yè)績目標(biāo)達(dá)成課程大綱

  培訓(xùn)講師：Aiden

講師背景：
Aiden老師17年Marketing與銷售市場經(jīng)驗，其中海外近4年。2009年至2011年任華為消費者BG營銷運作部部長，負(fù)責(zé)華為消費者BG一級業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，MTL（Markettolead）,以塑造華為高端品牌形象為目標(biāo)搭建消費者BG全 詳細(xì)>>

Aiden
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從營銷戰(zhàn)略執(zhí)行到業(yè)績目標(biāo)達(dá)成課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

從營銷戰(zhàn)略執(zhí)行到業(yè)績目標(biāo)達(dá)成課程大綱

[課程背景]

2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進入該排行榜單的前50強。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進的方向，但是要實現(xiàn)戰(zhàn)略、取得成功還是要靠著強大的執(zhí)行能力。特別是在2011年，圍繞智能終端和內(nèi)容服務(wù)的巨大機遇被華為敏銳捕捉，在其終端業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)利潤僅有3%的情況下，堅定地由原來依賴運營商定制等大客戶，轉(zhuǎn)向服務(wù)終端消費者。對消費者深刻的理解與對市場精準(zhǔn)的洞察使華為迅速搶占終端市場份額，現(xiàn)華為消費者業(yè)務(wù)已成為其三大核心業(yè)務(wù)之首?？v觀世界企業(yè)歷史，擅長to B的企業(yè)跨越賽道而且還在to C領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角。那么華為確定了向消費者業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之后究竟是如何執(zhí)行的才能取得如此大的成功呢？許多企業(yè)都希望了解、參考、借鑒華為消費者業(yè)務(wù)的成功案例，基于此設(shè)置此課程。

本次課程以“將戰(zhàn)略落地執(zhí)行、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)”為核心，講述如何構(gòu)建“通過戰(zhàn)略解碼、制定重點工作計劃、實現(xiàn)全員同心以達(dá)成公司戰(zhàn)略目標(biāo)”的能力。課程通過啟發(fā)式教學(xué)方式，配合理論結(jié)合實戰(zhàn)研討、BLM及BEM等工具模板的分享，將華為最具有代表性的案例進行呈現(xiàn)和分解，支撐和管理企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的完成。

正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，都可以學(xué)的會”。

[課程特色] 

[課程收益]?

1. 收獲一次系統(tǒng)性的專業(yè)學(xué)習(xí)：講師擁有戰(zhàn)略管理、品牌營銷、渠道零售等管理和海外操盤等多業(yè)務(wù)體系的工作經(jīng)歷，凸顯業(yè)務(wù)實際及實用性; 。

2. 參與一場高水平的實操設(shè)計：學(xué)會如何像華為一樣對戰(zhàn)略進行解碼并落實到部門具體工作中，獲得制訂可落地BP的能力。

3. 帶回一套可落地的解決方案。

 

《制定可落地的執(zhí)行方案 確保目標(biāo)達(dá)成》


[課程大綱]


第一部分  戰(zhàn)略解碼BEM模型

1. 目標(biāo)是什么？

2. 執(zhí)行的重要性

3. 構(gòu)建BEM模型來閉環(huán)戰(zhàn)略執(zhí)行

4. 戰(zhàn)略解碼的重要性及原則

1. 戰(zhàn)略執(zhí)行關(guān)鍵七步驟

2. 戰(zhàn)略解碼到各個部門

華為案例：華為終端戰(zhàn)略意圖在營銷體系的戰(zhàn)略解碼

第二部分  目標(biāo)承接與分解（組織績效分解到個人）

  1. 績效管理

     1.1 對績效管理的認(rèn)知

     1.2 華為績效體系架構(gòu)

    1.3 績效管理的關(guān)鍵

2. 設(shè)計組織KPI及組織績效

2.1 組織績效管理流程及常見問題

2.2 組織績效管理工具：平衡積分卡

2.3 識別CSF，制定戰(zhàn)略地圖，設(shè)計組織KPI

2.4 案例：華為KPI方案

3 .個人績效與PBC管理

3.1 個人績效管理：全流程績效管理

3.2 個人績效管理工具：PBC

     3.3實例：組織績效目標(biāo)分解至個人績效目標(biāo)

     3.4個人PBC目標(biāo)設(shè)定檢查表

     3.5實例：PBC問題分析

第三部分  目標(biāo)執(zhí)行與偏差

1. 績效輔導(dǎo)

1.1 組織績效過程跟蹤

1.2 個人績效執(zhí)行與輔導(dǎo)

          績效診斷、過程跟蹤（書面報告、會議溝通、一對一面談溝通）、教練式輔導(dǎo)

2. SMR銷售管理回顧

2.1 SMR的價值、方法和原則

2.2 SMR會議角色和職責(zé)

2.3 SMR會議checklist

 第四部分  結(jié)果應(yīng)用與激勵

第五部分  案例：某區(qū)域目標(biāo)關(guān)鍵工作輔導(dǎo)

1. 戰(zhàn)略目標(biāo)分解

2. 渠道工作與策略

3. 零售工作與策略

4. 促銷工作與策略

5. 費用投入計劃

第六部分  實例：某負(fù)責(zé)人PBC方案

案例分析

問題研討 

學(xué)習(xí)對象：

各執(zhí)行部門總經(jīng)理（銷售、品牌、渠道、零售、產(chǎn)品GTM等）、區(qū)域總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、部門負(fù)責(zé)人及其他管理層等。

學(xué)習(xí)時間：1-2天

參加人數(shù)：20-40人

授課風(fēng)格：采用講師講授、知識要點解析、案例分析、研討等互動式教學(xué)

（理論與案例并重，實戰(zhàn)性強，顧問老師總部及一線多年經(jīng)驗與理論相結(jié)合，授課深入淺出，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強）

 

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【課程背景】2020年，《財富》雜志公布最新的世界500強排行榜，其中華為公司排在第49位，這是中國公司首次進入該排行榜單的前50強。華為的成功首先是戰(zhàn)略管理的成功，從成立到邁入世界百強短短30余年的發(fā)展中，華為經(jīng)歷了不少于4次的重大戰(zhàn)略選擇問題。在這樣的時刻華為公司都是從長計議，以始為終地思考問題，從而做出正確的選擇。戰(zhàn)略的選擇明確了前進的方向，但是要實現(xiàn)

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【課程收益】1.通過本課程的學(xué)習(xí)，了解數(shù)字經(jīng)濟的內(nèi)涵，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律以及發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的意義。2.學(xué)習(xí)數(shù)字經(jīng)濟的技術(shù)基礎(chǔ)及其應(yīng)用，以及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機會；3.了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑和方法；【課程大綱】第一部分：數(shù)字經(jīng)濟的特點及技術(shù)基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)加入土地、勞動力、技術(shù)、資本成為經(jīng)濟的基本要素2)數(shù)字經(jīng)濟成為全球經(jīng)濟發(fā)展新動能3)數(shù)字經(jīng)濟的技術(shù)基礎(chǔ)第

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【課程背景】通過課程，學(xué)員學(xué)習(xí)到如何進行洞察，行業(yè)洞察，技術(shù)洞察，競爭對手洞察，掌握洞察的方法論。如何獲取信息，獲取信息的各種手段。分析信息，如何找出價值信息，培養(yǎng)對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的發(fā)展的感覺。通過信息，洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展，技術(shù)發(fā)展和競爭分析。通過5看和span圖分析工具，做深入的產(chǎn)業(yè)選擇，產(chǎn)品選擇。同時，深入分析IoT和智能家居的產(chǎn)業(yè)演進邏輯，產(chǎn)業(yè)拐點判斷。并從場景

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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